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董事长在2020年述职大会上的讲话
同志们：

刚才听了大家的述职，结合来到集团这十几天时间的所思所想、所看所观，我觉得在集团成立X个多月的时间里，大家面对各种矛盾问题交织、内部外部压力叠加，特别是在各部门缺兵少将的情况下，能够主动加压，负重前行，滚石上山，取得了一些比较好的成效，虽然这些成效还没有表现出突破点和燃爆点，但确实做了很多基础性、开创性的工作，实现了很多“从X到X”的突破。在此，我们首先要感谢上任董事长XX同志为我们拼搏下的阵地，成绩确实来之不易。可是换个角度来说，离省委、省政府和全省人民对我们的要求和期盼，还存在很大的差距。今天我们召开集团总部述职大会，就是要盘点一下过去的工作，进一步统一思想、统一共识，在“十四五”的新起点上，在全省转型出雏型的大格局下，奠定XX集团的地位，作出我们应有的贡献，压力很大，但前途光明。

集团新立，百业待兴，许多工作需要我们去谋划，许多空白等待我们去填补。前段时间，我们向XX公司报送了集团XXXX年度的经营目标，各部门、各所属单位也要根据各自实际，自加压力、拉高标杆，以“跳起来摘桃子”的精神，抓紧制定年度目标，确保在“十四五”转型出雏型开局之年抖擞精气神、迈好第一步、见到新气象。关于下一步集团如何走，我谈三个问题，大家共同思考。也就是三个关键词：开题、破题、答题。

第一个问题，面对省委、省政府的殷殷嘱托，XX如何开题？

古人讲，不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。如何开题，事关集团战略定位，事关未来发展方向，可以说“一了千明，一迷万惑”。我在任职表态中讲到，集团发展要紧扣“定向、扬名、盈利、引领”四个关键词，其中第一个关键词就是“定向”，我们XX到底是做什么的，所以我来的第一天就让大家写心得感悟，谈一谈“我心目中的XX”。我们必须明晰思路定位，确保集团在设立之初就根深基稳，在市场大潮中不偏航、不迷航，绝不能忽东忽西、忽左忽右、飘忽不定，中间我们可以略作调整，但是主线不能出问题。我想重点要把握好两个坐标。

一要深刻把握集团的“政治坐标”。这是核心，是“根”和“魂”。习近平总书记指出，“要善于从政治上看问题，善于把握政治大局，不断提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力”。从讲政治的角度看，集团成立的“政治坐标”就是省委的重大战略意图，那么省委的意图是什么？这个问题大家一定要深入思考、深刻领会，要像对“国之大者”一样做到心中有数。大家都清楚，XX书记XXXX年以来开始亲自部署、亲自推动XX农谷建设，投入了最大的关注，倾注了最大的心血，在这个过程中，XX书记最关注的就是两件事，一件是“谷城院融合”，另一件就是XX集团的成立，他从XXXX年就开始谋划组建XX集团，重中之重的作用就是要建设运营好XX农谷，打造全国一流的，甚至是全国第一的农高区。同时，给集团的另一个定位，就是聚焦“特”“优”和“六新”，引领XX农业现代化的发展，以科创和投资为主要抓手，推动我省农业发展方式转变，加速农业科研成果转化，创新农村经营管理，促进资本向农业产业集聚，打造成为全省农业资本投资平台、农业科技创新服务平台和农业产业品牌孵化平台，从而引领全省现代农业高质量高速度发展，推动乡村振兴，成为全省转型出雏型的一个重要支撑。所以说，省委省政府对我们XX寄予了厚望，赋予了神圣的使命和职责，大家不能把XX的成立当作一般国企的成立，要牢记一点，XX自成立伊始，就是省委、省政府手中的“王牌军”，就是现代农业发展的“尖刀连”，必须下决心打一场XX“特”“优”农业的“攻坚战”，以集团的高质量高速度高效益发展，确保省委、省政府决策部署不折不扣落到实处。大家作为XX人一定要搞清自己要干什么，每一个员工要把这些深深印在脑海里。

二要精准把握集团的“战略坐标”。发展战略是决定企业经营活动成败的关键因素。前天我们请宋瑞卿教授给我们讲授企业战略管理，就是要首先解决好这个核心问题。经过一段时间的深入调研和广泛研讨，我们初步确定了集团的发展思路，今天我给大家简单解读一下，不作为最终定稿，还要不断完善，在这个过程中，大家要集思广益，踊跃献言建策，在这个过程中形成共识。我们初步的发展思路是：坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，立足新发展阶段，贯彻新发展理念，着眼新发展格局，抢抓新发展机遇，落实国家高质量发展、经济转型、国企改革等相关政策和省委、省政府重大决策部署，按照“四为四高两同步”总体思路和要求，大力实施乡村振兴战略和农业“特”“优”战略，紧扣“打造全国一流农高区、国内领先农业科技旗舰企业”的使命愿景和“六农”功能定位，高标准打造“三平台”“八板块”，努力实现“双百十一三步走”的发展目标，全力当好全省现代农业产业高质量高速度发展的排头兵和主引擎，推动乡村振兴战略实施。

“六农”即“农业科技创新赋能、农谷精益运营带动、农业特优产业聚合、农业品牌标准孵化、农业农村改革示范、农业转型旗舰引领”六大功能定位。这里我简要阐释一下。“农业科技创新赋能”就是要彰显企业科技属性，聚焦“六新”突破，集聚高端农业创新人才资源，在种业等“卡脖子”技术上发力，助推现代农业提质增效，向产业链“微笑曲线”两端攀升；“农谷精益运营带动”就是要对X中国家农高区（XX农谷）高起点规划、高标准建设、高水平运营，推进“XX、农大、农高区”三农合一农，加快实现谷城院融合、产学研贯通、上下游一体，切实发挥好对全省、全国现代农业发展的引领带动作用；“农业特优产业聚合”就是要大力实施“特”“优”战略，深耕农产品精深加工十大产业集群“头”和“尾”，补齐短板、重点突破，抓两头带中间，提升全产业链竞争力和附加值；“农业品牌标准孵化”就是要树牢品牌观念和标准意识，打造一批全国知名的区域公用品牌和产品品牌，以标准化助力产业转型发展，不断提升“X字号”的话语权和影响力；“农业农村改革示范”就是要发挥好市场“无形之手”的作用，在“三支队伍”社会化服务、“人人持证、技能社会”建设等重点改革中激发动能活力，蹚出改革新路。“农业转型旗舰引领”就是要坚持“双侧协同”，以需求牵引供给，以供给创造需求，按照转型出雏型的要求，加快拓展产业版图，大力培育现代种业等上市企业，不断实现自身发展壮大，同时强化与农民利益联结，发挥好头部企业的引领示范作用，带动更多群众增收致富。

“三平台”即打造“农业资本投资、科技创新、品牌孵化”三个平台。

“八板块”即打造“农谷建设运营、农产品精深加工、现代种业、设施农业、智慧农业与智能农机装备、现代农业服务业、农业资本运营、国际合作与贸易流通”八大板块。

“双百十一三步走”发展目标也可以分两句话说，“三个五年三步走、力争两个百十一”，即到“十四五末”，实现资产总值和营收规模双过百亿；到“十五五”末，力争实现农产品精深加工十大产业集群上市公司全覆盖，集团跻身全国农业产业化龙头企业十强；到“十六五”末，力争成为国内一流农业科技创新企业，打造一批全国一流的“特”“优”功能产品品牌。

这是我们发展的目标和方向，以后还要进一步论证和测算，也要根据市场的选择进行调整。实现宏伟的蓝图，愿景是美好的，道路是艰难的，更需要我们披荆斩棘、奋勇向前。

第二个问题，面对创业维艰的起步阶段，集团如何破题？

当前各项工作千头万绪，不能胡子眉毛一把抓，如何破题是关键。我们要在诸多矛盾中，善于抓主要矛盾，在主要矛盾中，善于抓矛盾的主要方面。这里我给大家简单梳理一下当前和今后一个时期的中心工作。

（一）高标准建设运营农高区。今年我们要把主要精力放在这项工作上，必须统筹资源，形成合力，坚决打赢这场攻坚战。最近全国都在积极发展农业，南京的农创区动作很大，去年年底出台了“X+X”规划，速度很快、力度很大、效果很好。我们现在面临着怎么建设和运营农高区，怎样才能迅速“破冰”。一要理顺体制机制。经过几年建设，农高区建设运营的体制机制弊端越来越明显，省市区各级都有机构，农大的作用也没有发挥出来，亟需进一步创新和破题。所以，一过完年我们将分组带队赴上海、南京等地考察，学习借鉴各地市场化运营经验，尽快破解农高区体制机制问题。近期，要根据授权书内容，全力做好农高区相关资产的划转接收工作，抓紧出台市场化建设运营X中国家农高区（XX农谷）方案。二要重点打造好项目。最近谋划推进的项目缺少大项目、好项目，特别是缺少全国的龙头企业、科研院所落地的项目，这是我们今后要争取的。在座的每一个员工都要为农高区落地大项目、好项目去争取，大家有什么资源、人脉都要全部使出来，重点围绕农高区核心区，在种业、功能食品、有机旱作、十大产业集群等领域去争取项目、资源、企业在农高区落地，将来我们要将这些纳入绩效考核，建立能者上、庸者下、每个人都激情四射的现代企业。在集团起步、生死存亡的关键时期，我们不养懒人、闲人，每个人都要发挥作用，资源都要发挥到极致。三要精心编好规划。围绕“四高地一先行区”目标，X月底前协助好农谷管委会编制完成X中国家农高区（XX农谷）“十四五”总体规划，以及国土空间、产业、科技创新、基础设施X个专项规划，为下一步建设运营打下坚实基础。这里要重点强调一件事，要抓紧推进集团总部入驻农谷相关事宜，春节一过农高区建设运营工作团队就要入驻农谷，X月底前集团要全面进驻。

（二）全力推进划转并购。这段时间，我们已经在推进X家企业的划转，同时还在摸底全省涉农国资企业的相关情况，将来都要抓紧划转，尽快壮大我们集团的体量，这个过程非常的艰难，但还是要抓紧去做。要组成专班牵头负责，按照“现状移交”“先移交责任再进行审计评估”的总体要求，坚持“一企一策”，充分尊重涉改企业意见，确保接收期间及接收后企业安全平稳、人员稳定、运行有序。同时，要立足涉改企业的资源优势，结合集团业务板块设置，研究制定整合重组方案。已完成划转的企业也要尽快行动起来，明确下一步发展的重心、定位和布局，心往一处想、劲往一处使、拧成一股绳，尽快与集团公司融为一体，使XX迅速成长壮大起来，用实力争取更多的话语权。

（三）精准布局核心板块。前面我们讲到，根据省委、省政府要求和集团功能定位，我们初步设立了八个业务板块。下一步，要集中力量围绕这些板块谋项目、招企业、引平台，快速把我们的核心业务做强做优。特别是要瞄准农产品精深加工十大产业集群“头”和“尾”，聚焦种业、药茶、功能食品、乳业、肉制品等重点领域，科学遴选标的企业，该控股的控股，该参股的参股，在核心板块打造头部企业，在细分领域打造“独角兽”“小巨人”，让XX旗下的大企业“顶天立地”、小企业“群星灿烂”。这里重点强调一下种业，习总书记说要打好种业翻身仗，XX书记也说过要打好种业和一产的翻身仗，全国各地都在行动，XX最近要召开全国的种业工作会，我们也要赶快行动，X月底前必须完成种业公司组建。这是刻不容缓的政治任务，要尽快摸清全省种质资源底数，加快推进企业重组，啃下这块“硬骨头”，同时提前谋划进军资本市场，早日打响XX上市“第一枪”。

（四）优化提升内控水平。“战略竞争之父”迈克尔•波特指出，“企业和企业竞争时，其实是企业内部多项活动在进行竞争”。XX集团作为全新组建的科技企业，必须在内部管理中更精简、更高效、更有活力，谨防“大企业病”。一要建立现代企业制度。学习借鉴国内外先进管理经验，博采众家之长，健全法人治理结构，建立起“扁平化架构、板块化经营、专业化管理、集团化管控”的产业体系和商业模式，形成集约高效的管理方式，提升企业治理水平。二要加强制度体系建设。X月底前要完成集团管控体系设计，着力打造价值型总部、专业化子集团、高质量业务单元。要加快构建起覆盖各领域各方面的制度“闭环”，让制度“长牙”“带电”，形成刚性约束。各部门要积极主动配合法律事务部，力争X月底前集团公司关键制度（试行）体系基本搭建完成，年底前基本制度体系初步搭建完成。三要防范投资风险。坚持集体决策、科学决策、依法决策，严格执行投资项目决策程序，逐项编制风险分析报告，构建涵盖投资项目事前、事中、事后的全过程管控体系，最大限度保证资产保值增值。

第三个问题，面对责重千钧的发展考卷，我们如何答题？

这个问题讲的是“人”的问题，也是企业发展的核心。XX要有地位、有作为、有成就，离不开一支坚强有力、能打胜仗的“铁军”。队伍建设、人的建设至关重要，再艰苦的环境，只要有人、有意志、有必胜的信心，就会无坚不克、无往不胜。要把队伍建设好，我想就是五个字，总结起来就是“五提六只要”。

“五提”即“提标、提质、提速、提能、提效”。“提标”就是要强化标杆意识，敢于争先进位，树立“不进是退、慢进也是退”的思想，把“主动对标、敢于立标、勇于超标”作为企业发展主旋律，力争把各项工作干到最好、干到极致；“提质”就是要强化责任意识，务求高质实效，抓落实不打折扣、不做选择、不搞变通，做到“文经我手无差错、事交我办请放心”；“提速”就是要强化效率意识，进一步增强紧迫感，只争朝夕、自我加压，踩紧步点、速战速决，要时刻保持斗志昂扬，坚决杜绝作风漂浮、拖沓懒散、效率不高等问题；“提能”就是要强化本领意识，树立终身学习的理念，善于学习、勤于思考，不断掌握新知识、熟悉新领域、开拓新视野，努力克服“本领恐慌”；“提效”就是要强化效能意识，坚持“白猫黑猫”论，以效益作答卷，以结果论英雄，以各部门的高效能助推集团高质量高速度高效益发展。

“六只要”即“只要学习总有提高，只要思考总有创造，只要认真总有成效，只要同向总有高招，只要付出总有回报，只要努力必能赶超”。“五提六只要”将贯穿集团上下、贯穿各项工作始终，大家要主动对标对表，切实抓好落实。我具体再讲五点要求。

一要解决“学习与思考”的问题，让氛围“浓”起来。刚才我讲到了“提能”，这里再强调一下。我们的企业不仅仅是一个经营性组织，更应该是一个学习型组织。现在集团里有的同志是从农业农村厅等机关事业单位过来的，需要恶补现代企业管理知识；有的同志是从其他国企转过来的，需要恶补“三农”领域专业知识；还有刚毕业的年轻同志，更需要如饥似渴地全方位学习。同时，知识也有“保质期”，本领也有“折旧率”，只有不断加强学习，深入思考，才能避免少知而迷、不知而盲、无知而乱，让自身的专业素养和工作能力跟上集团快速发展的节拍。下一步，要加快塑造学习文化，打造学习型企业，深学理论知识，精学专业知识，广学时代知识，培养系统观念和复合型人才。以后每周六的“XX讲堂”大家必须全部到场，要建立起严格的学习制度，经常开展“头脑风暴”，真正把学习融入到集团的血液里和每个人的头脑中，全面破解能力不足之“痛”、事业发展之“迫”、方向路径之“惑”。近代知名教育家、理论家黄炎培送给儿子几句话，“事繁勿慌，事闲勿荒；有言必信，无欲则刚”，这里也送给年轻同志，希望大家多学习，多思考，只有多思考才能将学习的知识转化为认识，只有认识到了才能转化为行动。总之，集团内部要有百花齐放、百家争鸣的景象，不能上下都唯唯诺诺、一潭死水。

二要解决“目标与执行”的问题，让激情“燃”起来。执行力是把企业战略目标转化成为效益成果的关键，没有执行力，一切都是空谈！邓小平同志讲，“世界上的事情都是干出来的，不干，半点马克思主义也没有”。前两天XX教授也谈到，“干活干活，只有干，才能活”。今后，我们要把执行力放在重要位置来抓，学习“把信送给加西亚”中的“罗文精神”，开启“硬核”奋斗模式，任何工作都要不拖、不推、不延、不虚，做到上有交待、下有回音，事不过夜、案不积卷。正所谓功崇惟志，业广惟勤，肃肃宵征，夙夜在公，以后集团的每个人要早晨设立早目标，晚上总结补不足，只有这样才能每天都有新收获、每天都有新成效、每天都有新进步，做到苟日新、日日新、又日新。要进一步完善集团考评体系，切实压实责任、传导压力。总之明确一点，企业不养闲人、庸人，不负责就问责，不担当就挪位，不作为就撤职，打造能上能下、能进能出的一流现代企业。

三是解决“身份与归属”的问题，让合力“聚”起来。虽然大家来自不同的单位，但通过这段时间的共事，能感觉到相处很愉快、氛围很和谐，这是一种难能可贵的缘分。正如毛主席说过，“我们都是来自五湖四海，为了共同的革命目标，走到一起来了”。无论之前大家是什么身份，现在都是“XX人”，要归属于我们的企业，更要归属于我们的事业。我们的事业就是“三农”事业，牢记农业是永远的朝阳产业，农村是最广阔的天地，农民是最可爱的人，真正做到“一懂两爱”。再有就是要归属集团，我是XX人，我就是集团，集团就是我，我们身上都有着XX的标签和烙印，都有着对工作的激情、对事业的痴情和对XX的感情。特别是正当集团新立，无论内部管理还是外部发展都面临着许多挑战和困难，越是这个时候，越是对各位的考验和磨炼，要与企业共荣共兴，为企业操心，为企业担忧，要有如坐针毡、如芒在背的感觉，干好每一天。这里还有个重要的事情，就是企业文化和形象打造的问题，一定要有精气神，我们就是一支部队，着装要有统一的要求，形象一定要好，充满阳光活力，这方面要尽快形成制度。

四是解决“定位与发展”的问题，让动能“强”起来。集团的发展和壮大，离不开每一名同志的努力和汗水。前段时间在农谷调研时，我给随行的同志讲，我们这一代是开创者、是打江山的；你们这些青年才俊，现在也是开创者，但将来也是受益者，集团和大家是一体的，一荣俱荣，一损俱损。我们要学会趁势而谋、借势而动、乘势而行，抱着必胜的信心，咬牙前行，只有前进，没有退路，不等不靠，创新求变，主动作为。年轻人就要有年轻人的活力和现代感，不能因为我们是农业企业就老气横秋、暮气沉沉。集团上下要发扬斗争精神，人人都是决策者、人人都是招商员、人人都是代言人，都要积极建言献策、牵线搭桥、倾心服务，在实现个人价值的同时，共同推动XX这艘大船乘风破浪、扬帆远航。

五是解决“规矩与底线”的问题，让发展硬起来。“规矩与底线”是企业发展保底的东西，每个人要守住底线，规矩要挺在前面，这些规矩有我们企业的规矩，有内控的规矩，也有你们自己的规矩。特别是要把廉洁自律守到底，不该碰的千万不要碰，不该拿的千万不要拿，甚至是不该想的千万不要想，心不动于微利之诱，目不炫于五色之惑，不被利益所驱使，做一个守住底线、清清白白、干干净净的人，这样我们的企业才能硬起来。特别是年轻人，刚开始就要扣好第一粒纽扣。

最后再强调三件事，一是今后开会和上班时，一定要注意着装，要干净整洁、大方朴素，充满精神气；二是今后集团的相关活动，各部门负责人要做好相关记录和照片拍摄，及时转给党委宣传部，切实把外宣工作抓好；三是当前集团各项工作任务繁重，时间紧迫，中层以上同志初三上班，其他人员初六到岗。

同志们，道阻且长，行则将至。胜利不会主动走来，我们必须自己走向胜利；问题不会主动给出答案，我们必须用实干和汗水去勇毅破题。让我们在省委、省政府的坚强领导下，勇担使命、勤勉尽责，开拓创新、勠力奋斗，共同画出最新最美的画图，开创XX灿烂美好的明天！
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地产销售述职报告
地产销售述职报告（精选15篇）
地产销售述职报告 篇1　　尊敬的各位公司领导、亲爱的同仁们：
　　时近年末，不经意间20__年转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到x公司，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半年多的时间了。半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。以下就是本人的2020__年度述职报告：
　　六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了x公司。认识了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。
　　在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很美好的认识——原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。
　　从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场所。虽然工作很单一，只是安排看房车，接待到访客户，派单，安排行销人员等。但这是极为锻炼人的工作，这不仅是考察我对于这个工作的态度，也是一种磨练。因为那时咱们的案场制度还不完善，我压根儿不知道嘛时候能参加上岗考核，要知道那种无限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客户有第一时间的接触，虽然不是带着去看房，但也了解了一些购房客户的需求与意愿，最重要的是能了解到在客户眼中对我们工作的看法，对阳光新城这个项目的看法，是最直接也最真实的，也是记忆最深的。
　　八月份的时候领导安排我和x一起下乡做宣传，跟着宣传车满县区的转悠。领导的意思是想让我熟悉熟悉项目周边的市场情况，客源方向，以及县区客户对于大产权住房的一些看法和认识，同时好让我能有更多的了解对于县区的客户应该注意些什么。因为销售归根结底就是一种人与人之间的交流，一种价值的交换。只有交流到位了，交换才有可能产生。这些以往在课本中经常看到的概念在没有实际的接触下是无法成为我自己的东西的，对此我格外珍视，所以那时候每次都打扮的像是去旅行似的，因为开心啊，机会难得啊。
　　九月份参加房展会。之前，我只是房展会的参观者，这次能够成为参与者，能够和大家一起去完成这次展会我很兴奋，很幸福。房展会让我了解到了咱们项目本身在新乡市这个市场中的一个位置，一个与市区其他楼盘相比较而言的一个优势与劣势的彰显，在这些对比中去完善自己将来对于客户对市区房源问题的一个比较直观的了解与认识，这又是一次成长。展会上第一次帮助同事售出一套房子，小兴奋了一个星期。
　　十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目标与理想是不一样的，但只要我用心去交换，不论在哪里大家都是朋友。离别对于我而言是个比较禁忌的话题，因为不论是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受，而我不是一个善于宣泄情感的人，所以总是憋着。大家都是朋友，现在是，将来也是。有同事离开就有新同事加入，这是一个快速发展的社会，能否融入集体全看一个人本身的能力，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。
　　十一月我正式上岗了，从开始到十二月底共接待了15组客户，虽然自己感觉一直在努力但始终还是没有成交。很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够真实，没法像面对面一样让自己去放得开。这是应该有所加强的，但毕竟没有眼神的交流的沟通还是让我有些难以适应，相信自己应该可以尽快的去克服这些，毕竟只是一味的着急去有成绩不是长远的一个选择。
　　以上是我20__年入职以来的一个工作述职报告，话说质变的产生是量变的积累。如今的我比半年前成熟了许多，却依旧保持着天真。我将继续成长下去，继续天真下去，让自己在什么样的工作条件下都有所收获，与同事有更多更好地成绩，让自己快乐。
　　谢谢大家!
　　述职人：x
　　20__年x月x日
地产销售述职报告 篇2　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为x企业的每一名员工，我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气，x人之拼搏的精神。
　　我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
　　房地产市场的起伏动荡，公司于**年与**公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合**公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以*个月完成合同额*万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。 下旬公司与**公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
　　这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
地产销售述职报告 篇3　　不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了xx集团，成为了一名置业顾问。说到xx集团,公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售--代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己!今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。
　　上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是 比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了!
　　在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：
　　1、 主观认识不足，谈客户时思路不够清晰;
　　2、 自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定;
　　3、 计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。
　　4、 对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。
　　5、 对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。
　　6、 来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。
　　以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对。
　　总结不仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析：
　　1、 外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。
　　2、 内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。
　　3、 自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。
　　通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。
　　没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成绩，要做到：
　　1、 明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远;
　　2、 新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标;
　　3、 完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。
　　做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自己落伍，更不能让自己淘汰，所以我把下半年当做一个新开始，努力做成功，完成目标，让自己成为最伟大的推销员!
地产销售述职报告 篇4　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为x企业的每一名员工，我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气，x人之拼搏的精神。
　　我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
　　房地产市场的起伏动荡，公司于**年与**公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合**公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以*个月完成合同额*万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
　　下旬公司与**公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
　　这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
地产销售述职报告 篇5　　尊敬的各位公司领导、亲爱的同仁们：
　　时间过的飞快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不觉已经将近1年了。从20__年来到公司，我的成长是显而易见的，以下就是我20__年来的述职报告：
　　一、工作绩效述职
　　首先，非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。同时，向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助。我才能在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项公司安排的工作任务。
　　二、工作心得和体会
　　虽然一直从事房地产这个工作，但是我发现要学习的地方还是很多，通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在较短时间内熟悉了工作流程，明确了工作方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。
　　我十分感谢公司，给了我很多的学习机会，也希望公司日后也能继续一些有些关于销售的培训工作，我希望能通过学习不同的知识，补足自己的不足之处，让自己能把销售工作做的更好。
　　三、关键事项
　　作为一名销售人员，我本着“要不断的完善自己各方面的专业技能”这样一个目标，开拓创新意识，积极的完成本职工作，做好房产策划工作，严格细致地要求自己按照公司流程中所有步骤及时完成工作。我很有幸的多次参与了公司分配的市场调研工作，每次我都深深的体会到终端销售的力量，也让我觉得策划并不是万能的，
　　四、19年的改进思路
　　在这段时间里虽然做了一些工作，但仍然存在些题，主要表现在：创新精神不足，不能积极主动发挥自身聪明才智，而是被动适应工作需要。领导交办的事情虽然都能完成，工作当中有时会忽略考虑更深一层次方面，这样会造成是被动工作，减慢了工作上升到一定高度的速度。后续工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不断的努力和领导的帮助下，我会尽快提升自己，避免掉一些不必要的失误发生，所以我会不断补充自己各个方面的不足之处，做好销售工作，希望能为公司带来更好的经济效益。
　　在今后工作中我将继续努力奋斗，巩固现有成绩，针对自身的不足加以改进，争取在新的一年做的更好。
　　20__年也许对于房地产行业会是一个考验，但对于我们大家也许也是一种挑战，但是身处我们团队中，我十分的有信心来面对这场突如其来的“冬天”。
　　谢谢大家!
　　述职人：x
　　20__年x月x日
地产销售述职报告 篇6　　尊敬的各位公司领导、亲爱的同仁们：
　　我是x销售部门的一名普通员工，刚到房产公司时，对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导和各位同事的帮忙下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场有关的一些资料。作为销售部中的一员，深深感觉到自我身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且一向努力做好自我的本职工作。
　　20__年，我用心配合本公司有关部分同事工作，以提高销售率为目的，在公司领导的指导下，为x月份的销售高潮奠定了基础。最后以x个月完成合同额x万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼和实践的检验，我从中学到了不少专业知识，也透过销售认识了许多新朋友，使自我在待人接物、行为礼仪、突发事件等各方面都比以前有所提高。
　　经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出了x火爆认购的场面。在销售部，随着新楼盘的对外销售，应对工作量的增加以及对销售工作的系统化和正规化的深入，工作显得很繁重。从开盘至今，同事们基本上每一天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。
　　此外在销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自我的工作经验，及时找出弊端并及早改善。经过同事们的亲密合作，销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，我想这其中也与其他销售部成员的努力是分不开的。
　　20__这一年是有好处的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为x企业的每一名员工，我们深深的为我们企业蓬勃发展的热气，同事们人人努力拼搏的精神所吸引。
　　在新的一年来临之际，我将端正态度，一如既往的用心学习和工作，服从领导，团结同事，做好销售，为创造更高的销售业绩而努力。
　　谢谢大家!
　　述职人：x
　　20__年x月x日
地产销售述职报告 篇7　　尊敬的各位公司领导、亲爱的同仁们：
　　岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。自20--年--月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况做以下述职：
　　一、工作思想
　　积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。
　　作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
　　二、在开发公司的日常工作
　　我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。--月底开始--商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：
　　1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。
　　2、策划--小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。
　　3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。
　　4、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。
　　三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想：
　　首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。
　　1、销售控制表
　　可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好，绝不能向客户透露;
　　2、来电、来客的登记
　　填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：
　　A、很有希望。
　　B、有希望。
　　C、一般。
　　D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。
　　3、销售登记
　　管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。
　　4、换、退房管理
　　在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。
　　5、催交欠款
　　处理销售过程中的楼款催交处理。
　　6、成交客户资料管理
　　登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。
　　7、换户
　　需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单。
　　8、退户
　　遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。
　　9、加大宣传力度通过以下几种方式：
　　1)传播媒体报纸电视
　　2)户外媒体户外看板网络、出租车、公交车、公交站台，内容主要以开盘为主。
　　3)印刷媒体
　　四、工作中的不足
　　第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;
　　第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;
　　第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。
　　在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
地产销售述职报告 篇8　　又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。
　　xx年的春节已过;同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网，无数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。第二天我神采奕奕如约前往-x城的售楼部;这个xx人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次交流，次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。
　　通过了这半年有余的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。
　　今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈，在4月份到5月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显著成绩也理想，后来我们有连续下了几次乡镇。
　　总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但离要求有一定的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。
　　今后，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中，加强理论学习，提高自己的思想政治水平。为公司的发展建设出一份力。
地产销售述职报告 篇9　　在房地产行业也有接近半年的时间了，需要写个总结回顾一下这段时间的经历。 岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。自20xx年2月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况做以下总结：
　　一、工作思想积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
　　二、在开发公司的日常工作我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。5月底开始李培庄商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：
　　1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。
　　2、 策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。
　　3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。
　　4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。
　　5、 进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。
　　三、 通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想：首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。
　　1、 销售控制表可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好保密工作，绝不能向客户透露;
　　2、 来电、来客的登记填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望 B、有希望 C、一般 D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。
　　3、销售登记管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。
　　4、换、退房管理在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。
　　5、催交欠款处理销售过程中的楼款催交处理。
　　6、成交客户资料管理登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。
　　7、换户需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单。
　　8、退户遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。
　　9、 加大宣传力度通过以下几种方式：1)、传播媒体 报纸 电视 2)、户外媒体 户外看板(位置：李辉庄的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员) 网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传)，内容主要以开盘为主。3)、印刷媒体
　　四、工作中的不足第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能能很好完成自己的工作任务。
　　在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
地产销售述职报告 篇10　　光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作!
　　一，工作中的感想和回顾
　　自四月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从从化转战中山，公司也从壬丰大厦到创展中心，从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增强，公司规模也不断在扩大，可以说是非常不平凡的一年，同时也是辛亥革命100周年，中国共产党建党90周年，恰逢又是国家“”规划正式实施年，今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严厉的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志,从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为华南旅游地产网的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持!
　　自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线 销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，只有以身作则才能服众。平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。特别是在派单上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。
　　二，工作中好的方面
　　1.思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作!
　　2.工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度!
　　3.心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪!
　　4.生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人!
　　三，工作中存在不足：
　　1.工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧!
　　2.思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。总认为这是由于市场环境引取应理所当然，自己比别人比起已经够努力了!
　　3.工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。
　　4.派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致出团量少，从而影响成交!
　　5.平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。
　　6.平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事!
　　7.谈客能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断!
　　四：下步工作中需要得到的改进及帮助
　　1.完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行!
　　2.对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法!
　　3.单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类!
　　4.用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质!
　　5.日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决!
　　6.正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中!
　　7.习掌握团队建设方面知识，充分调动组员的积极性，创造性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项能力!
　　8.望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高!
　　9.希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进!
　　以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步!
　　最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体健康，工作顺利!
地产销售述职报告 篇11　　尊敬的各位公司领导、亲爱的同仁们：
　　岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。自20xx年xx月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况做以下述职：
　　一、工作思想
　　积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
　　二、在开发公司的日常工作
　　我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。xx月底开始商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：
　　1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。
　　2、策划xx小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。
　　3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。
　　4、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。
　　三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想：
　　首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。
　　1、销售控制表
　　可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好保密工作，绝不能向客户透露;
　　2、来电、来客的登记
　　填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。
　　3、销售登记
　　管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。
　　4、换、退房管理
　　在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。
　　5、催交欠款
　　处理销售过程中的楼款催交处理。
　　6、成交客户资料管理
　　登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而限度提高对客户的服务。
　　7、换户
　　需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单。
　　8、退户
　　遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。
　　9、加大宣传力度通过以下几种方式：
　　1)传播媒体报纸电视
　　2)户外媒体户外看板(位置：主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传)，内容主要以开盘为主。
　　3)印刷媒体
　　四、工作中的不足
　　第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;
　　第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;
　　第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。
　　在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
　　谢谢大家!
　　述职人：
地产销售述职报告 篇12　　时近年末，不经意间xx年转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半年多的时间了。半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。以下就是本人的年度工作总结：
　　六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。认识了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。
　　在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很美好的认识——原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。
　　从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场所。虽然工作很单一，只是安排看房车，接待到访客户，派单，安排行销人员等。但这是极为锻炼人的工作，这不仅是考察我对于这个工作的态度，也是一种磨练。因为那时咱们的案场制度还不完善，我压根儿不知道嘛时候能参加上岗考核，要知道那种无限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客户有第一时间的接触，虽然不是带着去看房，但也了解了一些购房客户的需求与意愿，最重要的是能了解到在客户眼中对我们工作的看法，对阳光新城这个项目的看法，是最直接也最真实的，也是记忆最深的。
　　八月份的时候领导安排我和贾新萤一起下乡做宣传，跟着宣传车满县区的转悠。领导的意思是想让我熟悉熟悉项目周边的市场情况，客源方向，以及县区客户对于大产权住房的一些看法和认识，同时好让我能有更多的了解对于县区的客户应该注意些什么。因为销售归根结底就是一种人与人之间的交流，一种价值的交换。只有交流到位了，交换才有可能产生。这些以往在课本中经常看到的概念在没有实际的接触下是无法成为我自己的东西的，对此我格外珍视，所以那时候每次都打扮的像是去旅行似的，因为开心啊，机会难得啊。
　　九月份参加房展会。之前，我只是房展会的参观者，时不常去看看车模美女什么的，这次能够成为参与者，能够和大家一起去完成这次展会我很兴奋，很幸福。房展会让我了解到了咱们项目本身在新乡市这个市场中的一个位置，一个与市区其他楼盘相比较而言的一个优势与劣势的彰显，在这些对比中去完善自己将来对于客户对市区房源问题的一个比较直观的了解与认识，这又是一次成长。展会上第一次帮助同事售出一套房子，小兴奋了一个星期。
　　十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目标与理想是不一样的，但只要我用心去交换，不论在哪里大家都是朋友。离别对于我而言是个比较禁忌的话题，因为不论是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受，而我不是一个善于宣泄情感的人，所以总是憋着。大家都是朋友，现在是，将来也是。有同事离开就有新同事加入，这是一个快速发展的社会，能否融入集体全看一个人本身的能力，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。
　　十一月我正式上岗了，从开始到十二月底共接待了15组客户，虽然自己感觉一直在努力但始终还是没有成交。很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够真实，没法像面对面一样让自己去放得开。这是应该有所加强的，但毕竟没有眼神的交流的沟通还是让我有些难以适应，相信自己应该可以尽快的去克服这些，毕竟只是一味的着急去有成绩不是长远的一个选择。
　　以上是我自六月份以来的一个工作总结，话说质变的产生是量变的积累。如今的我比半年前成熟了许多，却依旧保持着天真。我将继续成长下去，继续天真下去，让自己在什么样的工作条件下都有所收获，与同事有更多更好地成绩，让自己快乐。
地产销售述职报告 篇13　　在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。 经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
　　第一、 最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
　　第二、 做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
　　第三、 经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
　　第四、 提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
　　第五、 多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
　　第六、 学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
　　第七、 无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.
　　第八、 找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
　　对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
　　述职人：
　　X年XX月XX日
地产销售述职报告 篇14　　20--年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。
　　这年初春，有幸加入到我们公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情。
　　我于去年8月成为公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下：
　　从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。
　　去年10月，喜欢你的工作，自信地去完成它!
　　这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色!
　　去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。
　　今年7月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。
　　当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备启航!
　　七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。
　　8月，“剩者”为王的坚持。今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。
　　这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧!这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。
　　可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是胜利”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必定需要坚持下去。
　　八月——适应日新月异的市场，使自己变得更强某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。
　　8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由!
　　九月、十月(黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来寻找光明)这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：
　　学习理论技巧知识→用心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→提高销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步;以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。
　　在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。
地产销售述职报告 篇15　　一、 20xx年度个人工作总结及个人工作得失
　　20xx年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。
　　这年初春，有幸加入到xx公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情.
　　我于去年8月成为xx公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下：
　　从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。
　　去年10月，喜欢你的工作，自信地去完成它
　　这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色!!
　　去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。
　　今年7月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验
　　本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备启航!
　　七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。
　　8月，“剩者”为王的坚持
　　今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。
　　这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧!这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。
　　可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是胜利”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必定需要坚持下去。
　　八月——适应日新月异的市场，使自己变得更强
　　某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。
　　8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由!
　　九月、十月月(黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来寻找光明)
　　这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：
　　学习理论技巧知识→用心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→提高销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步;
　　以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。
　　在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。
　　二、 20xx年度个人学习成长及不足总结：
　　成长是喜悦的，学习最大的收获有其三：
　　一、 对“北岸逸景”项目，新津市场的深入了解，包括其价格，区位，消费心理等
　　二、 公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学习到了很多销售技巧
　　三、 自我管理能力的提高
　　四、 销售工作贵在坚持的恒心
　　审视自己的不足之处以及对此的改善之道
　　审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关;在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。
　　对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：
　　销售技巧的提升可多向领导学习;平时多上网或看书学习专业知识;尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势;增加客户接待量，从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。
　　形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处;也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。
　　以上列举的不足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。
　　三、 对个人从事工作的本行业发展前景预判：
　　20xx年即将远去，面对20xx年，房地产市场将会比20xx年要理想，房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训，素质培训等等。


个人近三年来述职述廉报告【提拔材料】.txt

 本人于**年**月底经组织安排由**商务局调任**任党工委委员、管委会副主任，先后负责土地收储、规划、报建、环评审批、招商引资等工作，分管园区国土规划建设局、土地储备中心（现改为综合服务中心）、招商局等部门。三年来，在市委市政府和园区党工委、管委会的坚强领导下，本人坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，紧紧围绕省委省政府“**”战略谋划，遵循市委市政府中心工作部署及园区党工委、管委会工作安排，立足职能、重任上肩、真抓实干，自觉将个人奋斗融入园区发展的生动实践之中，奋力为园区打造**高质量发展的园区经济示范区及全市打造“**”贡献应有之力。
一、永葆忠诚之心，始终做到“一心向党”。一方面积极参与党内组织生活淬炼和各项学习教育活动，深入学习习近平总书记系列重要讲话精神和对**工作重要指示批示精神，做到在学习中把握、在内心中认同、在实践中践行，筑牢信仰之基、补足精神之钙、把稳思想之舵，不断提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、忠诚拥护“两个确立”、坚决做到“两个维护”，始终在政治立场、政治方向，政治原则、政治道路上与以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，做习近平新时代中国特色社会主义思想的忠诚信仰者和坚定实践者。另一方面自觉运用业余时间，学习《论中国共产党历史》《中国共产党简史》等著作，深化对党的百年奋斗重大成就和历史经验的认识和把握，不断从中汲取砥砺奋进的真理力量、信仰力量、奋进力量。
二、坚守务实之风，始终做到“一抓到底”。三年来，在市委市政府和园区党工委、管委会的坚强领导下，本人立足职能锐意进取、敢打敢拼、务实奋进，努力以履职高效能推动园区大发展，取得较好工作成效，多次得到市有关领导及园区党工委、管委会的肯定和表扬。
（一）助力防疫形势持续巩固。坚持“科学精准、动态清零”总方针，坚持“外防输入、内防反弹”总策略，扎实落实中央、省、市及园区党工委、管委会各项常态化疫情防控举措，发挥职能作用，全力巩固良好防疫态势，保障辖区群众生命安全和身体健康。一是扎实落实“两个带头”、“六个坚持”、“四报告”等制度要求，织牢防疫制度屏障。二是持续有效引导督促辖区企业始终绷紧防疫之弦，慎终如始落实好防疫主体责任，并指导企业有序复工复产，真正做到“疫情要防住、经济要稳住、发展要安全”。三是认真学习疫情突发处置办法，掌握熟悉疫情突发事件处置流程，强化硬件配置和物资储备，提升应急处突能力。
（二）推动规划工作取得实效。三年来，在本人主导并全力推动下，**团一期用地控制性详细规划编制工作全面完成并在20**年*月获得市政府常务会议通过，为**组团的进一步开发建设提供了规划基础；完成了《**出入口连接线及周边用地控制性详细规划调整方案》编制工作，规划成果已于2021年9月24日经市政府同意印发实施，同时加强与市自然资源局的沟通，力争在新一轮的土地空间规划中实现园区管辖范围向东扩展，为深度落实市委、市政府东扩战略奠定了基础，为园区未来的持续高质量发展提供了发展空间保障。
（三）协助理顺园区管理授权。牵头与市发改局、市自然资源局、市生态环境保护局签订授权协议，理顺园区建设行政管理事项由**区住建局负责，为园区做好项目建设管理和企业服务提供保障。
（四）聚焦做好土地收储和报批工作。2017年以来，园区共收储土地约*亩，向省林业局报批使用林地*个批次，获批复面积共计*亩，向省自然资源厅报批用地*个批次，获批复面积共计*亩。三年来，园区共出让*宗储备土地，面积*平方米，交易金额*万元。土地的高效收储和报批，为我市引进金晟兰、万洋众创等重大项目提供了土地保障，助力我市经济繁荣发展。
（五）带动招商工作再上台阶。今年分管招商工作以来，取得阶段性工作成效。上半年，园区共签约引进*个项目，计划投资*亿元。其中*资源股份有限公司润滑油资源再生项目，计划总投资*亿元，年产值2.5亿元，正推进项目用地土地平整；*环保工程有限公司VOCs动态吸附系统产业赋能平台和装备基地项目，计划投资*亿元，年产值*亿元，已经完成报批手续；*结构工程有限公司机械智造科技项目，计划投资*亿元，产值*亿元，已注册项目公司并租赁厂房，正进行设备安装及配套建设；*金属智造及再生资源拆解回收利用项目，计划投资*亿元，产值*亿元，该项目为留用地招商项目，已租赁留用地26亩，正推进建设前期工作。还储备了20个符合园区定位及规划且有较强投资落户的项目，为后续招引更多项目落地打下基础。
（六）赋能发展环境持续优化。自觉践行“亲”“清”新型政商关系，在分管的建设工程规划、报建、环保等领域主动替企业着想、帮企业纾困、为企业服务，综合运用“容缺办理”、“一事一议”、“告知承诺”“即到即办”等多种方式优化办事流程，宿短审批时间，降低企业投资经营制度性成本，营造了良好的亲商环境，为园区项目招引、建设提供硬核支撑。扎实落实安全监管责任，加强对重点企业、重点领域、重点环节的安全监管检查，督促引导企业落实安全生产主体责任，扎实组织开展安全生产月等宣传活动，营造浓厚安全生产环境。
三、涵养为民之情，始终做到“一心为民”。本人始终把全心全意为人民服务作为根本宗旨，始终坚守人民立场，以“百姓心为心”，用辛勤汗水浇灌人民群众的幸福之花。一是在招商引资中，全局谋划、通盘考虑利用留用地招商，既提升园区产业承载力和招商竞争力，又解决群众的后顾之忧，助力实现乡村振兴。今年6月签约引进*有限公司金属智造及再生资源拆解回收利用项目，计划投资*亿元，租用留用地约*亩，投资方已与村集体签订土地租赁协议，将为村集体带来可观的租金收入。二是党史学习教育开展以来，积极参与园区组织的“我为群众办实事”实践活动，发挥职能和党员干部先锋模范作用，推动各相关实事办实、办成、办好，为解决人民群的“急难愁盼”问题出谋划策、贡献力量。
四、紧绷自律之弦，始终做到“一身正气”。始终把清正廉洁作为基本操守。工作中，积极做“亲”、“清”政商关系的践行者，不玩忽职守、不故意刁难、不吃拿卡要。生活中，秉持“淡泊名利、热爱生活”的理念，严格执行党的纪律和规矩，自觉遵守《中国共产党廉洁自律准则》，不组织不参与圈子文化，从不接受可能影响公正履职的吃请。
五、存在不足及下一步工作打算
（一）存在不足。一是理论学习不够深入。有时把更多的精力放在园区经济高质量发展上，对习近平新时代中国特色社会主义思想的学习不够及时、不够系统，有“时差”、有“欠账”。二是工作方法有所欠缺。能深入学习中央、省、市有关会议及文件精神，但真正用起来有时还比较粗浅，从“学习”到“应用”还有很长的路要走。
（二）下一步工作打算
1.深化学习，坚定信仰信念。深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想，多读原著、勤学原文、深悟原理，不断提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力，深刻认识“两个确立”的决定性意义，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”。
2.担当作为，高效落实工作。坚持目标牵引，按照中央、省、市工作部署及目标要求，脚踏实地、一步一个脚印推动各项职能工作深入开展。坚持知行合一，深入学习中央、省、市有关会议及文件精神，掌握新时期推动工作的新方法、新举措，并以其武装头脑、指导实践、推动工作，同时积极借鉴其他地区及部门的有效工作方法，学以致用、灵活应用，高质量推进园区招商引资、载体建设等各项工作，为建设*工业园区，打造*高质量发展的园区经济示范区贡献新的更大力量。
3.严守底线，树立良好形象。严格落实“五个必须”、“六个从严”的要求，做到心有所畏、言有所戒、行有所止；严格执行中央八项规定及实施细则精神，坚决反对“四风”问题，发挥好模范带头、以上率下的作用；严格执行准则和条例，自觉接受党组织和群众的监督，加强自律、慎独慎微，以实际行动维护党纪政纪的权威性和严肃性，保持清正廉洁的政治本色，树立勤政廉政的党员干部良好形象。
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2020年度党委【党组】书记抓基层党建工作述职评议考核综述.txt

2020年度党委（党组）书记抓基层党建工作述职评议考核综述
“在座的各位都是抓基层党建的第一责任人，大家要从内心深处问问自己，对基层党建是不是真正重视了，有没有说起来重要、干起来次要、忙起来不要的问题，有没有不愿抓、不善抓、不会抓的问题？是不是真正从讲政治的高度来看来抓基层党建工作，是不是真正把强化基层党组织政治功能摆在了应有位置？工作中有没有失职失责的现象，有没有责任传导、压力传导不到位不到底的问题？”
“从我本人到区委书记，再到街道乡镇、社区农村的党组织书记，都要亲力亲为、‘提锅上灶’，真抓实抓党建工[readpay]3[/readpay]
作。首先要下‘第一的功夫’，提高抓党建工作的能力本领，做到抓之有方、抓之有力、抓之有效；其次，要下‘第一的工夫’，将足够的时间精力分配到党建工作上，该研究的研究、该推动的推动、该解决的解决，真正把力气下足。”
这是2020年度党委（党组）书记抓基层党建工作述职评议会上部分省区市党委书记的点评讲话。从20XX年开始，各级党委（党组）连续X年开展党委（党组）书记抓基层党建工作述职评议考核，传导压力、激发动力，推动落实管党治党、强基固本的政治责任。
2020年，是新中国历史上极不平凡的一年。面对严峻复杂形势和艰巨繁重任务，各级党委（党组）认真履行全面从严治党责任，扎实做好抓基层、打基础的工作，推动基层党组织和广大党员闻令而动、冲锋在前，为赢得大战大考提供有力组织保证。在此背景下，述职评议考核工作呈现出不同特点。
——更加注重提升站位。把述职评议考核作为落实全面从严治党要求的重要制度安排，作为加强党的领导、推进党的建设的重要实践形式。省区市党委、中央和国家机关工委、国务院国资委党委专门作出安排，党委（党组）书记亲自研究谋划，深入一线调研，主持召开党委常委（扩大）会或党组会听取述职，示范带动各级党组织书记知责于心、担责于身、履责于行。不少书记谈到，全面从严治党，是政治责任、主体责任，不是一般的工作责任、业务责任，责无旁贷、不可推卸。
——更加注重服务大局。把动员组织基层党组织和广大党员干部战疫情、抗洪涝，抓脱贫、惠民生，保增长、稳大局的情况作为述职评议考核的“硬指标”，以贯彻党中央决策部署、抓重大任务落实的成果，检验基层党建工作成效。大家普遍反映，在服务大局中凸显了党组织的战斗力，也检验了各级党组织书记抓党建的成色，基层党建与中心任务结合得越紧、融入得越好，成效就越明显，抓起来就越有劲。
——更加注重直面问题。述职的书记真正把自己摆进去，突出用第一人称述“我”，主动揭短亮丑，防止一味评功摆好、责任悬空虚化，有的只讲“瑕”不讲“瑜”。有的地方和单位系统梳理巡视巡察、信访反映、专项督察、随机调研等发现的问题，列出问题清单、责任清单、整改清单。听取述职的上级党组织书记严肃认真点评，有的不讲成绩、只点问题，见人见事、直击痛点、辣味十足。不少同志反映，连续几年的实践证明，述职评议考核的质量，往往取决于书记点评的质量。
——更加注重严格规范。目前，述职评议考核实现市、县、乡和机关、国有企业、高校、公立医院全覆盖。中央和国家机关工委指导各部门机关党委开展内设机构和直属单位述职评议考核，国务院国资委党委指导中央企业抓好述职评议考核。着力抓好会前调研、述职评议、严格考核、结果运用、整改落实等环节工作，采取年初安排部署、年中推动落实、年底述职评议考核的方式，形成工作闭环。
——更加注重优化改进。不少地方和单位现场通报基层党建重点任务完成情况，有的现场播放基层党建工作纪实片，原汁原味曝光督查暗访发现的突出问题。整治督查检查考核过多过频问题，持续优化改进基层党建考核，明确越往下考核工作越要简化，不得层层加码，不以开会发文、记录留痕等评判工作好坏，解决多头考核、重痕轻绩等问题，防止形式主义，减轻基层负担。
各级党委（党组）把述职评议考核作为“风向标”，聚焦重点内容，倒逼问题整改，推动述职的书记“实打实”盘点交账，讲出抓党建的硬招实招、差距不足和心得体会，交出落实“第一责任”、夯实基层基础的年度“答卷”。
——突出用党的科学理论凝心铸魂，推动基层党组织和广大党员深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想。把学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想作为述职评议考核的“必答题”，巩固深化“不忘初心、牢记使命”主题教育成果，持续加强理论武装。浙江开展乡村振兴讲堂、“万场党课下基层”等活动。福建开展“寻足迹、悟回信”学习走访活动，用好《习近平在XX》等鲜活教材，教育引导广大党员干部深刻领悟思想伟力。XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、X等地认真学习贯彻习近平总书记考察时的重要指示精神，推动基层党组织和广大党员在战疫、战贫、战洪中冲锋在前、担纲主力。上海率先开展“四史”学习教育，在知史爱党、知史爱国中加深对党的创新理论的理解。湖南大力弘扬“半条被子”“断肠明志”等蕴含的崇高精神，引导党员群众从党的历史中汲取砥砺奋进的精神力量。XXX把“党课开讲啦”活动作为理论武装重要载体，讲党课X.X万次，参加党员XXX万人次。XX把党的创新理论作为党员教育培训的主课，开展“万名支部书记大培训”“百万党员进党校”。XX利用“三晋先锋”“好干部在线”平台，推动党员干部学思用贯通、知信行统一。通过述职评议考核，推动基层党组织和广大党员学懂弄通做实习近平新时代中国特色社会主义思想，自觉用党的创新理论武装头脑、指导实践、推动工作。
——突出增强政治功能，推动基层党组织和广大党员坚决履行“两个维护”政治责任。坚持把政治建设摆在首位，把“两个维护”贯穿述职评议考核全过程、基层党建工作各方面，坚决贯彻落实党中央重大决策部署和习近平总书记重要指示批示精神。XX建立健全坚决落实“两个维护”制度机制，持续深化“大学习、深调研、真落实”工作机制。贵州持续开展“牢记嘱托·感恩奋进”教育，对贯彻落实习近平总书记重要指示批示情况定期开展“回头看”。XX坚持党建引领基层治理，紧贴群众需求加强菜市场、养老机构等党建工作，推动党的领导落到实处。XX深入学习贯彻新时代党的治藏方略，组织党员开展承诺活动，坚决杜绝政治上的两面人、“老好人”、“糊涂人”。XX自治区和XX生产建设兵团深入学习贯彻新时代党的治疆方略，深化“访惠聚”驻村工作，广泛开展“民族团结一家亲”活动。中央和国家机关深入开展强化政治机关意识教育，推动习近平总书记重要指示批示精神落地落实。通过述职评议考核，推动基层党组织和广大党员增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，不断增强党的政治领导力、思想引领力、群众组织力、社会号召力。
——突出在大战大考中发挥组织优势，推动各领域基层党组织畅通贯彻落实党中央决策部署的“最后一公里”。把组织动员基层党组织和广大党员干部投入疫情防控、脱贫攻坚、复工复产、防汛救灾等情况作为必述必考内容，充分发挥基层党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，让党旗在重大斗争一线高高飘扬。XX发动全省XX万个基层党组织全面落实联防联控措施，在方舱医院等抗疫一线建立临时党组织X.X万多个，XXX多万名党员干部冲锋在前。中央和国家机关组织滞留XX的党员干部就近就便下沉社区、镇村，参与疫情防控工作。中央企业动员基层党组织和广大党员投身抗疫主战场，做好“六稳”工作、落实“六保”任务。XX深入开展“抓党建、防疫情、促脱贫、保小康”活动，组织广大党员亮身份、上一线、当先锋。XX组织综合帮扶工作队赴凉山集中会战，推动深度贫困县如期摘帽。XX、XX、XX、XX地持续选派第一书记和驻村干部，充分发挥基层党组织和党员作用，帮助贫困人口如期脱贫。XX、XX、XX、XX等地建立党员责任堤、党员突击队，坚守防汛抗洪、抢险救灾一线。北京探索推进党建引领超大城市基层治理，统筹抓好疫情防控和“吹哨报到”“接诉即办”改革。XX围绕全面深化改革开放和建设中国特色自由贸易港，完善党的组织体系，提升基层治理水平。通过述职评议考核，推动基层党建工作更好地围绕中心、服务大局，基层党组织在抓重大任务落实中更好地发挥领导作用，党的政治优势、组织优势和密切联系群众优势不断显现。
——突出补短板、强弱项、固根基、扬优势，推动各领域基层党组织全面进步整体提升。在述职评议考核中，各级党组织书记积极回应上年度查摆问题整改情况，深入剖析履职尽责抓党建存在的突出问题，推进整顿软弱涣散基层党组织等取得新成效。XX以党建引领信用村建设，扶持壮大村级集体经济。XX持续实施“千村示范、万村达标”三年计划，选树标准化规范化建设示范村。山东针对党建引领城市基层治理存在的短板，深化街道管理体制改革，建立社区工作者职业体系，优化党群服务中心布局，推动网格化党建。XX推进“党群一张网、服务叫得响”党建引领基层社会治理创新，在机关开展“党建+营商环境建设”行动。XX针对两新组织“两个覆盖”薄弱环节，开展集中攻坚行动。XX深入推进“四抓两整治”，抓骨干队伍、抓阵地建设、抓组织生活、抓基础保障、整治软弱涣散基层党组织和“村霸”等突出问题，不断夯实基层基础。江西积极探索“党建+养老服务”，建立农村困难老人日常探视、定期寻访和结对帮扶制度，农村党员常态化爱老助老。中央和国家机关持续推进党支部标准化规范化建设，整治机关党建“灯下黑”问题。通过述职评议考核，推动各级党委（党组）始终盯着问题抓、对着问题改，在持续查摆问题、解决问题中增强基层组织功能，着力解决群众最关心、最直接、最现实的利益问题，基层党建薄弱环节不断加强。
——突出压实管党治党政治责任，推动各级党组织书记认真履行第一责任人职责。把推动党组织书记种好党建“责任田”作为述职评议考核的主线，通过认真述责、系统评责、严格考责，促进党委（党组）落实基层党建主体责任、班子成员履行“一岗双责”。XX建立健全党委（党组）书记和班子成员党支部工作联系点制度，自治区党委书记带头，带动各级党员领导干部常态化到联系点调研、上党课、解决问题。XX建立省、市、县三级城乡基层治理工作委员会，党委书记直接抓，推行城市基层党建“一号工程”，着力破解基层治理难题。XX推动区委书记每年走遍镇街、镇街书记走遍村（社区）、村（社区）“两委”干部走遍居民住户。XX实施基层党建市、县、乡“书记项目”，以点带面、比学赶超。XX省委带头扛责在肩、书记挂帅出征，推动市领导联县挂点，县级领导班子成员包乡走村，先行先试抓好村（社区）“两委”换届工作。XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX等地党委书记对村（社区）“两委”换届工作亲自动员部署，带动各级党组织书记履职尽责，换出好班子、好风气、好效果。云南制定实施省委常委会全面从严治党主体责任清单和年度任务安排，约谈落实新时代党的组织路线不力的市区委书记。通过述职评议考核，抓好党建是最大政绩的理念深入人心，各级党委（党组）书记大抓基层、强基固本的意识更加强烈，行动更加自觉，措施更加有力。
大家普遍认为，这些年基层党建越抓越实、全面进步、整体提升，很重要的是通过述职评议考核推动落实习近平总书记重要指示批示精神，牵住了履行管党治党主体责任的“牛鼻子”，发挥了“指挥棒”作用，确保了党中央决策部署落地落实，特别是在脱贫攻坚、疫情防控等急难险重任务中经受住了考验。不少书记谈到，一年一度的述职评议考核是严肃的政治生活、严格的政治训练，通过“同台比试”、相互交流、真抓实抓，强化了抓党建的自觉，锤炼了抓党建的本领，提升了政治判断力、政治领悟力、政治执行力。  【更多免费素材，微 信dadawk01】


某中学班子成员述职述廉报告汇编.txt

目录
1．XX中学党委副书记2021年度述职述廉报告	1
2．XX中学副校长2021年度述职述廉报告	6
3．中学副校长2021年度述职报告	13
4．中学副校长2021年度述职述廉报告	19
5．XX中学副校长2021年度述职述廉报告	27

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XX中学党委副书记2021年度述职述廉报告
2021年，注定是不平凡的一年。在这一年里，我们在建党百年的盛典上热情高歌，在疫情的反扑中艰苦搏战。在这一年里，我们全体XX师生人在上级领导学校党委的坚强领导下，在全体师生的共同努力下，团结一心，披荆斩棘，交出了优异的成绩。作为其中一员，现将自己这一年的工作情况向大家做个汇报。
一、述职情况
（一）政治思想上，深入学习贯彻党的十九大、十九届六中全会精神，认真阅读习近平总书记在建党百年大会上的重要讲话，学习《中共中央关于党的百年奋斗重大成就和历史经验的决议》等核心要义，在政治思想上，信仰更为坚定，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个确定”“两个维护”。积极参加各项组织活动和学校党员活动。
作为党员，我始终坚持党性原则，有较强的责任感和事业心。严格遵守政治纪律和政治规矩，自觉在思想上政治上行动上同以习近平为核心的党中央保持一致。
（二）在工作中，我牢记为人民服务的根本宗旨，把为国家培养接班人作为自己的目标。
1、配合党委做好党建工作，狠抓作风建设，确保了反腐倡廉责任落到实处。
2021年，我们认真开展纪律检查工作，促进学校党风廉政建设和各项工作的开展，以政治建设、组织建设为重点，以支部建设为重心，进一步提升党建工作质量。紧紧围绕学校的中心工作，将主题党日与教学业务工作紧密结合。做好民主生活会、组织生活会、“三会一课”等日常工作，坚持分管工作和党风廉政建设工作两手抓，两手都硬的原则，确保了反腐倡廉责任落到实处。在学校党风廉政建设责任制落实中，学校纪委主动发挥好组织协调作用，做好党委的帮手。严格明确党政一把手“第一责任人”和分管领导“一岗双责”工作任务，认真落实党风廉政建设责任制，我们与各处室和全体党员分别签订了《党风廉政建设责任书》《党员廉政勤政承诺书》。【更多免费素材，微信dadawk 01】
2、深入推进清廉建设，创建清廉学校向纵深推进。
今年在推进清廉学校建设方面，我们作了更深入的探索。在学校党委的领导下，在广大教师的支持下，学校积极推进党风廉政建设、清廉学校建设、师德师风建设。我们从干部管理、教师管理、制度管理、流程管理、等四个层级出发，实现多维度、全方位严格管理，确保学校各项事业健康有序发展。
在校内，倡导全员德育、全科教育、全程教育，要求清廉教育渗透融入到各学科教学活动之中，将清廉教育与主题班会、主题晨会等一系列活动结合起来。利用学校网站、AAA公众号等载体，打造清廉教育的“移动课堂”。充分利用各种资源，组织年轻老师学习，筑牢清廉底线。学校被评为杭州市清廉学校优秀宣传阵地、杭州市清廉学校示范点。
3、把纪律挺在前面，认真监督，严格执纪。建立起党员干部和教师的风险防控预警机制并严格落实，这才是对党员干部和老师们真正的关心爱护。学校近年来发展较快，教师干部队伍不断壮大。在干部选任工作上，我们严格坚持党管干部原则。坚持德才兼备、以德为先，严把选人用人政治关、实绩关、廉洁关。只要有新干部上任，我都会找他们谈话，提出要求和希望，明确划出界限和红线，把纪律挺在前面，实施动态管理，切实完善防控体系。根据学校的要求，今年我还配合校长开展了对教师谈心谈话，并且注重谈话实效，听取他们对学校发展的建议和意见，了解他们的诉求和需要。
4、加强培训，锻造高素质专业化的优秀教师队伍。我们在“支部书记AAA群”、“纪检群”里及时转发市教育纪工委有关党风廉政建设等学习内容和廉政咨询、典型案例，要求党员干部认真学习并贯彻落实，让“支部书记AAA群”、“纪检群”成为抓好党员干部的教育好课堂。今年，我们听到有老师业余在培训机构上课的传闻，我们立即进行调查，还利用休息时间，前往学校附近的培训机构进行调查。针对一些苗头性的问题做到早提醒、早预防、早解决。加强制度管理，防止漏洞发生。
5、直面疫情挑战，团结一致，严防死守，保证校园安全。2021年，疫情多次反复，最近的一次就在近在咫尺的浙江大学。校级干部带头以身作则，管好校门管好人，严格进行校园消杀管理。从学生进校到学生离校后，每个环节，严格把关，老师们特别是党员同志始终绷紧严防死守这根弦，一刻也不敢懈怠，保证了师生了教学正常进行。
现在紫金港校区师生2160多人，今年新年级又增加了一个班级，教学管理工作的压力不断增加，但在大家的努力下，学校在社会上的美誉连年攀升，稳步走在发展的道路上。
作为一名老教师老党中，几十年来，凡是要求别人做到的，我自己必须首先做到。我早上6点多到校，从学生的跑操开始全校巡查，了解情况；中午，会到食堂抽查，关注学生用餐及食堂卫生；晚自修时，对三个年级进行巡查，遇到一些状况会及时沟通解决，基本到晚自修结束才回家。
二、述廉方面
一直以来，将“干干净净做事，清清白白做人”作为我人生的指南。作为党委副书记、纪委书记，我能心里装着学校，装着师生，对自己严格要求。尤其是担任纪委书纪的工作后，我更加注重加强自己的思想作风素质的培养。坚持严字当头，廉洁自律。认真贯彻落实中央八项规定精神。无违反规定收送礼品、礼金、消费卡的情况，无取得和使用会所和俱乐部会员卡等情况，无违规发放津贴和福利的情况。配偶没有从事经商办企业等营利活动。
本单位的公款存放与个人家庭没有关系。个人有关事项如实向组织汇报。
三、述德情况
在社会公德方面，始终不忘自己共产党员和老师的身份角色，严格要求自己和孩子，努力提升素质形象，积极践行社会主义核心价值观。能吃苦在前，享受在后。讲修养，讲道德，讲诚信，讲廉耻。爱岗敬业，助人为乐，与人为善，勤俭相素，不追求物质享受，生活简单平和。带头参加学校社会的各项公益活动。在家庭中，坚持正确的家庭观、幸福观，孝敬长辈，尊重家人，谨慎交友，树立良好的家风。
四、述法情况
在执行纪律方面，严守党的政治纪律和政治规矩，对党忠诚老实，强化组织观念，说老实话，办老实事，做老实人。学校的任何工作都是依法依规办理，个人也没有任何违法乱纪的行为。
虽然我工作取得了一些成绩，但与领导的关心和老师们的支持分不开的。同时，我也清醒地认识到，自己的思想觉悟和工作能力离组织上的要求还有距离。学校大了，校区多了，任务重了，而自己的认识高度不够、管理水平不够，特别体现在工作创新、统筹协调、谋划全局上，在下一步的工作中要加以改进和提高。
虽然年纪大了，身体也有这样那样的状况，但我仍然会坚持对自己的严格要求，站好退休前的最后一班岗。

XX中学副校长2021年度述职述廉报告
2021年是意义非凡的一年。这一年，“两个一百年”奋斗目标历史交汇，我们的祖国开启了全面建设社会主义现代化国家新征程，正昂首阔步行进在实现中华民族伟大复兴的道路上。一年来，我严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚”、“勤奋”、“有为”的态度，在领导的关心培养和同事们的帮助支持下，认真完成学校各项工作任务。现将一年来的思想工作情况向组织进行汇报，不足之处敬请批评指正。
一、加强政治学习，提高思想认识
一年来，我坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，自觉做到勤学多想，增强党性观念，提高思想政治素质。
我深入学习领会习近平新时代中国特色社会主义思想的基本精神、基本内容、基本要求。习近平总书记在庆祝中国共产党成立100周年大会上发表的“七一”重要讲话，首次提出了伟大建党精神并全面概括了其基本内涵，令我深受鼓舞。我深入学习贯彻党的十九届六中全会精神，坚定不移做“两个确立”“两个维护”的忠诚拥护者。我认真学习《习近平新时代中国特色社会主义思想学习问答》《论中国共产党历史》《论坚持人民当家作主》等著作，研读《习近平外交思想学习纲要》、《习近平法治思想学习纲要》等读物，使理论学习不断往深里走、往实里走、往心里走。
作为人民教师，我认真学习《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》、《关于加强义务教育学校作业管理的通知》、新修订的《民办教育促进法实施条例》、新修订的《未成年人保护法》、《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》、《中华人民共和国家庭教育促进法》、《“十四五”县域普通高中发展提升行动计划》等文件，深入学习，深刻领会，牢记人民教师教育工作“立德树人”根本任务。在工作中我忠于党、忠于国家，站在党和人民的立场，把准政治方向、严守政治纪律、政治规矩，从一点一滴、一言一行做起，用实际行动为全面建设社会主义现代化国家新征程添砖加瓦。
二、提高工作能力，积极履职担当
今年，根据学校的安排，我的工作内容有了调整，从分管德育工作，转而分管行政，同时还兼任学校的工会主席。在新的岗位上，我认真学习努力工作，全身心把工作做好。
在德育方面，一年来，我们组织开展了以亚运为主题的开学典礼，借助浙江消防救援总队培训基地的力量在校内开展了消防救援为特色的军训工作，还组织操办了校第56届田径运动会，此外我们还组织了学科德育活动、建党百年系列庆祝活动、“红五月”社团文化节等传统活动，在学校、家长和社会层面都取得了很多的效果。
在行政方面，本着服务于学校教育教学和学校发展的宗旨，我围绕学校教育教学中心工作，努力增强工作的前瞻性、主动性、系统性、全面性和创造性，不断提升后勤服务的专业化，精细化和品质化水平。进一步规范了后勤工作程序和做法，更新和完善了系列制度和规范流程，进一步完善总务后勤的管理机制和激励机制，调动总务后勤人员的积极性和创造性。配合学校基础设施建设和改造工程，加快推进智慧校园建设，提高后勤管理的信息化水平。整体规划，分步实施，为师生营造一个良好的工作、学习和生活环境，为学校发展做好后勤保障服务。
（一）建章立制，加强总务后勤制度建设。
一是学校内控制度：学校内部控制领导小组，校内招标采购工作领导小组，小额物资采购和小型工程采购招标投标管理暂行办法，自行采购项目管理暂行办法，自行采购项目审批（纸质或钉钉），采购申请询价，校内项目招标会议签到表，校内公开招标情况报审表，修缮工程验收报告等制度；二是校园安全管理制度：安全保卫制度，教学安全制度，消防安全制度，交通安全制度，各类应急预案，食品安全制度，安全责任书等；三是学校固定资产管理制度：固定资产细则，低值易耗品（耐久品）管理制度，物品采购验收领用制度（修订版），固定资产处置管理制度及流程图，仓库管理制度，防疫物资管理制度等。
（二）加强学校安全管理，深化“平安校园”成果。
一年来，巩固和深化“平安校园”的创建成果。对校园的治安、消防、食品安全等方面存在的问题进行了全面综合的排查和治理，形成了领导主抓、师生共同参与的良好局面。学校被授予“五星级平安校园”、“2021年度全市经济文化保卫工作先进集体”等荣誉称号。
（三）严格执行财务制度，加强基建维修管理
按财政预算计划，配合上级部门（政府采购监管处、市教育发展服务中心）完成各项政府采购工作。1．合理使用经费。顺利地完成了2021年经费的使用，年度预决算，行政、食堂、工会财务收支审核支付，票据的开具、打印、分类、装订，统发工资、公积金、社会保险的核算审核申报及基数的调整。完成培训经费，物业管理费用等审计和财务审核工作。2．按照进度对2021年的各个预算项目进行方案制定、公开招标，并推进执行进度有序进行，确保年内完成所有的预算项目。主要有校园网络提升改造工程，科学馆607机房改造项目、教学楼窗帘更换、化学废弃物专用仓库建设、校舍维修（综合楼架空层学生阅览室、广场、水池景观改造、学生宿舍、员工宿舍、屋面维修等）、综合楼课桌椅、美术教室桌椅、架空层书库桌椅书架、教工宿舍家具、智能充电桩、地下车库一进一出车牌识别设备（标准版）等项目。
按照进程顺利完成学校各类基建改造工程，确保工程质量、安全和进度。本年度已经完成了一些零星项目：图书馆和综合楼水管管道扩容改造、增加水泵解决水压问题，消防水管设施维修，校园无障碍设施改造等。
（四）加强学校食堂、超市管理，提升服务质量和水平。
1.建立健全管理制度，加强食堂膳食管理。（1）健全规章制度。学校制定完善并落实疫情防控和食品安全工作方案、措施和各类制度预案，建立组织领导和健全工作机制，配备食品安全管理员。（2）强化流程管理。注意把好三关：进货关，加工流程关，分餐关。（3）建立监督机制。定期召开食堂大宗原材料供应商会议，保证原料安全进入食堂，让师生吃的放心。2.加强食堂硬件设施建设，做好食堂餐饮特色文化。近年来，完成了食堂特色餐厅等硬件设施的改造。3.定期对超市食品卫生进行专项检查。严禁超市出售碳酸饮料、方便面和膨化食品，对价格和上架管理进行规范。本年度，根据学生健康成长的需求，超市优化配置商品结构，优选牛奶、水等健康商品。禁售泡面、碳酸饮料；淘汰蜜饯类高糖食品，对膨化、卤味、糖果类进行品项梳理精简。
（五）疫情防控保障工作
1.快速响应决策部署。加强人员管控，严格执行学校封闭管理。严格落实校园巡查，安排物业值守人员，重点关注配电房、机房、食堂、图书馆等消防重点部位的防火工作。加强人员监测，做好总务后勤员工的摸底排查信息汇总统计和每日上报工作。2.积极储备防疫物资。对校友，家委等捐赠物资进行汇总，分类和统计，并单独分类存放于防疫物资存放室，消毒液原液和医用酒精入化学实验室及高危品仓库存放和保管。建立防疫物资管理制度，防疫物资领用办法、防疫物资存放仓库管理制度等，做好库存和领用台账记录。做好物资供应短缺的预警，及时组织力量采购，极力确保学校复学疫情防控物资保障。3.大力保障正常教学。隔离室的完善和防疫物资的配备，空调过滤网的清洗和消毒，教室、楼道的电灯、电扇、黑板擦、窗户等检修。门禁电池的更换。公共洗手池配备好抗菌洗手液，张贴“七步洗手法”海报。做好校园饮用水的排查，对楼道饮水机进行清洗和更换滤芯。做好校园各场馆区域的清洁消毒的培训和实施工作。4.积极配合做好重大活动疫情防控预案的执行和落实。
在教学方面，我担任高三11班语文教学工作，同时分管高三年级。在工作中，努力做好教学工作和管理工作的平衡，认真备课，狠抓落实，所教班级多次在年级考试中名列前茅。
三、严格要求自己，带头廉洁自律
权为民所赋，利必为民所谋。一年来，我坚持以勤为本，以廉修身，以做一名“组织放心，群众满意”的领导干部为自己的目标，严格要求自己。强化自我约束，严格遵守法律规定，时刻绷紧廉洁做人这根弦。
我自觉接受组织和群众的监督，牢固树立正确的事业观，正确使用好手中权力，在生活上严格要求自己，用实际行动感染人、带动人、教育人，做到自重、自省、自警、自励，以身作则，言行一致。在工作中我不收受任何单位、个人的礼品。严格遵守党中央关于改进作风方面的规定，不比阔气、不铺张浪费。
四、今后努力方向
在一年的工作学习中，我在各方面都有了新的进步，综合素质也有了新的提高，回顾这一年来的工作历程，主要有以下几点体会：
（一）始终在思想上与组织保持高度一致
我深深体会到，我要始终强化党的意识，牢记自己的第一身份是共产党员，第一职责是为党工作，做到忠诚于组织，任何时候都与党同心同德。只有这样，才能干好工作。
（二）认真学习业务，在工作上争创一流
我要主动适应新时代新要求，在提高工作能力和水平上下功夫，把小事做细、虚事做实、难事做成、大事做好，保持勤奋进取的奋斗姿态，发扬爱岗敬业的奉献精神，树立担当尽责的价值取向，以一流的作风、一流的标准、一流的水平，展现干部良好形象。
（三）扬长避短，不断完善自我
我不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，提高工作效率，锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创新能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。【更多免费素材，微 信dadawk01】
不忘初心，牢记使命。在今后的工作中，我将继续努力，培养更多对家乡、社会、国家、民族有用的人，让爱心、奉献之心汇聚成河，让责任和使命代代相传。为我们全面建成小康社会、实现中华民族伟大复兴中国梦贡献自己绵薄之力。

中学副校长2021年度述职报告
不平凡的2021年度刚刚结束，即将迎来崭新的2022年。回首2021学年，中国共产党成立100周年，也是“十四五”的开局之年。总结和反思过去一年的得失，是为了新的一年更好的开展工作，也为了在新的一年内有更大的成长。在2021年度，在两任校长（陈萍校长、邱月灵校长）的带领下，在全体教师的支持下，我出色得完成了学校的分管工作；在自己的努力奋斗下，圆满完成了物理教学以及竞赛辅导工作；现将个人履行岗位职责情况简要汇报如下。
一、述德情况
XX中学的目标是培养“有德、有识、有才的领军人”，有德是最重要的第一目标，德育仅靠要求、说教，效果微乎其微，德育更多的是依托全体老师的身先示范、依托全体老师的潜移默化的影响，而要营造这一氛围，作为学校的领导必须对自我修养的锤炼有了更高的要求。在这一年里我阅读了中国第一代领导人的传记《毛泽东传》《邓小平传》《周恩来传》，也读了《党的十九届六中全会《决议》学习辅导百问》，对2021年召开的19届6中全会做一个全面的了解，收获颇丰，真正体会了学史明理、学史增信、学史崇德的理念。所以在平时与学生、家长相处过程中始终以习书记的“四有”好老师（有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心）要求自己，在与教职工相处过程中，尽力做到谦虚倾听、换位思考，本着“严于律己、宽以待人”的原则来处理问题，如果是因为自己的工作失误，一定真诚道歉，如果发现老师工作中存在问题，一定客观提出，有标准有要求有原则，做事只对事不对人，不做工作中的老好人。当然品德的修炼是一个无止境的过程，只有内心遵从、内心认可，不做表面文章，才能心中坦荡荡，心平气和，才能安心工作。
二、述职情况
我在学校有不同的角色，有不同职责，作为XX副校长，我主要分管教学工作、分管拔尖创新人才培养工作；作为高二年级的分管校级，我要负责牵头高二年级的全部教学德育等工作；作为高二强基班的物理任课老师，我需要思考怎么提升XX这一届最优秀的50位学生的物理成绩；作为高二年级物理竞赛主教练，虽然只剩下12位同学，但是每一位都是对物理竞赛充满了热爱，我需要对他们精心规划，争取最关键的一年能出成绩。下面针对我的各个角色所承担的工作分别进行简要的介绍。
在教学管理方面，XX中学的教学有着自己的特色，有着非常成熟的经验、规范、制度，我所做的很多时候就是在监督和落实，同时指出在这个过程中存在的问题。除了常规工作之余，在2021年度教学管理方面，重点做了2件事情，一是对年轻老师的培养，这两XX引进了很多优秀的年轻老师，如何使这些老师能快速融入XX，如何快速站稳讲台，对学校发展，对学生成长至关重要。在这个过程学校需要搭建平台，需要加强监控，需要关注每位老师的教学业务、心态调整，主要通过邀请专家听课、督促相互听课学习、教学能力测试、座谈会、专家指导、个别谈话等，推动了一大批年轻教师的快速成长。第二是对新的教材的深入研究，2020级开始使用新的教材、新课标，参加的是新的高考，这是一个挑战也是机遇，通过加强老师们的自我学习、专家的意见指导，外出交流学习，让老师们能尽快的适应新要求新变化，尽快找准新方法。
在拔尖创新人才培养管理方面，主要做的工作是协调和监督工作。优秀的生源有限，这时需要协调各个竞赛小组之间的关系，让生源得到合理的分配，不至于出现矛盾。竞赛学生和文化课学习多少是有冲突的，时间该如何合理分配，这个涉及学生的发展，需要协调竞赛教练与班主任之间，竞赛中心与年级分管之间的关系，在其中找到平衡点特别重要。学生选择适合自己的学科，时间也得到合理分配，这时需要教练的全身心投入，周六一整天，几乎所有的寒暑假、国庆假期等，这个过程中难免出现疲劳和懈怠，及时给教练们鼓劲，同时监控管理和教学过程，我能做到的是只要有教练在，我也一定会在学校。和教练、和竞赛学生一起努力奋斗，一起度过的每一个日夜，见证了2021年度的竞赛成绩，获得保送资格的就有23位同学，也是历年之最。这也是我从2005年开始搞竞赛一直到现在从来没有间歇过的原因，既然分管拔尖人才培养，自己亲历亲为参与竞赛辅导，所做的不浮于表面流于形式，只有自己参与其中，深有体会才能做出正确的、合乎情理的、大家认可的判断。我知道这是对自己的考验，也是对自己不断成长的鞭策。
在高二年级的分管过程中，更多的是细化工作和过程监控，每个星期一晚上高二年级班主任会议，每个星期年级分管中层开会协调工作统一思想，两周一次的备课组长会议，每天晚上在年级组办公室里和班主任一起值班到9点多，关注班主任的工作状态、关注学生的学习状态。
高二强基班2班的物理教学工作，面对50位同学的教学是实实在在的，需要每天精心备课，每天全员批改作业，答疑，就算行政工作再忙，学生的学习始终不容耽误的。物理教学工作，对我既是挑战，同时也大有裨益，我始终站在教学的第一线，可以更直观得了解学生和老师的状态，也可以让自己专业更加精进，管理更加自信。
三、述廉情况
《中国共产党廉洁自律准则》《中国共产党纪律处分条例》《中国共产党党内监督条例》《中国共产党问责条例》是党员的廉洁方面的行为准则，需要认真学习。在这方面我对自己的要求是：不贪便宜、坚持原则。把权力锁在笼子里，这是党员的基本要求，也是学校的形象、人民教师的基本形象。在教学工作和学校管理中，我从来不向学生、家长、教师索取或者变相索取财物，不向学生和家长推荐教辅材料，不要求学生和家长订购教辅资料，不进行有偿家教，不开办、不参与任何补习班、特长班、辅导班。
四、述法情况
守法是每一个公民应尽义务，和中学教育有关的法律尤其要了解，这一年学习和了解了《义务教育法》、《教师法》、《职业教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》等与青少年健康成长和教育教学工作密切相关的法律法规。弥补了自己的法制意识和法律知识，使自己在平时的教学和工作中有法可依。
五、存在不足和下一步打算
首先工作效率需要提高，我所负责的工作和职责比较多，涉及面比较广，就算每天从早上6点半到晚上9点多，一周在校6天半，也总感觉时间不够用。说明工作效率不够高，需要提高效率，分清主次，重要的事情先做，次要的事情快做，有些事情可以不做。
其次还是要修炼心性，工作过程中还是存在烦躁的时候。烦躁的心情影响工作状态，降低工作效率，需要提高这方面的修养。
六、今后努力的方向
一是要解放思想争取有新的举措，探讨更加适合我校特色
的课程教学模式，探索学生学业成绩评价的有效办法，探寻具有造血功能和体校特色的招生渠道，努力提高教育科研水平，不断提升学生素质和教学质量。
二是要继续转变工作作风，增强服务意识。服务学生、服务老师，要深入实际，强化管理，有力有效地开展工作。既要强化开拓意识，又要与工作实际相结合；既要体现制度管理，又要展现人文关怀。要在做好本职工作和自己分管工作的同时，兼顾和带动其他工作，以求整体工作的推动。
2021年度已经过去，2022年度已经开始。每一年永恒的主题：加强学习、提高理论水平和业务素质、提升管理水平和服务意识。“民之所忧，我必念之，民之所盼，我必行之”把学生家长和老师的呼声和需要作为第一要务，把大家的满意度作为第一标准；在XX中学实现XX市政府提出的“美好教育”为第一目标而努力奋斗。

中学副校长2021年度述职述廉报告
一、述德
第一，理想信念、政治素质、理论素养方面
本年度我积极相应党中央开展四史教育尤其是党史教育的号召，充分利用学习强国等在线平台，深入学习党史知识，深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想，更加坚定马克思主义信仰、坚定中国特色社会主义信念、坚定实现中华民族伟大复兴中国梦的信心。我深刻体会到，习近平新时代中国特色社会主义思想是全体共产党人在长期艰苦卓绝的革命、建设、改革过程中所总结形成的治国理政智慧结晶，它既是对过去取得成绩的规律的概括总结，也为未来发展指明了方向，是我们永续红色血脉、永葆青春活力、永立人民立场的不竭源泉。
第二，大局意识、工作思路、管理创新方面
通过政治学习、交流考察、团队协作，我不断提升政策水平，战略谋划能力和统筹协作能力不断增强。在繁杂、紧张的工作节奏中，我积极推动班子成员间的相互配合、相互理解与支持，使学校各项工作能够稳步推进。2021年以来，许多工作集中到一起，亟待迅速解决，这是对自身管理创新能力的极大挑战，我始终坚持在学校整体工作安排框架下，推动各项工作协调落实。在工作中，我注重发挥民主集中制优势，与相关领导及同事共同谋划解决急难险重问题。此外，强化提前主动谋划，未雨绸缪，依靠团队智慧促进学校各项工作取得显著提升。
第三，敬业精神、工作态度、服务质量方面
作为一名教育工作者，教书育人是天职，更是初心与使命。我以这样一种态度对待自己所承担的每一项工作，踏踏实实做事，认认真真做人，在教书育人岗位上兢兢业业；在副校长管理岗位上，我能自我严格要求，能自加压力，有忧患意识，有强烈的事业心和责任感，竭力以师生为本，做好服务。我始终把教育教学工作置于核心地位，注重提高工作质量和办事效率，不断提升工作能力和工作素养。在工作中模范遵守劳动纪律和各项规章制度，有大局意识和全局观念，善于与人共事，团结合作，分工不分家，主动与各部门开展工作，服从领导和组织的安排。
二、述职情况
从2021年1月至今，一直勤勉认真、务实严谨地分管德育和教学工作，并取得一定成绩。
第一，进一步明晰XX紫金港校区的办学定位和办学方向。
在传承XX中学教育理念的基础上，继续以培养“有德、有识、有才”的领军人物为首要目标，并根据紫金港校区的生源构成和发展空间，逐渐明晰分层式教育法则，确定本校区“以人为本，多元发展”的办学风格。
积极推进“五育并举”，在力抓学科竞赛、盯紧常规之外，带领团委和学生处的骨干教师强化紫金港校区足球队、田径队等训练，分别取得省男女足球双冠的荣誉称号、田径浙江省团体前列，还注重不断营建紫金港校区浓厚的文化氛围，举行了翰墨书香书画展。
第二，采用分层教学，实施因材施教。
紫金港校区的生源组成相对西溪校区较为多元，既有体育、美术、音乐等特长生，又有较为拔尖的竞赛生。经过摸索和思考，确定以分层分项教学的方式来尝试因材施教的可能。
基于此，在教学教育管理方法上，不仅确定日常学科作业的分层布置，还根据紫金港校区的生源主体特点，给出合理建议，确定不同学科的不同教学方法。此外，选课指导、校本作业本编撰等都成为了紫金港校区的教学常规工作内容。强调集合备课组的力量，根据所教学生的学习掌握程度给学生量身定做作业辅导。
在学生分层教学的前提下，紫金港校区创建了街舞社团，在竞赛上接连斩获奖项。有三位学生获在高二获得化学联赛一等奖，两位学生获得生物联赛一等奖。整个紫金港校区在竞赛成绩的取得上始终保持连贯和继承的姿态。今年中考录取获得XX直属学校第五名便是杭城老百姓对紫金港校区办学质量的极大认可。
第三，举行丰富学科特色活动，丰富校园生活。
在主抓教学以及德育常抓不懈的前提下，充分考虑紫金港校区承担外事等的活动能力，承担信息学竞赛、全国生物联赛和化学竞赛，给XX中学带来了良好的声誉。为丰富师生的日常校园生活举办的活动，包括“红五月”、与广州执信中学联手举办云上学术活动等等。紫金港校区建校开班第五年，取得的成绩有目共睹。2021年学生参加高考，取得了出色的成绩，一段上线率约80％，其中有5位学生获得680分以上的高分，徐俪宁同学被剑桥三一学院录取，李诗宇以691分获得浙江省185名，王侃如被北京大学光华管理学院录取，被浙江大学录取人数与直属学校第三持平。五大学科全国联赛三等奖及以上超过70人次；各类语文全国作文大赛决赛获奖30余人，有12人考入中国美术学院。
第四，从学校整体层面进行青年教师的培养。
由于学校发展，打造一支高水准的教师队伍就变得非常紧迫。XX紫金港校区积极做好顶层设计，实施以备课组为单位的培养方式。不断提高新入职教师的政治思想水平，提升师德修养和人文素养。促使新入职教师确立先进的教育理念，树立终生学习观，紧跟现代教育的步伐。帮助新入职教师优化知识结构和拓宽专业知识，初步了解现代教学方法和现代教育技术，提高实践能力、创新能力和自身学养。指导新调入老师尽快熟悉和融入XX中学教学模式和管理风格。引领新入职教师逐步了解XX中学文化氛围，逐步完成新XX人的转换。帮助新分配教师完成新教师第一课，迅速实现从学生到教师的转变。对教师群体培训通过以评比促培训，开展一月一评比的活动，比如教学设计、课件制作、说课比赛、命题解题说题活动、一师一优课评比、班会课评比、备课组内公开课活动、小课题研究活动、教师基本功大赛等活动，以促进教师队伍的专业化发展。最近两年XX中学紫金港校区从开办到目前得到社会普遍称好，这种培养教师的方式是行之有效的。
随着建校时间的慢慢延长，新的青年教师也在逐渐转变为成熟教师的过程中，提出如何应对青年教师教学青年时期的后段发展。以上种种的方式更多地是引导、帮助青年教师站稳讲台，熟悉学生，熟悉教学。而事实上，真正成熟的教师还在于青年教师在青年时期的后半段，如何持续稳健地继续发展，以评比促培训是以外界力量来推动青年教师的自主发展，那么采用内化的方式激发青年教师的教学激情，促使他们更为主动积极地沉浸于教学研究中才是更好的培养方式。因此，三至五年内青年教师不仅继续参与各类提升业务能力的评比活动，还将建立起与师父之间的课堂联系，通过“一键录播”系统进行录课，方便师徒之间进行课堂研究；同时，组建学科青年教师小组，做课题进行教学叙事研究等，共读教学类书籍，探讨教学问题，定期举行教学沙龙，营建浓郁的学术探讨的氛围，引领青年教师专注于课堂专注于教学发展专注于如何更好地培养好学生。
第五，实现从数字XX到数智XX的跨越
我们成功获得数字化校园的建设，教学上的数字化其实也经历了一个发展和革新的过程。比如“一键录播”，老师们在使用过程中慢慢地跟其他的技术设施结合起来，现在升级为“AI课堂教学行为分析系统”，已经是相当完整的数字化研修系统。有两个亮点，一个是课堂反馈，将作业和试卷“条码化”，自动生成个人错题库，提供个性化的补偿学习建议，生成考试质量分析报表等。其中最大的特点是学习与智能评测在前，形成课前评测数据，让教学起点的选择更精准；并且在整个教学过程中实时动态评测。第二个是网络听评课系统。将课堂观察手段信息化，课堂观察零打扰、移动摄像装备可转移、听课无需进教室、听课人数无上限，这也是我们逐步开展与省内外名校云端联动的数字化基础。在校园管理逐步“智慧化”的过程中，我们注重数字技术所产生的生态效应，更注重数字化与人文化的结合。我们提出“数智XX”，正是呈现了理念在实践过程中产生的一些思考，从智能走向智慧，从标杆引领走向区域辐射。2021年的XX，从数字走向数智，以相得益彰的技术智能和智慧理念，实现技术服务于人的发展目标。
第七，文宣推进学校的社会影响力
借助新媒体传播优势，推动校园媒体融合发展。过去的一年里，学校全力落实党中央关于推动媒体融合发展，不断在丰富新载体上下功夫，进一步强化校园媒体平台的建设和管理工作，加快推动校园媒体融合发展。主动在融媒体运营管理上下功夫，及时开通AAA、微博、抖音等新媒体平台，不断拓展新媒体宣传渠道的覆盖面，借助各新媒体平台的优势资源，实现多点布局、立体化宣传，形成新媒体传播矩阵，实现了由“点”及“面”宣传的转变。同时，校内各新媒体平台也主动适应平台及粉丝用户的阅读需求，多文化呈现学校发展变化，使学校宣传工作更有针对性，进一步提升宣传效果和社会影响力。
三、述廉情况
党风廉政建设工作是否搞好，关系到党的形象，关系到人心向背，关系到党和国家的前途和命运，作为一名党员干部，更应该具备应有的政治责任感和使命感，自觉接受党的纪律约束，为群众做出表率。
一年来，我始终自觉遵守执行党的八项规定，在思想和行动上与党中央保持高度一致，做到令行禁止；始终牢记并遵守党的政治纪律、组织纪律、经济工作纪律和群众工作纪律，一贯保持和发扬党的民主集中制原则，在工作上公道正派，办事讲原则，自己带头并教育和引导分管中层干部依法履职，廉洁自律，保持了共产党员的本色。我始终牢记两个务必的谆谆教诲，忠诚实践三个代表重要思想，大力弘扬求真务实精神，大兴调查研究之风，在思想和行动上努力做到了清正廉洁、克己奉公、弘扬正气。加强了自身建设，认真学习了《党章》、《党内监督条例》、《纪律处分条例》等政策、纪律和制度，在工作中规范工作行为，严格要求全体分管部门干部杜绝吃、拿、卡、要和门难进、脸难看、事难办的不正之风。
四、述法情况
认真开展本年度的学法和普法工作，现将今年以来我的学法用法情况报告如下：
（一）提高认识，加强领导，健全制度。
法为国之本，学法用法，搞好全民普法是提高全民法律意识、推进依法治国的基本方针、建设社会主义法治国家的一项基础工作。是贯彻党的十九大精神的具体体现，是构建“家园、花园、乐园”XX中学的基本保证。年初，把学法用法工作纳入议事日程，学法用法工作和学校常规工作同安排、同部署、同检查、同反馈。形成了相对健全的制度体系，从组织上保证了学法用法工作的正常开展。
（二）认真学习，加大宣传、学以致用。
1.学习《宪法》和国家基本法律制度，更好的保障教师权益和公平正义；学习依法治国基本方针和社会主义法治理念，加强学校教职工法律意识教育；学习党的十九大关于依法治国的重要精神，学习依法实行民主评议、民主决策、民主管理、民主监督的人民民主制度，促进实现党的领导、人民当家作主和依法治国的有机统一。
2.学习《物权法》。让教职工牢固树立物权观念，明确物的归属，预防和减少物权纠纷，增强依法行使权利、履行义务的公民意识。运用法治手段预防解决校园矛盾问题，切实化解不安定因素，定纷息争，促进学校和谐稳定。
3.学习宣传《劳动合同法》、《婚姻法》、《民法通则》、《劳动法》、《就业促进法》。在日常工作中，维护劳动者的合法权益，维护社会和谐稳定，促进学校持续稳定和健康发展。【更多免费素材，微信d adawk01】
总结过去，是为了更好地把握今天，展望未来。今后我决心从以下几个方面努力，以期望在今后把工作干得更加出色，进一步强化角色意识，不断提高理论水平和管理水平，进一步齐全教育教学制度，强化教师队伍建设；进一步在“落实”上做好文章，强化“质量兴校”意识，不断提高学校竞争力、生命力；不断提高自己改革创新意识，特别是新课程改革下的教育该怎么做有许多值得探讨的问题；要逐步完善学校教科研的制度，强化“科研兴校”意识。以回报组织对我的信任和全体老师对我的支持。

XX中学副校长2021年度述职述廉报告
我于2021年9月担任XX中学副校长，分管学校德育工作。任职以来，我严格要求自己，时刻保持谦虚谨慎、务实求精的工作作风，在领导的关心培养和同事们的帮助支持下，认真完成学校交付的各项工作任务。现将一学期来的思想、工作情况向组织进行汇报：
一、述德情况
我平时注重政治理论学习，努力学习和掌握党的路线、方针和政策，积极参加学校党委组织的学习活动，牢固树立政治意识、大局意识、核心意识和看齐意识，坚决维护习近平总书记党中央的核心、全党的核心地位，坚决维护党中央权威和集中统一领导。在坚定“四个意识”和“两个维护”上态度坚决、旗帜鲜明，顾全大局，服从组织决定，坚决贯彻落实中央和上级党委决策部署，永葆政治忠诚。
坚定“四个自信”，坚定理想信念，把牢世界观、人生观、价值观。有坚定的政治定力，把讲政治纪律和政治规矩体现在平时的教育教学工作中，体现在日常言行上。在经济社会深刻变革、思想文化多元多变、利益诱惑交织叠加的环境下，能够用平和、淡泊、知足和敬畏之心对待名、利、位，用珍惜、感恩和进取之心对事业、对组织、对群众，保持心境淡定、心态平和。
始终坚持沉下心来工作，心无旁骛钻业务，一步一个脚印，踏踏实实干好教育教学本职工作，不断强化自身修炼，保持党员干部本色。学校工作中敢挑重担、能挑重担，上学期因高二年级缺少主管教学干部，我中途由高一年级调整到高二年级接手分管教学，并跨校区跨年级任课，体现了党员干部的先锋模范作用和担当。【更多 免费素材，微信dadawk01】
我在思想上、政治上、行动上时刻与党中央保持高度一致，在大是大非面前能保持清醒的政治头脑。作为工作在教育一线的同志，我牢记立德树人是教育的根本目标，在教育教学的过程中，不仅自己拧紧“思想总开关”，而且也时刻引领学生“扣好人生的第一颗扣子”。认真贯彻践行“两学一做”主题教育思想，始终以一个共产党员的标准严格要求自己，坚持原则，顾全大局，锐意进取，敢于负责。
在为人处事方面，积极响应习总书记号召：当老实人，讲老实话，做老实事。性格纯朴、正直、简单，习惯简单朴素的生活，对于名利比较淡泊，喜欢多项体育活动。在生活中我坚定地守护教师这份职业清白和纯洁，维护自己在学生、家长面前的师道尊严，注重净化自己的朋友友圈、生活圈，坚持择善而交。家庭关系融洽，家风良好，邻里和睦。在多年的教师生涯中，除了感受到作为一名教师的责任与不易，更感受到了身为一名教师所享受到的巨大的职业幸福：我享受培养出一个个比自己更优秀的学生带来的成就感，享受学生们一声声“老师好”中的尊敬与神圣。与学生共同成长，保留一份年轻的心态，赢得学生的爱戴，享受创造性的劳动成果。
二、述职情况
本学期分管学校德育工作，并担任学校纪检委员。联系市教育局德体卫艺处，校内分管学生处、团委、心理辅导站、家长学校等部门。配合校纪委书记开展学校纪检工作。配合学校文宣办做好对口初中学校的招生工作。本学期我还担任高三年级校级分管，负责高三年级教学和班主任队伍管理。
（一）个人教学
本学期教学上承担了高三年级2个教学班的生物教学工作。在担任学校行政工作的同时，我始终没有放弃对教学的追求，在教学上始终对自己严格要求、毫不松懈，把课堂教学视为自己作为一名教师的立身之本。始终把“轻负担高质量”作为自己的教学追求，积极倡导在高中生物教学中实施“基于问题的探究性学习”，通过转变学习方式使学生逐步养成喜爱质疑、乐于探究、努力求知的心理倾向和创新的积极欲望，课堂教学深受学生喜爱，成绩突出。
（二）年级组管理工作
年级组管理工作中舍得付出平凡、乐于应对琐碎。坚持每天早上6：30到校，和学生处干部、年级组长一起管理住校生晨跑、巡视早读，晚上17：50开始参与学生晚自修管理，给有困难的学生答疑，22：20高三最后一批延熄学生自修结束后下班回家。在繁杂的日常工作中能保持清晰的思路，注意工作方式，能倾听不同的意见，待人真诚公正，作风务实细致。在工作中能处处以身作则，将务实求真求精的工作作风带入所在部门和年级。协调能力较强，能有效地调动老师的工作积极性，所在年级和部门气氛和谐，各项工作有序而富有实效。本届高三年级在2022学年第一次五校联考中，取得9门学科均分杭州市第一的好成绩（共10门学科）。
（三）学校德育管理工作
1、加强学校班主任队伍建设
通过每周一次的年级组班主任例会和全校班主任例会，每月一次的主题班会观摩活动和班主任论坛，在不同层面剖析学校德育工作中出现的新问题、新情况，研讨改进措施和应对策略，对于其中具有代表性的问题，再通过跨校区线上班主任微讲座等形式，进行专题研讨和经验分享。
2、提升班主任教科研能力
2021学年继续大力推动班主任教科研能力的提升。通过寒暑假教师读书活动推动班主任撰写德育论文。鼓励老师们将平时所思、所想、所感付诸文字，可以针对某个问题、某种现象、某个学生或某次主题班会等，“小切口、深挖掘”，推进班主任队伍教科研能力的提升。邱许超老师入围中国教育电视台举办的2021年全国教师风采短视频征集活动；邱许超老师作品入选《全国中小学心理健康教育典型案例》；汪繁妮老师获浙江“名师杯”优秀教学成果论文评比一等奖。
3、创新活动，立德树人
2021年进一步巩固发展了帮扶伤病同学的爱心志愿岗、校容校貌维护志愿小队、食堂志愿服务岗、公用伞调配志愿岗、自行车棚秩序维护志愿岗等多个志愿服务平台，新增了团委与心理辅导站合作的“心晴观察员”志愿岗，倡导中学生互帮互助，关注心理健康。进一步完善更新了《XX中学志愿者管理与奖励制度》，通过综合素质评价平台规范记录学生在校的志愿服务时长，并且经过评选，产生了XX中学2021年度十佳志愿者以及三十名星级志愿者，引导学生在服务社会的过程中积极锻炼自我，彰显社会担当。
注重对青年学生的党团知识和生涯教育。一是组建团校教育讲师团，制定团员青年教育计划，整合校内外资源，成员涵盖校党政领导、学科教师为学生开展党团知识、爱国主义等教育。二是依托“领军学院”，每年“推优”学员参训，将领军学院教育与年度“领军人物”评选结合起来，开展领军学院学生与校长书记说说心里话等活动。三是打造“真人图书馆”，邀请社会上各行业的优秀人士走进XX，为青年学生介绍行业发展，提供最真实的生涯教育。四是结合建党百年背景积极开展学党史、知党情、颂党恩、跟党走党史学习教育活动，开展党史知识竞赛，播放党史露天电影，以丰富有趣的活动形式极大地推进了党史知识学习。
校团委还积极举办学霸讲坛等学习经验交流会，促进学风建设。结合时事热点，开展了极为丰富的校园文体活动，丰富学生精神生活。如“迎亚运赛皮艇”户外运动教育、“知农时晓农事”劳动教育高一年级“群星杯”足球赛、校园十佳歌手比赛及课间音乐会，高二年级篮球赛、女子排球赛、拔河比赛。科技环保部结合“碳达峰”的公益环保热点话题举办线上知识竞赛。在2021年11月举行的浙江省中小学生科技节中我校学说获FPV无人机竞速高中组一等奖、科学辩论赛二等奖；阙子昂、陈彦希同学获浙江电视台少儿频道举办的英语风采大赛模拟联合国专场金奖；吴咏潞、林祺同学获杭州市教育局举办的第四届杭州市西湖明信片大赛一等奖；2021年校健美操队参加全国啦啦操联赛（杭州站）比赛，获公开少年甲组花球规定动作冠军，韩雪老师获优秀教练员称号。2021年xx市区高中学校大课间体育活动评比获二等奖；2021年杭州市高三学生体质健康测试获第三名，其中女子队获得总分第一名；2021年10月校民乐队参加“童声献给党”杭州市中小学生庆祝建党100周年展演；2021年12月校民乐团荣获2021年浙江省中小学生文化艺术节器乐合奏一等奖。
4、疫情防控的常态化、时效化
严格落实党中央、国务院以及省委、市委关于加强党的领导、落实疫情防控工作的决策部署，以最高标准贯彻落实省厅“七个严格”、市局“五个全”相关要求，成立以邱月灵校长为第一负责人、学校领导班子、中层干部为成员的疫情防控应对领导小组，第一时间应对疫情，组织全体教师主动担当作为，充分发挥先锋模范作用，思想上高度重视，措施上科学周密，工作上严谨到位，落实联防联控措施，构筑群防群治的严密防线，全力确保广大师生健康安全和校园平安稳定，打好疫情防控战。
三、述廉情况（含本人认为需要报告或说明的其他事项）
我积极参加所在支部的组织生活，开展批评与自我批评。严格执行请示报告制度和个人事项报告制度，自觉置身于党组织的严格管理和其他党员同志的监督之下。自觉开展反腐倡廉活动，自觉遵守师德师风，严格遵守“五要五严禁”，廉洁自律。从严律己，认真学习，筑牢思想防线。要认真学习党的纪律规矩，牢记能做什么、不能做什么，该干什么、不能干什么，不断提高自身的纪律修养。从严律己，认真遵守，坚守行为红线。对党忠诚老实，对群众忠诚老实，真正做到言行一致，做到群众面前一种表现，任何时候、任何情况下都不越界、不逾矩。配合校纪委开展纪检工作时，时常提醒警示，让违规行为不发生或扼杀在萌芽状态。协助党政抓好党风廉政建设、行风建设以及校务公开。参与对学校干部的选拔、任用和考核。会同有关处室，做好招生、考试、招投标监察工作和干部任前任中谈话。
时刻牢记党的宗旨、自觉增强党性观念，自觉落实习总书记的重要思想，正确对待权力、地位和自身利益，按照党的廉洁从政的要求，认真落实廉政监督责任制，坚持立党为公、勤政为民，自觉接受群众监督。
学习方面，本人加强廉政学习，增强廉洁意识，注重自我预防。一年来，积极参加廉政教育活动，学习党和国家关于党风廉政建设的若干规定、各项党纪政纪，并常对照党纪法规认真查找自身在贯彻廉政中存在的问题，有针对性整改。通过不断学习，我不仅在思想上提高了对反腐倡廉工作重要性、长期性的认识，还增强了我严于律已的自觉性和同腐败作斗争的主动性，并在实践的过程中，将正确的世界观、人生观、价值观落在实处，用以指导自身工作。
实践方面，本人在工作、生活中严格要求自我，坚持以身作则，处处防微杜渐。本人坚决落实中央八项规定精神，严格遵守廉洁纪律，履行“一岗双责”情况。工作中，本人积极纠正形式主义、官僚主义、享乐主义、奢靡之风等不良风气，踏实做事，勇于实干；严格按照政策发放、收取津补贴和福利；严格执行有关公车改革相关纪律要求；严格落实公务接待、办公用房的相关标准和要求；从不利用职务便利违规干预干部选拔任用，不参与工程建设；不直接分管财务、人事、工程建设项目、物资采购和审批。
生活中，遵守领导干部兼职规定，从未收送礼品、礼金、消费卡。注重家教、家风，严格教育管理亲属，及时报告个人及家庭重大情况等个人有关事项，如本人配偶、子女未曾从事经商办企业等营利活动；近年来没有操办本人及亲属婚丧喜庆事宜等。
四、述法情况
依法治国是中国共产领导人民治理国家的基本方略，是发展社会主义市场经济的客观需要，也是社会文明进步的显著标志，还是国家长治久安的必要保障，是人民当家做主的根本保证。提高全民法律意识，推进依法治国、依法行政、建设社会主义法治国家是一项重大而长期的工作。我作为一名党员干部，必须充分掌握相关的法律法规，才能做到依法行政，才能保证各项工作规范有序开展，才能树立人民公仆的良好形象。因此，在平时工作学习和生活中，我认真学习并严格践行相关法律法规，以此规范自己的言行，并运用到实际工作生活中去，确保了本职工作顺利有序开展。
其次，注重相关法律条文的巩固学习。业务方面，本人重温了《教育法》《教师法》《义务教育法》《未成年人保护法》《预防未成年人犯罪法》等法律条文，其中着重学习了《教师法》。通过学习，进一步提高了自己的法律意识。对学生进行宪法所确定的基本原则的教育，爱国主义、民族团结的教育，思想品德教育。本学期继续邀请学校法制副校长进校给学生举办法治讲座。一年来，我在认真学法用法，加强依法管理能力的同时，以身作则，身体力行，恪守国家法律法规和党员干部廉洁自律准则，随时警醒自己秉公办事，奉公守法，严以修身，严于律已，为部门其他老师和家人作好表率，自觉维护党员干部务实、清廉的良好社会形象。
五、存在不足
回顾半年来的工作，在高三教学管理和全校德育工作两个方面，有时存在兼顾不到位的情况，特别是在此之前连续多年分管年级、主抓教学工作，需要尽快熟悉除了班主任队伍管理之外的学校德育工作的其他方方面面。
对所属部门、年级的老师在工作、生活上的关心还不够细致，个别时候还会出现急躁情绪，需要继续加强学习，主动适应新时代新要求，在提高工作能力和水平上下功夫，把小事做细、虚事做实、难事做成、大事做好。


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办公室主任述职报告

尊敬的各位领导，同志们：
根据干部考核的工作安排，我从四个方面将 X年来履职尽责情况进行述职，请评议。
一、履职尽责情况
我是X年X月份到单位工作的， X年被任命为办公室主任。这 X年来，在上级机关和处党委的正确领导下，我始终能够认真履行岗位职责要求，扎实抓好各项工作的落实，较好地完成了上级赋予的各项任务。具体来讲，有三个方面特点。
（一）牢记“天道酬勤功夫无私”，努力学习、积聚底气。古语有话：“事非经过不知难，书到用时方恨少。”到 X工作这些年以来，我对这句话逐渐有了更加深刻的认识。尤其是单位的大项任务来得相对集中，要求高、时间紧，使我倍感压力。对此，我始终怀着强烈的本领恐慌，认真学习政策法规、翻阅报刊资料、积累文字素材，力求做到厚积薄发。一是把握根本方向。除参加政治学习外，还注重加强个人自学，近 X年来，只要是工作之余，我都能抽出时间，认真学习系列重要讲话精神，坚决贯彻 X负责制，确保在任何时候，始终保持正确的政治方向，确保不发生任何政治性问题。二是把握根本制度。办公室工作政策性、程序性很强，来不得半点马虎和含糊。为此，我始终把 X X等放在案头，平时认真研读、工作时仔细对照、决策时寻找依据，坚决杜绝任意任性任为现象发生。三是把握根本利益。能够牢固树立群众利益无小事的思想，多干群众急需的事，多干群众受益的事，对 X X等问题高度关注，努力解决大家最直接面对、最关心关注的现实困难，充分调动大家的工作积极性，不断增强单位的凝聚力和战斗力。
（二）牢记“身居其位责有攸归”，敢于担当、知责奋进。任职以来，我始终铭记组织的嘱托和肩负的责任，深感责任重大，总有怕赶不上队、跟不上趟、干不好工作的压力。也正是这个信念的支撑，近年来在领导的精心指导和其他同志的真诚帮助下，我始终坚持把高标准完成好交办任务作为对领导和身边同志的最大尊重和回报，特别是在起草重大材料、完成重大任务等方面，闻战则喜，迎难而上，倾力而为。一是认真做好业务工作。在组织会议方面，先后组织了党委班子考核、专题民主生活会、年度总结表彰大会等大型会议，负责前期筹划、材料准备、组织实施、情况总结等工作，较好地实现了办会“零失误”的工作目标。在大项活动方面，牵头组织了“两项重大教育活动”、战略思想读书班、党委中心组带机关集中学习、登山比赛和趣味运动会，主要完成了活动的方案起草、具体组织和实施保障。近年来，先后起草各类专题汇报 X篇，领导讲话 X篇，计划方案和总结传达类材料 X篇，仅起草的 X字以上的材料就有 X份 X多万字。在日常安全管理方面，及时组织学习上级通报精神，起草制定了《“两会”期间管理硬性规定》《落实“四项要求”、强化“四个意识”》等规章制度，定期组织开展安全专题教育，完成了网络安全、出国境等专项清查。在阶段性工作方面，督导各支部认真做好了民主评议和“七一”表彰评选工作，进一步规范了支部组织生活制度；严格把关编辑出版了 X期简报，进一步提升了单位影响力，提高了新闻骨干的综合素质；坚决贯彻党委指示，做好了干部转业和 X X工作。特别是在 X前夕，坚持以“真心换真情”，面对 X同志的一些困惑思想，耐心细致做好政策解读。此外，在制度要求范围内，四处寻找、精心挑选富有纪念意义的纪念品，连续 X个晚上工作到凌晨 X点为 X制作 X纪念视频，切实做到让党委放心、 X舒心、 X开心。二是敢于完成重大任务。近年来先后迎接了上级各级 X的专项检查和指导帮带，特别是面对突击检查不慌不乱，认真做好了汇报材料起草、迎检事项准备，以及后续保障工作，在时间紧、任务重、标准高的情况下，勇挑重担不讲条件，通宵达旦敢打硬仗，无论在什么时间、什么地点，只要组织一声召唤，都能够随叫随到。此外，在改革调整期间，身先士卒当“实干家”，经常性加班加点，牵头做好了物资清点、数据统计、文书编印等工作，为单位平稳过度、圆满完成改革任务作出自己应有的贡献。三是竭力抓好传帮带。对办公室的同志能够认真细致地介绍情况、尽心尽力地培养帮带、毫无保留地传授经验，经常性地交任务、有计划地压担子，在较短的时间内提升了岗位适应能力。平时从不摆“老资格”，工作上同甘共苦、同心协力，生活上同袍同泽、同舟共济，在默契配合中不断培养雷厉风行、真抓实干的工作作风，进一步提升办公室的整体形象。
（三）牢记“不以规矩不成方圆”，严于律己、团结同志。作为一名党员干部，我体会，思想作风和道德修养比能力素质更为重要。为此，我始终按照“树好形象、做好表率、搞好团结”的标准要求自己。一方面，敢于坚持原则。办公室工作涉及敏感事项多、群众利益多，无论是干部选拔还是专业技术考评，无论是评功授奖还是考学入党，始终一碗水端平，做到公正公平公开，让群众信服、信任，切实做到违反组织原则的事一件不办，有损基层利益的事一件不干，树立起一名党员干部的公正形象。另一方面，敢于以身作则。牢记正人必先正己这一要求，时刻保持良好的精神状态，提倡工作上高调一些、生活上低调一些，不搞特殊化，带头遵守廉洁自律各项规定，不干预基层敏感事务，不利用手中权力谋取私利。本人现无住房，在用车、用人、用权等方面严格执行规定，不搞特殊化，以自身过硬作风树好形象。
二、工作中的几点体会
回顾 X年的工作，我体会最深的是以下三点：一是做人上要始终秉持老实本分，不能得过且过。我想在其位、就要谋其政，就要有干好工作的强烈责任感和荣誉感，这是履职尽责的思想基础和动力源泉，也只有这样才能不愧对自己，不愧对领导的培养和信任。特别是办公室工作繁杂，可以说既要提枪上马，又要写诗作赋，细到描图画画，粗到扛旗爬树，如果扑不下身子、舍不下脸子，可能什么都做不了。到 X工作以来，不管接受什么任务，压力有多大，我都能竭尽全力地去完成。回顾工作经历，最令我自豪的一点就是做到了上不愧党，下不愧兵。二是工作上要始终充满必胜信心，不能畏缩不前。任职 X年来，从不懂不会到如今写材料、办会议得心应手；从当初的小打小闹到如今出手的材料得到了各级领导的认可；从最初抽调到 X工作时的惊慌失措到去年上级发出到机关帮助工作的邀请，自己每一次进步都来源于给自己充分的信心，始终相信自己能干好，做到“拼搏到无能为力，坚持到感动自己”，不轻易放松对自身的要求。三是精神上要始终保持昂扬斗志，不能萎靡不振。我始终记得《士兵突击》里有一句话讲：“不要混日子，小心日子把你给混了。”多年的机关工作中，尽管平时工作经常加班加点，撰写材料伤脑费神，枯燥乏味，甚至睡觉都能梦见稿件在脑海里幻灯片式“循环播放”，但自己始终保持乐观平静的心态和良好的精神状态。即使父母年过六十自己没能陪伴身旁，我也没有因此而分散精力、萎靡不振，而是及时调整心态，客观辨证地看待利益得失。“知足者常乐”，我以此常常告诫自己，如今单位优越的工作环境和发展机遇实属非常难得，自己没理由不知足、不上进。
三、存在的主要问题
回顾近年来的工作，自己做了一些工作，取得了一些成绩，同时，也存在不少问题和差距，主要体现在三个方面：一是能力素质有差距。主要是学习量滞后于工作量，“进补”太少，“内存”不多，脑子“缺货”。比如，学习教育中规定的学习科目，自己还没有学习完整；再比如，考虑问题有时不深不透，特别是站在全局高度为领导提建设性意见建议不多，有时执行力还不够强。二是工作韧劲有差距。特别是在任务连续集中的时候，工作标准和质量坚持不够一贯，即使心中仍然希望精益求精，但的确有时不够严谨细致，不能做到滴水不漏、山穷水尽，存在错漏现象。三是修养磨炼有差距。主要体现在生活中有时个性比较强，性子比较急，说话比较直，存在急躁现象，虽然对一些不良现象敢于“唱黑脸”，但是不注意方式方法，一定程度上挫伤了同事的工作激情。
四、下步工作打算
对上述的问题，我决心在今后的工作中认真加以纠正和克服。特别是当前单位正处于转型建设发展的关键时期，我将和大家一道，尽心尽力地抓好各项工作，突出抓好思想政治建设，重点在促进融合、转变风气、化解矛盾上下功夫；突出抓好单位日常管理，重点在建好队伍、改善环境、确保稳定上下功夫。同时，始终注重自身的学习提高，始终注重对自身的严格要求，不辜负组织和领导的信任，不辜负同志们的期望。
以上述职，请领导和同志们批评指正。

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2021个人述德述职述廉报告.txt

一年来，在乡党委政府的正确领导下，本人坚持以XXX理论为指导，积极实践“XXX”重要思想，认真贯彻落实科学发展观，团结带领一班人，廉洁奉公，较好地完成年初乡党委政府确定的任务目标，为XX村的经济发展、社会稳定、和谐做出了应有的努力。现将一年中本人在学习、思想、政治、工作等方面的情况述职如下：
一、坚持原则，秉公办事。
平时，积极参加乡组织党风廉政建设知识学习，对自己严格要求，廉洁自律，凡事以大局为重，不计较个人得失。重大事项决策坚持在村两套班子会议形成初步意见的基础上，提交党员大会和村民代表大会讨论，并坚持重大问题集体讨论决定.
二、心系百姓，勤政为民。 [readpay]3[/readpay]

作为一名村党支部书记，我始终牢记全心全意为人民服务的宗旨，村民选择我，是信任我，我就要为他们多办实事、办好事。今年我们XX村无论是核桃树的载植还是行政村通往镇的公路硬化、山路维护还有村里的行政事务，我都是尽力的做好工作。
三、政务公开，体现民主。
严格执行“两公开一监督”制度，以保障村民的利益为目标，按照财务公开、村务公开的制度，按时向村民公布财务、村务动作情况。接受党员群众的监督。
四、扶贫帮困，持之以恒。
节假期间，我主动到结对的帮困户家中上门看望，嘘寒问暖，送些礼品，了解困难，并采取措施帮助他们克服解决。同时对于村里的弱势群体给予更多的扶持和关爱，如今年的低保户申报，农村合作医疗的办理，救济款救济粮的及时发放。让那些普普通通的村民在细微之处感受着党的温暖。
五、严于律己，以身作则。
作为一名村党支部书记，我认为自身的一言一行都关互着党在人民群众中的形象。为此，在日常工作中我始终坚持严格要求自己，不该说的话不说，不该做的事不做。带头落实党风廉政建设责任制。坚持按制度办事，坚持清请白白做事，堂堂正正做人，不辜负组织的培养和信任。
在工作取得较好成效的同时，也存在着一些不足。主要表现为：一是思想上对学习不够重视。多年来由于工作头绪多，总觉得工作忙，没时间，缺乏学习的自觉性。即便学习，也停留在批阅文件，参加业务培训的层面，对政治理论缺乏全面理解。二是在工作上落实不够全面。表现在：重视经济，轻精神文明建设;重视建设，放松了农业。
总之，在乡领导和村党员干部的大力支持帮助下，我的工作取得了一定成效。这些成绩的取得，是乡党委政府正确领导的结果，也是全体村干部、党员群众积极参与配合的结果。但这些成绩与党和人民群众的要求和希望相比，还有很大的差距。在今后的工作中，我将进一步团结全村人民努力实践“三个代表”重要思想，树立牢固的为人民服务的观念，坚决贯彻落实科学发展观，坚持党性原则，增强致富本领，起到带动作用，为实现富民强村作出我的努力。


在抓基层党建工作述职会上的讲话.txt

  同志们，这次抓基层党建工作述职会，既是对2021年度党的建设工作的一次集中展示，也是落实全面从严治党要求、夯实基层组织建设的一次综合检验。刚才，8位支部书记和委员分别对抓基层党建工作情况进行了述职。大家的述职内容详实、重点突出、问题及打算实事求是，从中可以看到2021年各支部工作都很扎实，不仅完成了党总支指定的工作任务，还在方式方法上进行了很多新的尝试，切实激发了党员干部的积极性主动性。我认为这次会议开得很好，开出了动力，开出了干劲，开出了全面从严治党的精气神。
2021年，各党支部主动担责、认真履责、扎实尽责，我队党建工作取得新进步、新成效。归纳起来，主要表现在“四个提升”。一是责任意识进一步提升。各党支部书记和委员坚持把党建工作放到突出的位置，较好地履行了抓党建工作主体责任和支部书记“第一责任人”的职责。二是队伍活力进一步提升。通过开展支部规范化建设、全面落实“三会一课”、民主评议党员制度等举措，各支部工作进一步规范，党员教育管理制度有效落实，全体党员干部党员意识、纪律意识和规矩意识有了明显增强。三是学习效果进一步提升。在党史学习教育中，各支部积极比学赶超，通过学习研讨、知识竞答、支部书记讲党课等形式深化党史学习教育效果，党员干部“四个意识”更加牢固、“四个自信”更加坚定，自觉拥护“两个确立”、做到“两个维护”的思想自觉、行动自觉有所提高。四是服务水平进一步提升。各支部围绕“我为群众办实事”，开展了疫苗接种、文明祭扫等普法宣传活动和文明交通引导志愿服务、开设“共享书屋”等活动，扎扎实实为群众办实事、解民忧。
在看到工作成绩的同时，我们也不能忽视问题和差距。一是思想上不够重视。对于基层党建和卫生健康执法工作的重要性认识不到位、精力投放不到位、工作深入不到位、责任落实不到位。各支部对于党总支安排的任务很少结合本支部实际深入研究、扎实推进，存在照搬照抄、应付检查等现象。部分党员干部有“事不关己高高挂起”的思想，在工作上推诿扯皮、敷衍塞责多，真抓实干、主动担当少，责任意识不够。二是措施上不够有力。在基层党组织规范化建设上，规定动作多、自选动作少，对党员干部的感染力不强，党员教育管理的针对性和实效性有待进一步提升。三是制度执行上不够严格。各支部或多或少存在基层组织生活质量不高、集中学习教育不及时、开展“三会一课”不规范等问题。部分党员干部执行工作纪律和规矩不严格，工作上迟到早退、脱岗串岗，开会时拖拖拉拉、接打电话，无组织无纪律。下一步，我们要大力整治这些问题。
管党治党，重在基础，基础不牢，地动山摇。2022年，我们要继续深入贯彻新时代党的建设总要求和新时代党的组织路线，坚定不移把党建工作作为战略性、基础性工作来抓，推出新举措，拿出新招数，不断提升基层党建工作水平。
一是加强理论武装，持续巩固党史学习教育成果。各支部要在学懂弄通做实上下真功夫，围绕习近平新时代中国特色社会主义思想、党的十九届六中全会精神、党的二十大会议精神深入进行学习研讨、交流实践，进一步把稳思想之舵，筑牢信仰之基，开拓实践之路；要进一步完善学党史与学理论相结合的制度机制，把学习“四史”作为必修课常修课，从科学理论中找方法、找思路、找对策，切实把学习成果转化为推动支部工作高质量发展的生动实践。
二是坚持提质增效，持续推进党支部标准化规范化建设。2022年，各支部要以支部标准化规范化建设为着力点，谋实策、出实招、求实效。进一步压实支部书记第一责任人责任，各支部书记要切实担负起管党治党责任，坚持支部党建工作与分管业务工作齐抓共管，经常深入分管科室和执法一线调查研究，着力解决和推进工作中的重难点问题，真正做到思想上心、责任上肩、任务上身、措施上手。进一步加强党员教育管理，建立健全教育管理党员的长效机制,丰富党员学习方式方法,切实激发党员队伍的生机活力。进一步提高组织生活质量，严格落实“三会一课”、民主生活会、组织生活会、谈心谈话等制度，认真开展主题党日活动，防止组织生活平淡化、随意化、庸俗化、娱乐化倾向，切实增强组织生活的活力。进一步突出亮点特色，不断创新工作思路和方法，采取多种方式、运用多种载体，推动各支部党建工作出特色、出亮点，不断开创我队基层党建工作新局面。
三是深入正风肃纪，持续创建风清气正的文明单位。各支部书记要强化“有权必有责、有责必担当”的责任意识，坚持把党风廉政建设和反腐败工作与支部日常工作同研究、同部署、同落实。要深入贯彻落实中央八项规定及党总支实施细则精神，抓住具体问题， 紧盯重要节点，加强对党员干部的警示教育和廉政提醒谈话，坚决防止“四风”问题反弹回潮压，齐心协力推动我队政治生态更加风清气正、健康向上。
四是勇于担当作为，持续推进党建与业务工作融合发展。按照省、市第十二次党代会部署，对照国家、省市下达的目标任务，科学确定年度工作计划及重点并有序推进，保质保量完成2022年工作任务；继续在重点领域，集中时间力量开展专项监督检查，重拳出击、严格执法，以雷霆之力整顿市场秩序，维护百姓健康权益；坚持“外防输入、内防反弹”总要求，坚持常态化防控和应急处置相结合，确保各项防控措施落实到位，坚决守好疫情防控阵地，奋力谱写事业新篇章！


2021年党委书记抓党建述职情况报告【市直委局】.txt

2021年以来，在市局党委的正确领导下，我坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，坚决扛牢管党治党“第一责任人”责任，以党的政治建设为统领，充分发挥全面从严治党引领保障作用，助推全局工作高质量发展。现将有关情况述职如下：
一、主要工作
（一）强化思想武装，夯实理论学习基础
坚持把学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想、“七一”重要讲话精神、十九届六中全会精神作为重中之重，做到第一议题学习领会、第一时间贯彻落实。全年执行“第一议题”XX次；开展中心组学习12次，集中研讨4次，撰写调研报告XX篇。旗帜鲜明站在意识形态工作第一线，主持召开专题会议2次，落实常态化谈心谈话制度，注重加强正面舆论宣传引导，在人民日报、新华网等20余家媒体刊发稿件XX余篇，宣传思想工作成效明显。
（二）突出政治建设，坚决筑牢政治忠诚
严守政治纪律和政治规矩，严格执行“三重一大”集体研究、“一把手”末位发言和重大事项请示报告等制度，填报《节假日遵规守纪情况报告表》XX人次，婚丧事宜报告XX人。深化政治机关意识教育，运用政治思维推进工作，积极落实省市局工作思路，依法依规完成中心工作，得到各级领导肯定。
（三）坚守政治担当，压紧压实主体责任
一是压实党建责任。认真履行“第一责任人”责任，做到“四个亲自”，先后专题研究党建工作4次、带头讲授党课2次、听取党委委员履行“一岗双责”汇报1次、听取各党支部书记抓党建述职1次。二是坚持问题导向。针对2020[readpay]3[/readpay]
年述职评议考核存在问题和领导点评问题，采取动态管理、台账推进、对账销号的办法，完成一项销号一项。目前已全部整改完成。三是推进机制落实。加强与地方党委的沟通汇报，累计报告12次；大力支持纪检组工作，坚持党委会、局长办公会会议记录纪检组长预审制度，自觉接受同级监督，推动“两个责任”贯通协同、一体落实。
（四）聚焦“四个开展”，推进党史学习教育
一是开展集中宣讲。开展党史学习教育“三位一体”集中宣讲月,累计开展宣讲活动XX次，党员干部覆盖率达到100%。二是开展百年庆典特色活动。带头走访离退休老党员，颁发“光荣在党50年”纪念章XX人次；以青年干部为中坚力量，开展“百年党史青年说”主题联学，推动青年干部理论学习小组跨部门联学8次。三是开展为民服务活动。以“我为群众办实事”为契机，建设标准化服务厅，推进智慧XX建设，不断增强满意度和获得感。四是开展党建文化宣传。全面更新内容，制作展板74块，构建起以“百年党史党情”院落文化墙，“东中西”特色主题文化长廊，党团活动、廉政教育两大阵地为主的党建文化格局，提升教育质效。
（五）夯实基层党建，深化党建业务融合
一是支部建设“聚力”。推进党支部建设规范化工作，着力落实好“三会一课”、主题党日等制度，召开组织生活会XX次，发展党员XX名。我局机关委员会被授予“先进基层党组织”荣誉称号；全局累计XX人次（支部）获各级党委通报表彰。二是组织生活“合力”。开展“清明祭英烈”、“七一”重温入党誓词等活动，进一步加强党员教育。三是聚焦主业“发力”。将工作薄弱环节交汇到党建工作中，运用组织生活会等党建工作方法，举一反三狠抓落实；广泛开展“主题党日+XX”活动，与社保、医保等党组织开展联建活动，促进党建工作和业务能力双提升。四是抗击疫情“添力”。坚决把好疫情防控常态化管理关口，组建11支党员先锋队，XX人次党员干部投身联防联控，充分发挥党支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用。
（六）严守纪律规矩，从严推进正风肃纪【更多免费素材，微信dadawk 01】
进一步完善党风廉政建设责任制，落实“1+6”一体化综合监督体系，对落实中央八项规定精神和“四风”问题开展专项监督检查，持续巩固违规收送礼品礼金、私车公养以及酒驾醉驾等专项整治成效；持续加强警示教育，召开集体廉政提醒会议，制作廉政提醒函，坚持“抓早抓小，预防在前”，打造具有XX特色的“清风XX”廉政文化品牌；贯通运用“四种形态”，给予批评教育XX人；以发生在身边的案件为反面教材持续加强警示教育，推动以案明纪、以案促改。
二、存在问题和原因分析
（一）政治意识立的还不够深，运用理论指导实践能力有待提高。对习近平新时代中国特色社会主义思想学习领悟不够深入、学用结合不够紧密，运用习近平总书记关于XX工作的重要论述指导新时期XX工作的本领不强，创新推动党建工作的思路不宽。
（二）责任意识扛的还不够强，全面从严治党压力传导有待增强。党委领导班子对分管分包领域的业务工作和党建工作用力有所不均，比较注重帮助基层党组织协调解决工作上的需求，对党建工作督促多检查少，对如何更好发挥党建作用指导还不够。
（三）党建基础夯的还不够实，支部战斗堡垒作用发挥有待加强。有的基层党组织标准化规范化建设不扎实，组织生活质量不高，落实“三会一课”、谈心谈话等制度不严格。
（四）纪律规矩绷的还不够紧，持续监督执纪问责力度有待加大。对干部教育管理监督不严，虽然建立了常态化的监督管理机制，但个别干部仍存在违纪现象，说明在具体执行过程中、在日常监督“落早落细落小”上还存在盲区，约束力和震慑力还不够。
三、下一步改进措施
（一）强化学习，提高政治修养和政治鉴别力。唱响党建引领主旋律，扛牢政治责任，坚持把学习习近平新时代中国特色社会主义思想和十九届六中全会精神作为首要政治任务，把上级决策部署作为首要学习内容，推动全面从严治党向纵深发展。坚持理论联系实际学风，用好“问题牵引、课题牵引”有效办法，做到学思用结合、知信行统一。
（二）压实责任，提高抓党建的主动性和有效性。一是落实全面从严治党。抓牢党委主体责任和班子成员“一岗双责”，将业务工作和党建工作交汇到工作的薄弱环节，实现互促共进、整体提升。二是加强干部队伍建设。坚持高素质专业化干部队伍理念，切实提高班子和干部引领发展能力和担当能力。三是充分发挥党组织作用。牢固树立一切工作到基层的鲜明导向，凡涉及全局性的业务工作重要部署和重大事项，均提交党委会议研究决定，充分发挥党委把方向、管大局、保落实重要作用；机关重要工作提交党支部会议研究讨论，做到支部工作与部门工作同部署、党建工作与业务工作同落实。
（三）问题导向，抓好巡察问题的整改和落实。落实一体化综合监督体系,以强有力的政治监督推动党中央重大决策部署落实落地。始终把政治纪律和政治规矩挺在前面，严格执行“准则”“条例”和中央八项规定实施细则，强化重大事项请示报告制度落实，坚持失责必问、问责必严，以铁的纪律确保各项工作顺利推进。


党建工作责任述职报告.txt

党建工作责任述职报告
 XXX下辖党支部5个、党员XX人。一年来，我按照中央精神和县委部署，认真履行党建第一责任人的职责，抓班子带队伍，强举措健机制，抓亮点求突破，力求党建工作迈入新台阶，服务县域经济社会又好又快发展。
        现就党建工作情况述职如下，请领导和同志们评议。
        一、所做工作
        （一）落实管党治党责任抓班子强队伍。我坚持管方向，抓全局，主持召开党组中心组学习XX次、党组会议XX次、组织生活会XX次、党员民主评议XX次、党员干部集中学习XX次、党课XX次，XX次到联点乡镇、村组开展基层党[readpay]3[/readpay]
建调研并慰问困难党员群众；坚持动真碰硬、真抓严管，研究制定年度党建工作考核目标与党建工作计划，实行分类积分量化管理，层层抓落实；坚持书记抓、抓书记，XX次到支部开展党建专项座谈、半年考核、述职讲评，层层传导压力，不断夯实责任。
        （二）聚焦问题整改抓作风强党性。我结合“XXX”专题教育，高度聚焦县委上年点评的问题，深入查摆自身及班子干部存在的问题，制定专项整治措施XX条、制度建设措施XX条，亲自领办交办和督办，以钉钉子精神逐一整改落实。聚焦“不严不实”问题，集中整治“慵懒散软”等问题，积极配合上级纪检部门处理违纪干部XX名、调整不作为干部岗位XX名。深入学习焦裕禄、杨善洲等先进典型，以周永康、薄熙来、令计划等反面事例为镜鉴，XX年评选表彰优秀党员干部XX名。
        （三）夯实基层党建抓堡垒强基础。我坚持把“固本强基”作为基层党建的根本。在机制上求“实”。完善公务接待、车辆管理等制度XX余项，全系统会议、文件、简报、接待、调研呈现“四降一升”的良好态势。在覆盖上求“全”。开展党员进社区及创先争优活动，发挥党员先锋模范作用；主持召开支部党员大会，面对面交流，征求意见，凝聚共识，促成湘运集团与县客运公司达成合并发展的意向。同时，送培入党积极分子XX名，预备党员转正XX名，不断向党组织输送新鲜血液。在帮扶上求“真”。扎实开展“联乡驻村”帮扶工作，根据实际情况，制定“三年扶贫攻坚”方案，明确具体扶贫方向和举措，与XXX多次对接，申请扶贫捐款XX万元；积极与县委确定的扶贫村（XX）和党建帮扶村（XX）对结，分别选派XX名班子成员专门联系扶持贫困村的发展，把党建工作始终开展在第一线。
        （四）突出党建引领抓项目强后劲。我坚持把抓好党建作为推动交通项目建设的强力支撑，充分发挥党组织的战斗堡垒作用。通过抓项目建设，大力提升发展后劲。一年来，项目建设取得新突破，XXX建设进展顺利，完成投资XX亿元；XXX顺利开工，渌湘大桥（渌水二桥）争取和融资XX万元并实现开工。XXX民生实事全面超额完成，XXX工作成效明显，我县在全市XXX考核XX县市中排名第一。
        二、存在问题
        一年来，根据组织的安排，我基本上完成了自己的本职工作和任务，取得了一些成绩。但离组织的要求和群众的期盼仍有一定差距和不足，通过自我深刻检查，主要表现在四个方面：
        （一）责任落实有差距。我在抓党建工作上虽然有一定的认识和举措，但没能找准党建工作与业务工作的最佳结合点，对机关党建工作如何融入中心工作，服务县域经济发展大局，缺乏深入研究和有力措施；对各支部党建工作还缺乏“一抓到底”的韧劲，基层党建基础工作相对薄弱，管党治党责任未能彻底落实。
        （二）保障力度有差距。我在抓党建工作上虽然有指定相关部门负责，但专职的党务干事相对缺乏，党建工作按标准要求落实存在一定差距。同时也没有严格按照标准设立专门的党务经费，致使党务活动及相关配套建设没有真正落到实处。
        （三）干部作风有差距。我在抓党建工作上缺乏对党员的经常性教育，没能很好地结合“XXX”专题教育，对党员进行从严从实管理。有个别干部思想松懈，作风散漫，在岗不在状态，影响了创先争优的整体良好氛围。
        （四）考核机制有差距。我在抓党建工作上虽然有明确目标责任考核，但在具体实绩考核中没有坚决贯彻执行，比如有分类积分量化管理考核指标，但一定程度上还流于形式，具体怎么做没有过多的指导和管理，存在依靠老套路、老经验办事的倾向。
党建工作存在的差距和不足还有很多，但主因在我这个“第一责任人”。查摆问题，分析原因，主要在四个方面：一是思想认识不够到位。存在重业务轻党建的思想，认为交通建设工作是单位工作的核心，党建工作是软任务，党建工作不同程度地存在“说起来重要，做起来次要，忙起来不要”的现象，致使责任落实打了折扣。二是工作内容不够丰富。党建工作的方式方法还不能完全适应新的形势，大部分仅满足于组织政治理论学习、民主评议、发展党员等，内容较枯燥，方式较单一，缺少创新意识和手段。三是工作机制不够完善。虽然建立了比较完备的党建工作制度，但党建工作考核奖惩办法、党员的管理措施相对缺失，致使考核工作一定程度流于形式，党组织的管理、监督职能难以充分发挥。四是凝心聚力不够强。一些党员干部责任意识、进取意识不强，工作热情不高，为民服务意识淡薄，群众反映的热点、难点问题及领导交办的事项不能认真办理和落实。党支部也没有很好地发挥监督教育，造成在群众中的威信不高、凝聚力不强。
        三、下步举措
        今后怎么办，我想，首先要直面问题与不足，绝不能辜负党和人民对自己的重托和期望，努力做好四点：
        （一）以解放思想、实事求是作为思想标准，求真务实。改变工作方式，着力研究适应发展形势的新方法、新举措，强化党建第一责任和班子成员“一岗双责”，确保管党治党责任全面落实。
        （二）以人民群众是否满意作为检验工作好坏的标准，身体力行。自觉关注群众焦点，积极回应群众期待，以群众标准不断审视工作中的问题和差距，强化党员干部教育管理，强化自身建设，提高党性修养，做实本职工作。
        （三）以符合科学发展规律的态度谋篇布局，统筹兼顾。立足于现实，进一步建立、健全完善各项党建工作制度，在全局之中抓重点，在难点之中找准突破点，实现党建工作与业务工作“两手抓、两手硬”。
        （四）以正气引领工作，凝心聚力、激浊扬清。靠正气实干，把正气作为工作方向和思路，激发基层组织新活力，凝心聚力谋发展、树形象。以正气检验工作，把正气作为选人评人用人标准，遏制腐败，敢于抵制社会各种歪风邪气，勇当反腐倡廉带头人。
        报告完毕，不妥之处，请各位批评指正。


2021年党委书记抓基层党建述职报告.txt

根据***党委统一部署，现就2021年抓基层党建工作述职如下，请予评议。
一、2021年度履职情况
一是抓引领、促发展，践行两个维护。以贯彻落实“第一议题”为抓手，把学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想作为首要政治任务，及时学习宣传贯彻总书记系列重要讲话和指示批示并建立工作台账，以党史学习教育工作为抓手，带头宣讲十九届六中全会精神。认真贯彻落实总书记及党中央关于疫情防控、复工复产、“三个转变”指示批示和改革三年行动方案等指示批示和重大部署，全力攻克卡脖子项目，对口帮扶的贫困村实现摘帽脱贫，积极开拓了新材料、新技术等市场。
二是把方向、管大局，加强党的领导。修订党委会议事规则，严格执行清单管理，高效组织研究党建工作和前置研究讨论重大经营管理事项。以六中全会精[readpay]3[/readpay]
神为统领，组织编制企业“十四五”规划；认真落实法治第一责任人职责和保密工作责任制。全力参与和推动生产经营工作。
三是抓基层、夯基础，落实党建责任。以“三基建设”为抓手，深入**家单位开展党建调研，组织编制党支部标准化工作手册，指导**家单位完成党委换届，举办入党积极分子、党支部书记、党务干部提升培训班，引领各级党组织和党员在疫情防控、抢险救灾、劳动竞赛中充分发挥了战斗堡垒和先锋模范作用。【更多免费素材，微信dadaw k01】
四是抓督导、严整改，深化作风建设。持续狠抓巩固深化主题教育成果，组织开展干部作风建设年、违规打麻将专项整治、贯彻落实八项规定精神自查自纠，举一反三开展巡视反馈问题自查整改，对所属单位开展巡视巡察，严格督导各类问题整改。处置问题线索**件，给予处分处理**人次。
五是抓融入、树形象，铸造先进文化。全面落实意识形态工作责任制要求，组织**次理论中心组集体学习，以防疫复工、科研特色等为重点统筹抓好内外宣传，带头践行“精创”文化。
二、存在的主要问题及原因
一是围绕中心融合发展不够强。党建工作和中心工作深度融合不够，党委会前置研究重大事项清单有待优化，在推动党的建设与公司治理协同发展上还需下功夫。党建活动开展存在因循守旧问题，沿用传统的工作思路和模式较多，出于对员工健康安全的考虑，对组织外出开展活动往往谨慎保守，导致党建活动的生动性和多样性降低。
二是基层战斗堡垒作用不充分。一些基层党组织对“为什么”抓党建的理解不够，没有从全局和政治的高度把握加强企业基层党建工作的重大意义；少数党务干部对党建“抓什么”缺乏思考，与企业中心工作、基层重点任务、员工所思所想脱节；部分党组织书记“怎么抓”党建办法不多，特别是针对青年、高知党员占比高的情况，开展基层党建活动缺乏较强的吸引力。
三是年轻干部教育培训层次不高。公司党委近几年在优秀年轻干部人才的选拔培养上持续下功夫，年轻干部所占比例得到显著提升，但是教育培训多以内部为主、水平层次不高，在提升素质和开阔视野方面需要加强；对年轻干部的思想、心理状况了解不够，谈心交心不够经常，引导、关心、激励还做得不够，没有充分激发他们的潜能。
四是为基层减负成效有待深化。在减轻基层负担方面采取了不少措施，但是由于各级企业本部人员精简，基层所需报送的材料仍然多、压力大；随着制度建设持续加强，精简公文数量成效不明显，推进合并压减规章制度数量导致一些规章制度篇幅过长。
三、下一步主要工作思路和措施
一是突出政治引领作用，锚准党的建设立足点。始终把政治建设摆在首位，持续系统学习习近平新时代中国特色社会主义思想，着力增强政治判断力、政治领悟力和政治执行力，坚决做到“两个维护”。落实改革三年行动方案和国家部委部署安排，优化完善党委会议事清单和“三重一大”决策制度，做好决策程序衔接。针对年轻党员、高知识党员多的特点，拓宽党建活动载体和形式，赋予充满时代气息的内涵，持续推进党建工作与业务工作深度融合，激发党员发挥作用的自觉性。
二是注重夯基提质实效，提升党务工作发力点。深入推进“三基建设”，持续加强基层党组织规范化建设和党支部晋位升级，带头严格执行并抓实各级领导干部“三会一课”制度、双重组织生活制度和讲党课制度。坚持问题导向，紧贴企业工作实际，持续加强党支部书记和党务干部队伍能力素质提升，多形式开展专题辅导、交流研讨，增强基层党建工作的针对性实效性。
三是选好建强中坚力量，紧扣队伍建设着眼点。坚持“20字”标准，严格干部选拔任用程序，持续加大对优秀年轻干部的选拔，建立优秀年轻干部人才库。选送优秀年轻干部参加上级和地方各类培训，举办综合素质提升培训班，加大优秀年轻干部使用力度，通过岗位锻炼、交流任职、挂职锻炼等途径，加速优秀年轻干部成长成才。坚持严管与厚爱相结合，把关心工作与关心思想、生活相结合，使干部心情舒畅、动力十足地投入到干事创业中。
四是坚持贯穿问题导向，把握作风建设落脚点。深入贯彻落实习总书记关于作风建设的指示批示，落实为基层减负的措施，杜绝凡事都向基层要总结报告，确需的要规定字数或提供模板，切实减轻基层工作负担。加强干部员工能力建设，将上级部署与企业实际紧密结合，不做简单的“二传手”，杜绝机械式照抄照搬。切实精简公文数量、缩减公文篇幅。加强对规章制度研究，注重有机整合，便于基层单位和干部员工操作和掌握。


X区纪委书记、监委主任述职述廉报告.txt

X区纪委书记、监委主任述职述廉报告
本人任区纪委书记、监委主任以来，认真贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中全会精神，不忘初心、牢记使命，按照中央、省、市纪委全会的安排部署，以持续深化党风廉政建设和反腐倡廉工作为主，全面落实中央八项规定精神，坚决纠正“四风”，围绕中心、认真履职，创新工作，任职来分管业务工作曾先后获得省级纪检监察审理工作先进集体、市级党风廉政建设工作先进单位、市级调研法规工作先进单位、市级反腐倡廉新闻宣传工作先进单位和省级文明单位等荣誉称号。现将任职以来的情况报告如下：

一、强化政治意识，严守党纪党规

坚定个人的政治立场、政治方向和政治观点，把自己置身于党组织的监督管理中，做到严守政治纪律和政治规矩，坚决反对政治上的自由主义，严格按规章制度办事，不以权谋私，不踩线越轨，随意变通，带头执行和维护好党纪党规。深入学习中国特色社会主义理论体系和党的创新理论，做到真学、真懂、真信、真用，切实把政治信念建立在科学理论基础之上，做到理论上成熟，思想上清醒，政治上坚定，行动上自觉。在全区开展历次学习教育活动中，通过认真学习规定内容，观看警示教育片、上专题党课、召开民主生活会、查找问题不足和开展自我批评等，进一步增强了自己的纪律观念，端正了政治理论学习态度，坚定了政治理想信念，使自己深刻体会到了严格遵守党纪党规的重要性，切实增强个人贯彻群众路线和改进工作作风的自觉性和坚定性。

二、注重德操修养，恪守廉洁勤政

作为一名纪检监察干部，能够做到正确对待和行使手中的权利，淡化“官念”和权欲，用责任心对待和运用权力；不利用工作之便谋取特殊利益，不放纵欲望，不贪享乐，俭以养德，保持良好的品行和高尚的情操，追求党性和道德修养的高境界；严格执行《廉洁自律准则》，做到表里如一，时时以党性原则和道德规范衡量、约束自己行为，不做人前一套、人后一套，恪守廉洁勤政。

三、严格执纪，党风廉政建设和反腐败工作取得阶段性成果

（一）严格落实责任，党风廉政建设工作得到全面落实。认真履行监督职责，协助区委加强党风廉政建设和反腐败工作的组织协调，监督检查各部门落实各项目标任务，保证了全区党风廉政建设和反腐败工作的全面落实。按照“党委统一领导、党政齐抓共管、纪委组织协调、部门各负其责、依靠群众支持参与”的原则，全面落实“两个责任”，真正形成党委和职能部门领导班子职责范围内对党风廉政建设负总责，落实党政主要领导第一责任人，落实领导班子成员“一岗双责”和落实牵头单位部门各负其责的责任制形态。按照“主体责任落实年”和“主体责任深化年”要求，制定区委和区属党组织主体责任清单，进一步明确各级党组织主体责任工作职责。制定纪（工）委、纪检组监督责任负面清单，建立廉政约谈制度，约谈区直单位主要领导X人，X次集中约谈办事处纪工委书记、纪检组长（纪工委书记）。X个区直单位“一把手”向区纪委常委会述责述廉，对X名新任科级干部进行任前廉政谈话。在落实“两个”责任、构建党风廉政建设制度体系等方面建立健全制度X项，召开基层党风政风监督检查制度和机制建设工作的示范区推进会督导等推动制度措施向制度成果转化。受理重大事项报告X项，发放《重大事项廉政提示函》X件，事前提示监督效果明显。建立了责任追究协调机制，坚持“一案双查”“一案双书”等制度，做到应追必追、应查必查，查办责任追究案件X起，问责X人，其中纪律处分X人，组织处理X人，点名道姓通报曝光问题X起。

（二）落实中央八项规定，持续不懈肃风正纪。严明党的政治纪律和政治规矩，把纪律和规矩挺在从严治党的前沿，全面履行基层纪检监察机关在全面从严治党中的责任。始终把作风建设作为纪检监察工作的主线。贯彻落实中央八项规定精神，加强对落实中央八项规定和纠正“四风”的监督检查。每年抓住春节、国庆等重要节假日时间节点，采取明察暗访的形式联合相关职能单位共同参与，对大型商场、高消费娱乐场所、年货花卉市场等开展节日期间廉政建设专项检查，狠刹公款送节礼、公款吃喝、借婚丧嫁娶敛财和铺张浪费等不正之风；开展清理纠正党员干部私自从事盈利性活动专项治理、“领导干部收送红包礼金和亲属违规经商办企业”专项治理、整治“会所中的歪风”、严厉查处领导干部违规干预和插手市场经济活动谋取利益专项治理活动等。严格责任追究，查处违反中央八项规定精神问题X起，处理X人，其中纪律处分X人，组织处理X人，对查处违反八项规定的案件通报曝光典型问题X起。推进基层党风政风监督检查“三督四查五保障”工作，开展侵害群众利益的不正之风和腐败问题等专项治理。查处问题X件，问责X人，其中纪律处分X人、组织处理X人。

（三）加强廉政教育，廉洁自律意识不断深化。积极探索反腐倡廉宣传教育新模式，不断提升领导干部廉洁自律意识。广泛开展“清风XX、廉洁节日”集中教育系列活动，组织全区各单位上廉政党课，撰写读书心得体会，参观廉政警示教育基地等。开展向XXX同志学习活动，在市级以上媒体刊登廉政文章X篇。开展“讲家史、立规矩、正家风、传家训”活动。面向基层党员干部举办专场警示夜校X场。编印基层党员干部违纪违法案例选编，下发典型案例通报、警示教育剖析材料X期。组织党员领导干部观看优秀戏剧《XXX》《XXX》巡演活动。开展廉政文化“六进”活动，被评为省级示范点X个、市级示范点X个、市级教育基地X个。利用“互联网+”唱响网络宣传主旋律，充分发挥廉政X网站、微信、微博、手机报“四位一体”宣传平台，及时通报典型案件、发送预警信息、开展党纪党规教育。

（四）坚持强基固本，干部队伍建设全面提升。坚持正人先正己，在全区纪检监察系统深入开展打造学习型、职业型、奉献型、卫士型、服务型、文化型“六型”纪检监察干部队伍活动；在全系统开展会员卡清退工作，并郑重作出“零持有”承诺；认真落实《XX纪检监察干部四条禁令》；严格监督管理，对纪工委书记（纪检组长）分工和兼职情况进行自查、规范和清理。新设立X家派驻机构，调整补充X名纪检组长（纪工委书记），实现了全区派驻机构和派驻人员全覆盖；认真落实“三转”要求，完善机关内部协作工作制，逐步实行书记、书记、常委工作三级负责制，实行协作工作机制，增加工作合力，优化机关人员配置，成立三个案件检查室，加强查办案件工作。削减和退出不必要的议事协调机构，目前纪委保留或继续参与的议事机构共X个；在全区纪检监察系统实行绩效考核，完善考核内容，创新考核方式，严格奖惩措施，充分发挥绩效考核的指导激励作用，加大了岗位练兵和岗位培训，搭建干部成长平台，纪检监察干部队伍能力有了较大提升。

（五）加强巡察监督，充分发挥震慑遏制作用全力支持并加强巡察工作，成立了“一办两组”的常设机构，配备X名科级干部、抽调X名专职人员，甄选X名政治思想强、专业素质好、作风纪律严的干部，组建区委巡察工作专业人才库；向区纪检、组织、宣传、财政、审计、检察、信访、稳定等X个单位和部门就区属各单位存在问题进行函询了解，收集到涉及项目建设及征迁改造、社会管理事务、国有集体资产管理、干部作风、群体性事件等五大类问题X条，涉及单位X余个；加大宣传力度，在市纪委“X清风”网站、市纪委微信平台“清风XX”以及X要闻、X区政府网站、X手机报等媒体发布巡察工作动态信息；加强巡察监督工作，“五人小组”、巡察工作领导小组定期听取巡察情况汇报，研究解决发现的重大问题。开展X轮常规巡察，巡察X个办事处，受理群众信访举报X件（次），下发整改通知书X份，转办交办问题事项X件，移交问题线索X件，党政纪处分和组织处理X人。

全力支持配合上级巡察工作，2018年X月，市委第三巡察组进驻X区开展集中巡察，按照巡察工作纪律要求主动跟进，认真履职，积极协调，全力配合市委第三巡察组开展工作，认真按照市委第三巡察组要求做好单位部门材料撰写、提交等相关工作，对市委第三巡察组移交的问题线索高度重视，与相关部门单位及时进行对接沟通，对确定的问题线索及时召开纪委常委会作出安排部署，组成调查组进行审查，在严格依法依规处理的同时坚持快查快结，及时向市委第三巡察组上报问题线索审查进展情况，确保“事事有回音，件件有着落”.

总结任职以来的工作，我深知纪检监察工作意义重大和任重道远，作为一名纪检监察干部面对反腐倡廉的新形势和新任务，必须聚焦中心任务，正确履行监督执纪问责职能，发扬创新精神，推进工作方式、方法与时俱进，不断探索监督检查措施，切实执好纪，问好责，为做好党风廉政建设和反腐败工作作出自己的更大贡献！
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年终总结和述职报告汇编【100篇】.txt

年终总结和述职报告汇编（100篇）


乡镇党委书记2021年度履行全面从严治党责任和抓基层党建工作述职报告.txt

 乡镇党委书记2021年度履行全面从严治党责任和抓基层党建工作述职报告
2021年，我在履行全面从严治党责任和抓基层党建工作中，重点抓了以下四个方面的工作。
一、主动强化责任担当，树牢主责主业意识。认真落实“第一责任人”职责，把学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想作为首要政治任务。建立党政领导班子成员包靠社区工作责任制，扎实推进基层党建工作。成立专门班子，与上级派驻第一书记一起研究谋划，推动7个软弱涣散村党组织全部实现转化。积极配合市里完成村级审计工作，对反馈的67个问题逐一建立台账，于村“两委”换届前全部整[readpay]3[/readpay]
改到位。紧紧围绕去年述职点评指出的村级班子整体战斗力不强等4个问题，认真研究解决，已全部整改完成。
二、探索创新工作方法，努力做活党建工作。一是活化党员活动形式，让组织生活充满活力。创新开展“党员忆事会”活动，通过让每名党员谈过去、忆往事、拉家常、讲故事，调动广大党员参加组织生活的积极性。二是灵活分类实施教育，让党员学习充满活力。开展“学党史、悟思想、办实事、开新局”教育学习活动，先后组织党性教育培训X次，共计培训X多人次。开办农村干部学习大讲堂，加强党员技术培训，增强党员的带富能力。
三、着力夯实基层基础，筑牢基层战斗堡垒。一是高标准完成村“两委”换届选举。“两委”成员交叉任职和“一人兼”比例分别达到xx%、8xx%，研判准确率达到xx%。二是大力提升基层基础建设水平。在金xx社区新建历史文化展室1处，xx社区新增建设办公场所xx平方米，对全镇xx个村“三务”公开栏全部进行了更新。三是扎实推进党建示范点建设。重点打造了xx村、xx村、xx村、xx村4个村级党群服务站示范点，起到了典型带动作用。
四、持续坚持正风肃纪，抓实党风廉政建设。一是注重源头预防。与社区、村和部门负责人分别签订了《党风廉政建设责任书》，组织村和部门xx人到市警示教育基地开展警示教育x次。二是严厉查处违纪行为。运用第一种形态处理党员xxx人，第二种形态处理违纪党员xx人。三是探索施行“N+1”工作法。成立专项督查室，对工作纪律、干部作风、安全生产等工作开展督查xx余次，印发通报xx期。
存在的问题和不足：一是“聚精会神抓党建”的氛围还不够浓厚。部分农村社区、村党组织书记认为党建是务虚的工作，思想上不够重视；对社区和村进行考核时，重视经济和稳定指标，党建工作权重较轻。二是党的组织生活开展不够规范。对基层党组织建设关注不够，个别党组织存在落实“三会一课”、组织生活会等基本制度不到位问题，其中镇xxx协会、xxx公司等党支部组织生活开展不到位，没有真正发挥战斗堡垒作用。三是党员教育管理不到位。对党员教育管理抓得不严，个别党员党性意识不强，对村里工作不仅不支持，有时还影响村里工作开展。比如，去年在“xx”工作推进过程中，个别党员不带头，造成部分群众持观望态度，影响了工作进度。四是部分村集体经济仍然薄弱。推进村集体经济发展思路不够宽，部分村缺少项目支撑，缺乏新的经济增长点，个别村仍然缺乏稳定的集体经济增收渠道，村级活动和服务受到一定影响。
分析存在问题的原因：一是抓党建的责任意识有所弱化。平时对党建工作部署安排多，带头跟踪调度、追责问效抓得不够，认为有党委副书记负责抓落实就可以了，自己跟上抓调度督查不够，导致压力传导层层递减。二是落实全面从严治党要求的力度还不够。对苗头性、倾向性问题重视不够，缺少约束和监督的硬性办法，查办案件、责任追究力度不够，部分案件查处不及时。三是抓党建工作用力不够。没有统筹处理好抓党建与抓发展的关系，总感觉加快发展是当前第一要务，对产业升级、民生改善、招商引资等工作投入精力多，管党治党用力相对不足。四是抓党建工作的创新精神不够。日常工作中，满足于完成上级规定动作,循规蹈矩、按部就班多，对新形势下的党建工作面临的新情况、新问题研究不够，致使党建引领作用发挥不全面、不充分。
下步，我将重点做好四个方面的工作：一是全面压实管党治党责任。严格责任追究，每月召开一次党建指导员工作会议，着力拉长基层党组织“党建短板”。二是强化党建引领发展。鼓励支持各村结合本地实际，积极探索村集体增收的新路子，因地制宜发展壮大村集体经济，推动农村产业融合发展。三是加大工作创新力度。工作，结合网格化管理，将党员合理分配到农村三级网格中，进一步发挥党员的作用。依托本镇秧歌队、戏曲演出队等成立红色教育宣传队，到各村巡回演出。四是抓好党风廉政建设。严格落实中央八项规定精神和实施细则要求，强化执纪监督“四种形态”，努力营造风清气正的干事创业环境。


2019年度个人述职报告.txt

2019年度个人述职报告

2019年度个人述职报告

按照年度干部职工考核工作述职程序，现就个人一年来履行岗位职责情况以及自从参加工作以来的思想认知态势向各位领导及同事做以汇报，不妥之处，敬请各位客观、公正地对照指针方向表，今后的职业生涯中我将以此表作为灯塔、作为航向、作为指引，寻立足、找定位、求生存，努力靠抵成长的彼岸。

一、履职内容

一直以来，在我意识的海洋里，认为只有正确处理好个人与集体的关系，集体才会健康向前推进，才能向上发展。皮之不存，毛将焉附，个体离不开集体，只有在集体之中，个体才能获得发展。大局意识、团体观念、比学超优、积极奋进、协作配合、包容大度、诚实守信才是一个集体存在的根基，是一个集体存在的前提，是一个集体立足的根本。集体事业的成败取决于每个个体，只有热爱集体，每个个体发热，集体才有温度。按照这个思路和目标，我不断地修枝剪叶，积极采取“听、学、思、变、改、看”的方式，坚持勤“画像”矫正自己，坚持常“反思”锻造涵养，坚持肯“学习”塑造形象，在自己的一如既往的坚持和自觉下，认为以下亮点客观存在。

一是遵规矩、守纪律，做“严”干部。长期时间内，我对准“优”字靶向，紧跟指挥棒，按照党员干部管理要求，坚持“管自己，自己管”的方法，从“严”要求自己，保持“守纪律、遵规矩、顾大局、识大体”的做事风格，事事以工作方向为中心，时刻以集体利益为目标，分秒以集体大局为重点，在利益选择、组织安排、大局定位上，树立“先集体、后个人；先他人、后自己”的理念，努力向“先环境之忧而忧患，后环境之乐而乐”靠近，认为尊重别人就是看得起自己，不嘲笑他人、不讽刺他人、不挖苦他人，遇到是非敢于直言不讳，开门见山，言行一致，思想不滑坡、背后不乱说、作风不乱为。以每月的工资薪水为镜子，以传统的感恩念情为灵魂，手捂胸口，扪心自问，敢于“自画像”，工作上坚持“少请假、不误事、没有事、不请假；多做事、常在岗”严谨的处事态度，做到个人的事情尽量在正常的假期之内完成，遇事不躲避，工作不推诿，事上靠得住，作风上不花花肠子，不风流倜傥。十年来，在时间上保证了工作质量。集中精力上好班，挤出时间搞工作，正常节假日，牺牲陪亲探友休息时间，紧跟工作进度，不拖拉，极力完成落下的工作任务，节假日之外，为了保证工作的延续性，没有请过1天病假，没有享受过婚假，事假以小时为单位，累计加起来没有超过30天。交往上，重同事朋友、轻亲戚家门，十年的时间由于工作忙的缘故从未参加过家门、表兄、表弟、表妹、表姐等亲戚的结婚、贺喜、生日等活动。在业务办理上做到胸有成竹，坚持讲原则、讲正义、讲道理。坚持6:30早起“带”头树典型，遇事敢先把自己放到里面，碰到急事、紧事，做到暂放手中正忙的业务，先做紧急的事情，再做自己手头的事情，事事敢于一心“沉”下去、敢于一心“扑”上去、敢于一心“拿”下来。

二是动真心、敢担当，做“实”干部。记得朋友圈里有一篇《善待你所在的单位（深度好文）》文章，常常浏览，总体感觉，内容很好，我不禁问自己：什么是善待？如何去善待？就会体会到“且行且珍惜”这几个字的含义还有分量：坚持恕己之心恕人，责人之心责己的态度，对待工作，处事履职能够不计较个人得失，不注重个人利益，敢动真心、敢担当，互敬互爱、诚实守信，能够自觉服从组织安排，自觉维护集体利益，遇事不推诿，做事不扯皮，处事不拖拉，不会再关键的时候请假让位，不会在岗位需要的时候请假躲避，不会在单位逆境时袖手旁观，善待周围一切，能在规定的时间内做好自己分内的工作和手头事情，时刻能靠的住、能拿的住活儿，勇承担、勤奉献，守时、严谨的作风才是保障，总认为：集体工作全靠自觉。十年来，无论是业务还是后勤，常常坚持“重本质、轻外表；重为事、轻言行”的做事风貌，工作不挑轻重，不怕麻烦，面对卫生健康业务、综合治理业务、党的群众路线教育实践活动业务、党风廉政建设业务，一直到党建组织业务、干部管理业务、工作考核业务、后勤服务业务、宣传暨精神文明建设、人大、政协等业务，做到敢“揽”活儿，敢扛事儿，敢“挑”责任，做出成效。常常废寝忘食、日夜兼程，促使各项业务的办理工作达到“精、细、美、全”的标准，符合上报要求，无论是哪一个部门、哪一类行业具体的业务工作，都能做到和县级及上级部门搞好关系，最终经常得到了县级领导及相关业务人员的认可和认同，树立了作为一个乡镇干部业务人员应有的形象。

三是有信仰、有信念，做“强”干部。“骏马能历险，犁田不如牛。坚车能载重，渡河不如舟；舍长以求短，智者难为谋。生才贵适用，慎勿多苛求”，这是清代顾嗣协一首《杂诗》中的词。乡镇干部处在干部队伍“金字塔”的最底层，是整个国家干部队伍的基石，乡镇干部队伍的素质和形象一定程度上体现了整个“金字塔”的精神和面貌。我坚信：端正态度，把事情做好，是一个个体在集体中立足的根本。付出、努力、上进是一个个体尊重集体的权利，更是一个个体成长的必经阶段，既不是作秀，也不是炫耀，是因为有得必有失，有失必有得。自从接上全乡党建业务的那天起，我始终保持一种“不耍架子、不摆脸子、不撂挑子、不结梁子、不摆谱儿、不耍大牌”的风格，从没有把自己看的很“高”，放的很“大”，因为我关心的是如何理顺业务、如何把事情做好的问题，关注的是如何才能学到更多有用、有价值的东西，如何才能塑造自己的涵养，把握自己成长的方向，别人常问我在单位里做什么工作，担任什么职位，我常回答：一般人员而已，混饭的。我常常小心翼翼地夹着尾巴给自己准确定位为：在相互尊重的前提下，做一个称职的业务勤务员，做一个够格儿的办事服务员。深刻意识到：要走好脚下的路子，端正身形的影子，就必须扛好肩上的担子，虽然做人与干工作，干了多少事没有多大的关系，但是我认为，做事的本质就是在为人，尤其是在集体中，倘若事办的一塌糊涂，那么，工作效率和质量肯定会大打折扣，最终变得没有价值。在做事中坚持“常反思”，“照好镜子，正好衣冠”，深刻地认识到“金无足赤，人无完人”，多一点换位思考，少一点斤斤计较；多一点大局意识，少一点小团体思维，在全局的工作环境中扎根信念，在集体团结上进中萌发信仰，不断成长。

二、存在问题

作为一个党务业务工作、办公室后勤服务人员，我不得不承认，个人没有发挥好中转站的“补给船”、十字路口的“交警”和助手作用，造成环境“交通堵塞、事故频发”。主要存在：一是全乡党建工作在业务环节上的起色转变速度缓慢，培训开展不及时，村级资料运转不规范、不达标，乡村组好多党建活动没有按照县乡党组织要求进行开展，大部分党员自身学习教育开展不经常，帮扶群众能动性差，带头引领群众致富示范性不强，服务意识淡薄，流动党员送学活动没有经常开展，作用发挥不充分，业务层面上基本处于脱管状态。乡村、机关单位党员工作开展按照要求规范运转不到位。非公企业单位党建、部分机关单位党建工作在业务层面的作用发挥不充分。同时，个人帮扶的贫困户，在施策成效帮扶方面，盲目问计，显得无能为力，对准精准点发力不强。二是后勤服务工作，心有余而力不足，想拼命而无激情，长期的努力仍然换来的是“众口难调”的状态，尤其是打扫卫生、大灶服务、签到考勤等具体工作上处于被动挨打的局面，个人在精力分配上仍然存在散缓不均现象，整体工作的精神面貌由以前的“精、细、美、全、厚”转变成现在的“粗、乱、差、浅、薄”，导致谩骂声、指责声、反对声、埋怨声涛声依旧。三是内心很热忱，但思想死板教条，处事墨守成规，平铺直叙，创新力度不够，说话直截了当，不懂得拐弯抹角，过于“裸露”，不懂得适应环境，应变能力欠缺。外形宣传上不注重个人外表，气质差，形象不佳，遇事心浮气躁，不沉稳，看问题肤浅，不深入，思想升华不透彻，行为锻造不到位，灵魂上位不达标。

“水太清则无鱼，人至察则无徒”，深刻认识到：太过于牵强，太过于高大，太过于苛刻就成了过犹而不及。“重工作，轻交流”早已埋下了祸根，一直坚持“工作做事才能在集体中立足”，并且要求其他同事必须和我要有一样的认识，上升到同样的高度，思想认识已经偏离了人生的坐标。想到自己虽“忙”字贯穿始末，但却无张无弛，遇事太过于较真、太过于钻牛角、太过于执着。工作业务上，一方面，不遵循事物发展的规律，否定群体集体的力量，没有牢记“团结才是集体的灵魂”，破坏了“众人划桨开大船”局面的形成，造成了“独木难以成林，一只筷子容易断”的现象的客观存在。另一方面，由于个人时间安排不合理，工作上虽然雷厉风行，但常常顾此失彼，指导不到位，致使党建、宣传上好多业务顾不上办理，为了坚持工作至上，把工作放到第一位，把同事朋友放到第二位，完全听从指挥和组织安排，不断追求完美，高标准完成各项工作，按照自己对待工作、对待集体的认识为标准、为方向、为要求去做各项工作，觉得自己什么都会，各方面都很厉害，各方面都很强，形成了常常显露头尖、头重脚轻根底浅的局面。工作配合中，在没有尊重、敬重、善良这个前提下，没有掌握工作实际情况，没有考虑工作实际问题，不顾及他人在工作中世界观的偏差认识，不注重他人在工作中的看法感受，不照顾他人的工作情绪，工作接替和补给上，严重影响了同事之间的信任，影响了同事之间的关系。为人处事上，个人勤跟身边老同志交流，勤向身边同志学习，遇到任何工作，为了保证不误事，能保质保量地完成，始终保持一个状态：总认为集体工作我会做，认为自己就是中心，自己就是榜样，自己就优秀，就自己负责任，就自己在努力，就自己在工作的现象，忽略他人的能力，好大喜功，严重地影响了个人在单位存在的信任。思想认知上，好买书，QQ、微信朋友圈中好积累，但读完的很少，真正按照上面的内容改进去做的几乎没有。经常在空间里谈感受、谈认知、谈想法；论世界观、论人生观、论价值观。一直以来，次次以工作忙为理由，很少时间呆在家里，和家人交流少，有时候即使跟家里人坐在一起，也是上纲上线，大多数事情尽力往工作上扯，觉得工作就是头等大事，群众才是我生活的中心，造成和家人交流困难，不明白家人的辛苦，不理解家人的付出，把工作环境中的“大男子主义、拿来主义、衣来伸手饭来张口”等现象和思想顺其自然地用到了家庭中，所有人都必须得为我臣服和服务。

三、下一步打算

飞来山上千寻塔，闻说鸡鸣见日升。不畏浮云遮望眼，只缘身在此山中。今后，努力寻找做事的“动力”。未来，我不清楚自己将身处何方，所为何事，今天的“草根”明天是否一定会成为大树，今天的作为是否一定能换来明天的价值，我不清楚，我不打诳语，但是，我相信，作为才是为人的前提，善念才是作为的根本，质朴才是最高的理想，有得必有失，有失必有得，倘若真诚对待环境，环境一定能会馈赠一个健康的自己，脚踏实地才是我的风格。以后，下定决心从“改”字入手，“变”字入心，抓重点、抓中心，抓主要矛盾，抓矛盾的主要方面，做一个在大集体中、大环境中受欢迎的干部，竭力下大力气将自己融入到乡镇的工作队伍大环境中，融入到工作状态的大氛围中，做有用的事，做有价值的事。

一是要端正心态。从今以后，遇事坚决不钻牛角尖，无论是工作，还是生活，只要能过得去的事情，绝不浪费时间，浪费感情地放在心上腐蚀幼稚的灵魂，滋生行尸走肉的温床。坚持用“稳”字改变心态，不愤懑埋怨、不聒噪抱怨，不盲目否定，树立大局意识，绝对服从集体，绝对服从大环境。“做”字上下功夫，“说”字上闭嘴巴。无论是公事、还是私事，只要与自己有关的，都要参与，不再以工作忙为理由推脱躲避，不再以自己为中心，学会适应环境，有张有弛，松劲结合，努力寻根找本，多和家人沟通，不再出现缘木求鱼，本末倒置的现象。

二是要学习榜样。坚持“学身边、身边学”的工作方法，细心发掘周围每个同志的优点，以他们为榜样，学习他们的工作方法和为人处世的态度，诚恳低下头，俯下身子，保持谦虚谨慎的态度，遵循“三人行，必有我师焉”的理论，相信每个人都是我的老师，每个人都是我心中的楷模，每个人都是我心中的范儿。效仿优秀同志的工作思路和方法，以先前同志的作为为榜样动力，做一个受环境和大集体欢迎的干部，积极融入到大集体中，及时融入到大环境中。

三是要低调求生。为了存在，为了走下去，以后遇事坚决做到不直来、不张扬，心中明白，内心干净，外树形象，中铸灵魂，内练城府，积极向健康进取，努力前行的方向努力，工作配合上，积极做到顾全他人感受，照顾他人情绪，做事绝不越俎代庖，做到事情可以忙一忙，利益一定要让一让，困难一定要帮一帮，坚持从群众中来，到群众中去，坚决维护广大干部群众的集体利益，做集体中受欢迎的一员。


在县市委书记抓基层党建工作述职评议会上的点评讲话.txt

在县市委书记抓基层党建工作述职评议会上的点评讲话
为认真贯彻习近平总书记关于落实全面从严治党责任、加强基层党组织建设的重要指示精神，在去年开展地县乡党委书记抓基层党建工作述职评议考核的基础上，我部按照XX省委组织部要求，今年继续组织抓好这项工作。受部务会委派，这次来，主要是了解情况、总结经验，探索积累严肃认真开展这项工作的好经验、好做法。总的看，过去的一年，XX市委坚决贯彻落实中央和XX省委决策部署，重视基层、加强基层、服务基层，取得了显著成效。
一是高度重视，强化党建责任落实。各县市委书记能够[readpay]3[/readpay]
把XX书记在2020年述职评议会上提出的点评意见作为抓落实的方向，扎实开展基层党建专题调研，通过常委会和专题会议研究部署党建工作，完善了层级抓党建责任体系，推动工作落实。XX市多次召开党建协调会、推进会，研究制定了《关于进一步加强基层组织建设的实施意见》，有效破解了一些党建工作难题。XX县建立了党建工作例会制度，强化各级党组织书记抓党建责任落实。市国资委党委把党建纳入企业绩效考核，强化企业负责人党建主体责任意识，发挥了党组织在企业经营决策和经营管理中的核心作用。
二是软弱涣散基层党组织整顿工作见到成效。结合村级组织“星级化”创建，在村一级用力，整顿比例达XX%以上，XX市达到XX%。财政补助村级组织“星级化”创建经费XXX万元，软弱涣散整顿工作经费XXX万元，落实整改措施XXX条，解决遗留问题XX件，年度换届任务全面完成。
三是基层干部队伍建设不断加强。市委研究制定了加强基层干部队伍建设的实施意见，召开了专题会议，对基层干部队伍建设进行了全面部署，责任明确，指标量化。对全市千名基层干部进行冬季理论大培训，强化了党性锻炼。市教育工委实施“一校一品”党建文化建设，注重加强党组织书记和党员队伍建设。
四是驻村工作队与基层工作无缝对接。夯实基层基础, 帮助基层组织、基层干部协调引进技术和项目XXX个，投入资金XXXX万元，有效落实了“好人让基层干部去当,好事让基层组织办”机制。XX市人大工委驻XX街道XX社区工作队探索建立了“薄弱点和风险点联治，公益活动联办，环境卫生联搞，计划生育联管，文明社区（村）联建，党员教育联抓的基层治理“九联动”工作机制，努力消除社会治理“薄弱点”。
五是基层组织保障水平进一步提高。全年投入X亿元加强基层组织建设,村（社区）经费达到了XX万元、重点村经费达到了XX万元，乡村、社区阵地建设全面得到了加强。XX市在城乡结合部新增设XX个社区，多种渠道补充配备社区工作人员，达到“百户一人”配备要求。XX县建立村干部养老保障机制，通过解决“两委”民选干部县聘事业单位干部待遇，消除基层干部后顾之忧。
在看到成绩的同时，我们也要清醒地认识到，与中央、XX省委的要求相比，与各族干部群众的期待相比，XX市基层党建工作还存在一些薄弱环节和短板瓶颈。一是有的党委书记抓党建的主业和责任意识还需增强。尤其是在抓党建责任清单落实上需要持续用力、久久为功。党委书记要进一步找准查实抓基层党建工作的问题短板，深入研究思考制约基层党建工作深层次的问题，在提出解决措施上下功夫。县市委书记作为抓党建“第一责任人”，要加大对基层党组织书记履行抓党建职责的督导约谈力度，把压力传导下去。二是在软弱涣散基层党组织整顿工作巩固提升上还需持续用力。有的县市、乡镇制定的整顿方案完成2020年整顿工作任务后，对2021年整顿台帐更新不及时，巩固提升措施不够细，针对性不强，还需要进一步细化和完善。针对以村和社区为重点的XX个软弱涣散基层党组织，特别要在村级带头人队伍建设、基础设施、历史遗留问题、信访矛盾化解等难点问题上用劲。三是为基层减负工作还需不断跟进落实。XX市虽然在基层减负增效工作方面取得一定成效，但是，部门对基层的考核验收较多，乡村和社区工作“档案化”、“机关化”的倾向问题还没有完全根治，特别是要认真贯彻落实XX省关于进一步规范和加强社区工作的意见，加大社区负担过重问题的整治。四是各领域党建工作还需统筹谋划推进。对机关、学校、国有企业、社会组织和非公企业党建工作中存在的薄弱环节、难点问题的研究思考还需加强，工青妇等配套组织作用发挥上还需用力加强。
下面，我提几点建议，希望对大家工作有所帮助。
第一，要进一步增强政治责任和政治自觉。要深入学习贯彻习近平总书记关于加强基层党建工作的新思想、新要求，认真落实XX省委的决策部署，坚持从巩固党的执政地位的高度，自上而下树牢从严治党就是最大责任的观念、抓好党建就是最大政绩的理念，坚决纠正“业务做起来重要，干好了有显绩；党务说起来重要，干得再好也是潜绩”的错误思想，切实增强政治自觉和行动自觉。各级党委要向党中央看齐、向XX省委看齐，以新的精神状态、新的作风面貌，在强化基层基础上主动进攻，综合施策、源头治理，打好主动仗、攻坚仗、持久仗、整体仗，以高质量、高水平的工作和实实在在的成效，推进基层党建工作全面加强、全面过硬。党委书记要把从严治党责任牢牢记在心上、时时扛在肩上、紧紧抓在手上，深刻理解、全面把握、准确执行中央和XX省委的部署要求，一级做给一级看、一级带着一级干，同向用力、集中发力，营造聚精会神抓党建的氛围；有关部门要把住口、抓到位，形成齐抓共管的整体合力，全面开启从严管党治党新常态。
第二，要进一步树牢大抓基层的鲜明导向。树立大抓基层的鲜明导向，就是要旗帜鲜明地把各级党委的注意力引导到抓基层打基础上来，把工作重心转移到强基固本上来，把工作要求转移到落实“十四五”规划上来。要坚持眼睛向下、重心下移、资源下沉，在党的基层组织覆盖和工作覆盖、坚持标准和严格程序发展党员、基层队伍特别是党组织书记队伍建设、村（社区）后备干部队伍建设、基层干部待遇、基层组织运行保障、基层组织换届选举等方面出实招、见实效。要以深入学习贯彻XX省委X届X次全委（扩大）会议精神为契机，全面落实“两个坚定不移”要求，夯实基层基础。要健全人往基层走、钱往基层用、劲往基层使的机制，集中在村和社区一级用力。要坚持好人让基层干部当、好事让基层组织办，切实增强基层组织的凝聚力和战斗力。
第三，要进一步补齐工作短板。基层党建工作最容易从薄弱环节上出问题。要善于抓薄弱环节、抓工作短板，防止“木桶效应”，特别要谋划解决影响本地基层党建的瓶颈性问题。一要补齐村级用劲短板。结合村级组织换届选举，选好配强村党支部书记和“两委”班子，立足本村、拓宽渠道、不拘一格，真正把那些政治素质好、愿意为村民服务的优秀人才选进班子。鼓励县乡机关、乡镇干部和优秀中青年后备干部，到困难多、情况复杂的村担任支部书记。坚持抓两头带中间，加大软弱涣散基层党组织整顿力度，对经过多次整治仍然软弱涣散的基层党组织，要采取超常规措施，从县乡派干部，高挂都可以，从根本上扭转一些基层党组织软弱涣散、正不压邪、矛盾问题多发的局面。全面开展集体资金、资产、资源审计清查。扎实开展“十星级”村级组织创建活动。不断壮大党在基层的力量，严格标准做好农村党员的培养发展，加大后备干部队伍的培养建设。二要补齐乡镇工作短板。要严格按照XX省委要求，建立起以块为主的工作格局，整合力量、集中使用，确保乡镇形成强有力的实体和拳头。州县要以上率下、抓乡促村，手把手教思路、教方法，推进工作落实。乡镇党政班子要建立分片包干责任制，与村党支部、住村工作组捆绑起来共同开展工作，摸清找准每个村的工作难点、重点和切入点，确保工作扎实推进、落地见效。三要补齐偏远复杂区域党建工作短板。要深入调研，摸清底数，采取超常规的措施，加强企业、牧区和边远山区、矿区基层组织建设，积极推进农林牧场改革，扩大党的组织和工作覆盖，重点解决这些地方阵地建设滞后、社会管理职能缺失、稳定隐患漏洞较多的问题。四要补齐基层党员干部能力素质短板。要加强顶层设计和路径安排，立足当前实际，着眼长远发展，采取党校培训专题学、远程教育辅导学，重点强化基层党员干部能力素质。五要补齐基层组织保障短板。要加大经费投入，继续提高基层干部待遇、改善基层组织基础设施、提升基层组织保障水平，充分发挥基层组织阵地凝聚服务群众的作用。XX市拨付基层的各类专项经费和补助资金，要按时足额落实到基层、落实到人头。州县财政也要走向“前台”，主动买单，发挥财政导向、杠杆和激励作用，撬动各方投入，切实形成多元化的保障机制。
第四，要进一步推进基层党建各项任务落地生根。基层党建工作任务、政策措施有千条万条，但归结起来，最根本、最关键、最牢靠的是抓好落实。要严明责任抓落实，坚持严的标准，采取严的举措，把党建责任具体到人、具体到事、具体到部门、具体到项目、具体到环节。对于各级党委书记而言，凡属重点工作都要亲自部署安排，凡属重要问题都要亲自研究推动，凡属重大任务都要亲自督查指导。要动真格、真问责，对管党不严、治党不力、问题突出的严格追究、严肃问责，对不抓或抓不好党建的，不能提拔重用；对问题较多、长期打不开局面的，要约谈通报，直至调整。要聚焦问题抓落实，对于长期得不到根本解决的重点难点问题，要从体制机制上研究采取措施解决；对于原地打转转的问题，要从组织领导、责任落实方面找原因；对于反复出现的问题，要从方式方法上反思，采取相应对策。要跟踪督查抓落实，通过随机调研、明察暗访等方式，把跟踪督查贯穿于基层党建工作全过程，形成抓落实的倒逼机制。要实施基层党建督查考核通报制度，强化激励和导向作用，做到考核考党建、用人看党建，树立良好的“风向标”，确保责任制不折不扣落实到位。
最后，真诚祝愿大家工作顺利、身体健康！


2021年局党组书记、局长抓党建工作述职报告.txt

2021年，我认真履行抓党建“第一责任人”职责，现将2021年抓基层党建工作情况报告如下:
一、强化责任担当，认真履职尽责。始终牢记“职务即是责任”，落实全面从严治党责任，坚持把党建工作作为牵动全局的首要任务。带头严格落实“三会一课”制度、“支部生活日”制度、党风廉政建设责任制和廉政谈话制度，认真履行班子成员党建工作“三清单”，督促支部和党务干部认真履行“一岗双责”。积极开展党史学习系列活动，利用多种形式组织学习，激励党员干部担当作为。全年党组班子学习18次，全体党员集中学习45次。党组书记带头，班子成员积极参与，先后为党员干部上党课5次。积极开展“我为群众办实事”活动，组织全局党员干部到所联系社区开展“双报道”xx次，结合全国卫生城市创建开展义务劳动xx次。组织党员干部观看《我和我的祖国》《长津湖》等视频作品，[readpay]3[/readpay]
发挥先模人物示范引领作用。
二、抓实机关党建，助推事业发展。坚持把党建工作作为开展一切工作的前提，将党建工作与业务工作同研究、同部署、同落实，实现了党建工作与业务工作的互促共赢。严格落实中央和省市部属要求，认真研究落实各项政策。严格落实行业主管部门的职责，加强党建统领，今年以来，我市xx行业发展迅速，在新冠肺炎疫情的大形势下，不但没有出现显著现将，第四季度甚至出现了显著上升趋势。本年度我局也被xx市评为了“先进党组织”。
三、加强组织建设，全面增强凝聚力。认真贯彻执行《中国共产党支部工作条例》，积极开展支部标准化建设，加大了党建活动经费投入，加强党员干部教育培训，新转入党员5名，强化队伍建设，建立健全基层党支部的组织、生活制度和工作制度，切实提高“三会一课”，特别是民主生活会的质量，严格执行民主生活会和组织生活会的程序和要求，认真进行了自我检视剖析、批评和自我批评，及时制定了问题整改方案和清单，认真抓好整改落实。
存在的问题及原因剖析:一是工作落实力度有待于进一步强化。作为机关党总支书记，我在抓基层党建工作落实方面，存在重宏观轻微观，抓大放小的现象，特别是在抓问题整改落实方面，有时重部署安排，轻督促检查，简单地通过分解任务下发通知的形式把工作安排下去，对工作落实情况缺乏及时跟进督导，导致有的工作没有达到预期效果，出现虎头蛇尾现象。二是对党员的教育、管理、监督不够。由于在平时工作中，主观上对党员干部加强管理的意识不强，平时教育的多、表扬的多，批评的少、处理的更少，导致个别党员宗旨意识淡化，工作质量不高。对党建工作责任落实靠得不紧，跟踪问效不及时，对抓党建工作责任落实督导不够严格，工作标准要求不高，“嘴上喊得严、文件规定严”，但在落实中却出现了“督促检查松、责任追究松”的问题。对机关党员干部的管理也不够严格，对一些苗头性的小问题有得过且过的思想。三是党建与业务工作融合度需深化。在平时工作中，客观上由于业务繁忙，认为业务工作是硬任务，因此有先把业务工作做好再开展党务工作的思想，导致在业务工作上花费的精力多，党务工作上花费的精力少，导致党建与业务工作有脱节，融合度有欠缺，造成“一手硬、一手软”的现象。四是党员活动开展形式不够丰富。在党员活动开展形式上，主要以组织集中授课、集中学习文件为主，在组织党员走出去接受红色文化教育，邀请先进典型走进来宣讲先进事迹等方面做的不好。没有充分利用微博、微信等新形式，多层次、多角度宣传党的路线方针政策和党建动态。
下步，将认真落实党建“责任人”职责，在继续抓好常规性业务工作的同时，重点抓好以下三个方面的工作。一是抓结合，找准党建工作与业务工作的结合点。自觉履行党建责任，切实转变观念，变党建工作“要我抓”为“我要抓”，狠抓机关党建工作目标、责任落实。二是抓创新，丰富党员教育培训理论学习的形式。认真学习党的方针政策，增强担当的自觉性。通过开展党史学习活动和党史知识竞赛、交流学习成果、评选表彰学习标兵等方式，激发党员学习的积极性和主动性。采取灵活多样的方式，如采取到先进单位学习、组织培训等有计划地组织好党员的集体学习，提高广大党员干部的学习兴趣，提升党性及业务能力。三是抓规范，进一步规范组织生活。带头加强自身建设,严格民主集中制，严肃党内政治生活,加强对领导班子成员的思想、作风、廉政、意识形态等方面的监督。完善党组织制度建设,制定党组织书记和班子抓党建工作职责清单，充分发挥班子作用。加强党员队伍建设，严格按程序发展党员，建立党员学习管理机制，定期举办培训班，组织党员进行理论和业务学习培训，充分利用学习强国、灯塔大课堂等学习途径，丰富党建活动形式和内容，以此调动党员的积极性和主动性，增强党组织的凝聚力、创造力。【更多免费素材，微信 dadawk01】


2021年度办公室党支部书记抓党建工作述职报告.txt

2021年度办公室党支部书记抓党建工作述职报告
2021年，在XX党委的坚强领导下，牢固树立围绕中心抓党建、抓好党建促业务的理念，积极践行党建第一责任人职责，带领支部班子成员和全体党员民警，推动党建工作实起来、强起来、严起来，党支部的凝聚力和战斗力进一步增强，有效助推了办公室工作高质量发展。
一、聚焦实心“航向标”，坚持在“硬”上下功夫，着力提升党建引领力。坚决贯彻习近平总书记关于“坚持绝对忠诚的政治品格”的重要指示精神，着力做到“三个突出、三个坚持”，将XX打造成绝对忠诚、绝对可靠的政治机关。一是突出政治过硬，坚持第一议题。把忠诚作为第一政治品[readpay]3[/readpay]【更多免费素 材，微信dadawk01】
格，坚持将习近平总书记的重要讲话、重要指示和党中央决策部署作为第一议题，第一时间传达学习，第一时间贯彻落实，确保各项工作始终沿着正确的政治方向前进，全体党员始终不忘初心、牢记使命，不管是围绕中心、服务发展，还是服务决策、指导实践都能自觉同党的基本理论、基本路线、基本方略对标对表，将增强“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”体现在具体工作中。二是突出思想过硬、坚持学思践悟。始终把学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想作为一项长期首要政治任务来抓，把习近平总书记重要讲话精神特别是习近平总书记“七一”重要讲话精神作为理论学习的必修课，通过领导班子集体学习、班子成员带头学、带动全体党员学等形式，引领全体党员深学践悟、深信笃行，将信仰融合在血液里，将忠诚镌刻在骨子里。三是突出党史学习教育，坚持使命在肩。坚持高起点谋划、高标准推进、高质量落实党史学习教育，引导广大党员民警学好用好“党史”，提升思想感悟，筑牢初心使命，不断开创发展新局，推动党史学习教育走心、走深、走实。聚焦主责主业，注重党史学习成果转化，围绕单位相关问题，把党史学习成果转化为调查研究、服务发展、服务决策、服务落实的新思路、新办法，转化为推动XX工作提质增效的具体实践。
二、聚焦党建“主阵地”，坚持在“强”上下功夫，着力提升党建感召力。坚决贯彻落实习近平总书记“党的基层组织是党的肌体的神经末梢，要发挥好战斗堡垒作用”的重要指示精神，坚持把党组织建设作为夯基础、利长远的工作来推动落实，充分发挥党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，不断提升党组织感召力。一是严格生活，建强党的组织。组织开展“党建规范提升年活动”，进一步优化党支部队伍、阵地、制度建设，积极推动建设模范机关，通过抓两头、带中间，带领全体党员严格落实“三会一课”、谈心谈话、组织生活会等组织制度，通过开展红色教育、“微党课”、观看警示教育片等主题党日活动，常态化、规范化党支部组织生活，先后召开全体党员会X次，集体学习X次，组织生活会X次，党员微党课X次。二是严格制度建设，做强党建基础。坚持年初制定计划、年中推进落实、年终盘点算账，建立健全了《党建工作责任制度》《“三会一课”制度》《民主生活制度》《组织生活制度》等XX项党建工作制度，并按照制度规定，选择党员关心的热点问题党性教育，及时发现苗头性问题，有针对性开展批评与自我批评，把学习研究和解决问题结合起来，抓细抓实抓具体党建基础工作，持续推进党支部标准化规范化建设。三是严肃主题活动，增强党员意识。紧扣重要时间节点，紧扣重要学习内容，先后开展XX次主题党日活动，从重温入党誓词、规范佩戴党徽、过政治生日等入手，激励党员无悔青春选择，不忘从警初心，以更加昂扬的姿态创先争优、担当作为。
三、聚焦工作“责任链”，坚持在“实”上下功夫，着力提升党建助推力。坚决贯彻落实习近平总书记“只有围绕中心、建设队伍、服务群众，推动党建和业务深度整合，机关党建工作才能找准定位”的重要论述，坚持将党建工作与业务工作一体部署推进，业务工作开展到哪里，党建工作就跟进到哪里，做到两手抓、两手硬，两促进、两不误。一是高标准当好参谋助手。围绕中央和省委部署，起草各类方案XX余个。围绕党委重大工作，起草各类领导讲话XXX次，起草重要文件XX份。围绕工作重大事项，起草了各类专题报告 XX余件。审核把关各类文件XX件，起草了调研报告XX余篇。二是高效率统筹协调带动。牢固树立全局意识、统率意识，事不避难敢于担当，上下联通、左右协调，推动各项公安工作顺利完成。勇于做“粘合剂”，充分发挥总协调作用，连通上下、协调内外，推动各部门“相互帮助、相互配合、精诚合作”，形成工作合力。勇于做“润滑剂”，竭力处理好各单位之间关系，处理好各方面的问题，力求做到上下左右都满意，推动各项工作高效运转。勇于做“推进剂”，对涉及全局的工作、努力当好总调度、总调节，敢于协调、善于协调、全力推进。三是高质量督查督办。坚持精准督办，避免“四个零”，即：开会不落实等于零、好思路不行动等于零、好制度不执行等于零、布置工作不督促检查等于零。围绕总书记批示抓督办，围绕决策抓督办，围绕重点抓督办。
四、聚焦作风“压舱石”，坚持在“严”上下功夫，着力提升党建监督力。坚决贯彻习近平总书记“从严治警一刻都不能放松”的重要指示精神，切实履行管党治警主体责任，把从严要求贯穿队伍建设全过程。一是严抓两个责任。支部书记和班子成员履行“一岗双责”，坚持严字当头，严肃党内政治生活，带头学习《中国共产党廉洁自律准则》《中国共产党纪律处分条例》，严格落实中央“八项规定”和各项廉洁自律规定，加强队伍日常监督管理，定期召开民主生活会、组织生活会，锻炼党性、净化灵魂、增强政治免疫力，自觉接受监督，自觉抵御各类侵蚀，恪守廉洁自律底线。二是严肃党风党纪。深入开展反面典型警示教育，组织学习《党章》《廉洁自律准则》等党内法规，观看警示教育片，充分发挥案件警示作用，筑牢全体党员拒腐防变的思想防线；开展廉政风险警醒谈话，引导党员知敬畏、存戒惧、守底线，抓早抓小、防微杜渐。三是严抓作风转变。持续加大为基层减负力度，保持刚性约束，每月对帐、按季交帐、年底清帐。坚持发精准文，坚持开精准会，坚持办精准事。
下一步，XX党支部将紧紧围绕用习近平新时代中国特色社会主义思想武装全体党员这条主线，进一步强化政治意识、强化责任担当、提升斗争本领，将XX党支部打造为政治机关、学习机关、创新机关、务实机关、廉洁机关的表率。一是强化思想引领抓党建。坚持用习近平新时代中国特色社会主义思想统一思想认识、引领实践行动，认真贯彻落实习近平总书记对XX工作的重要指示要求，突出党建把方向、统全局的引领作用，引导党员坚定理想信念、强化责任担当，对标对表推进中央、省委省政府和XX党委各项部署要求落实落地。二是强化理论武装抓党建。XX党支部将一以贯之习近平新时代中国特色社会主义思想作为一项长期重要政治任务来抓，采取理论学习、集中宣讲、座谈讨论、知识竞赛等方法，在学通弄懂做实上下功夫，并将学习成果转化为履职尽责的实际能力，扎实做好各项工作。三是强化责任担当抓党建。积极构建党支部履行主体责任、书记承担第一责任、班子成员“一岗双责”、党小组齐抓共管的党建工作组织领导体系，真正把XX各党小组建设成党旗高高飘扬的战斗堡垒，突出党建筑堡垒、聚人心的感召作用。四是强化创新方式抓党建。紧紧围绕“三会一课”、党员管理和活动载体等方面，对组织形式、活动方式守正创新，推进学习型机关建设；开展主题党日“每月一主题”活动，组织民警思想动态调研，掌握现实“活思想”，实施“党员量化评价”，对党员的管理做到年初有目标，日常有督查，年终有考评。五是强化表率作用抓党建。抓住关键少数，充分发挥领导干部引领示范作用，从班子成员抓起，从领导干部抓起，坚持一级带着一级干、一级干给一级看，设立“党员先锋岗”，抓实先锋引领作用，带动全体党员全力以赴工作。六是强化制度保障抓党建。坚持用制度管人管事，用制度规范行为，用制度约束权力、用制度追究责任，进一步健全完善各项规章制度，以制度化建设为抓手，确保各项工作有序、高效运转，促使XX党支部规范化建设再上新台阶。


2021年领导干部个人述职报告.txt

2021年个人述职报告（领导）

承蒙党组织的厚爱和信任，XXXX年XX月提任我担任新组建的XXXX党委书记、主任。一年来，在省委组织部的关怀指导下，在省局的坚强领导下，以习近平新时代中国特色社会主义思想为统领，深入学习贯彻习近平总书记视察XX重要讲话精神，坚定落实党的十九届六中全会精神，按照省第XX次党代会安排部署，紧紧围绕“XXXXX”目标要求，全力奋写XXXXXX改革“后半篇文章”，个人政治素质持续提升，工作局面基本打开，改革成效凸显，职能发挥稳定，制度有序完善，队伍建设不断加强。现将一年来的工作情况述职如下：
一、政治素质总体表现及自我评价
在平时工作生活中，我能够始终把学习作为永葆政治忠诚、强化政治担当、[readpay]3[/readpay]
锤炼党性意志、提升政治能力、增强工作本领的前提和基础常抓不懈。一是政治学习求精，永葆政治忠诚。积极组织开展理论中心组学习XX次、党建联组学习XX次，深入学习贯彻党的十九届六中全会精神，进一步增强了“四个意识”、坚定了“四个自信”、做到了“两个维护”，始终在思想上、政治上、行动上与以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。二是党建学习求深，强化政治担当。认真学习党中央和省委关于XXXX改革的思想精髓和目标要求，全面领会省第XX次党代会报告关于后勤体制改革的重要论述，准确把握新常态下各项工作的内在规律，以深厚的业务知识积淀谋划和推动工作。党支部重新调整设置工作已顺利完成，涉改XX家单位的X个党总支，XX个支部整建制划转到局机关党委，XXX名党员组织关系已全部调整到位。三是党性锤炼求恒，提升政治能力。以党史学习教育为契机，认真钻研了党史学习教育规定书目和“四史”重要篇目，通过讲党史、明党志，凝聚集体思想；开展“我为群众办实事”活动，组织老党员座谈会、“七一”表彰大会、慰问光荣在党50年的老党员、困难职工等；结合中心实际，开展了“引深党史学习教育 全面提升服务保障能力”专题活动，全面落实XXXX在XXX的讲话精神，提升XXX水平和管理效能。切实增强了运用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践、推动工作的坚定性和自觉性。
二、立足改革大局 奋力开拓新局面
作为XXX中心的“一把手”，我坚决扛起牵头责任，细化方案、量化目标，用足用好现有政策，积极争取多方支持，坚定信心、迎难而上，推动后勤体制改革成果实现质量变革、效率变革和动力变革，深刻践行“革命加拼命，累并快乐着”的工作理念，把改革重组的事“做好”，把服务保障的事“做优”，把单位建设的事“做强”。
（一）坚持改革目标再推进，以改革促业务整合
省直机关XXXX重塑性改革，是省委深入贯彻习近平总书记努力建设强大的XXXX重要指示精神，从整体上重塑省直机关XX组织架构和管理体制的重大改革性举措。我们锚定“重塑”这个关键词，有机构筑资源整合和服务保障。一是完成内设XX个部室全部组建，XX个派驻保障部开始履行职能。完成岗位设置首聘，XX名正处级干部、XX名副处级干部平岗定位到相应部室，科级以下工作人员均合理选派。二是完成全部涉改单位财政预算资金划转，收回实有资金XX家。三是突出XXXX“办事业”的职责定位，积极盘活XX个接收单位、XXX名干部队伍资源，为同志们提供心情舒畅、干事创业的机遇和平台，较好地为局机关职能运转提供了专业性、技术性、研究性、辅助性支撑，为省直机关后勤运行保障提供了综合性、派驻式、标准化保障。四是为巩固集中统一管理成果，为全国机关事务提供更多“XX路径”，积极建言献策，按照“以面带点、就近成片、对接需求、申报预算、购买服务、监督评价”思路，正在将省直各分散办公区统一纳入服务保障范围，真正实现集约高效、均等保障。五是深入研究“难点、堵点、痛点”，协助局领导进一步完善改革顶层设计，向省委领导和省局领导报送《关于改革进展情况及存在问题的报告》《关于推进省直机关XX机构改革“后半篇文章”重点事项的报告》《关于省直机关XX机构继续深化改革补充方案的建议》《关于省直机关XXXX中心改革进展情况及推进意见建议的汇报》等重要材料。
（二）坚持服务保障再提升，以服务见改革实效
X局长多次强调，服务是机关事务工作的生命线。要求XXXX要从服务对象的需求出发，以干部职工满意为根本标准，服务再细一些、工作再实一些、态度再好一些、付出再多一些、责任再强一些，当好“十大员”，实现“十个好”，以我们的辛苦指数换取干部职工的幸福指数。一年来，中心全体干部职工始终永葆“闯”的精神、“创”的劲头、“干”的作风，把X局长的讲话精神贯穿到每项工作的细节，力求开好局、起好步，凝心聚力谋发展、奋勇争先求突破、积极主动干工作。一是抓服务保障的提质增效。协助完成省委组织部、省直工委和XX省机关事务管理局等省内外XX家单位的接待任务；积极做好“XX湖·第二届集成电路和软件业峰会”宣传、中博会礼宾接待部的证件申领和接送机服务；圆满完成了省第十二次党代会及相关会议保障任务，多名同志受到了大会秘书处的表彰。二是积极服务全省大局。在刚刚组建不到两个月的时间里，我们“从零起步，当下就办”，第一时间落实省委关于“XXXX”的实施方案，按规定时限协调XX个大学生实习实训基地入驻点，共接待XX名大学生，全力助推“XXXX”，擦亮“XX名片”。三是打通服务保障“最后一公里”。设置服务保障专线电话，实行24小时轮班制度，确保随时有人在岗，将各类信息及时上报领导，及时反馈结果，获得了各办公区的好评。四是积极协助局机关推进集中办公区节水型单位建设、全省公共机构节能考核、能源资源消费统计调查数据报送、公共机构节能技术和产品示范、省直机关公务用车业务培训会议、学府办公区职工餐厅升级改造、绿色农副产品进机关食堂项目展示、省直机关旧办公区水电暖和消防设施分离改造、省政府办公区屋顶维修改造、省纪委监委屋面防水工程、检察院东辅楼、人才公寓项目、XXX幼儿园维修改造等。
（三）坚持内部建设再加强，以内部建设保改革平稳
健全完善各项制度，以制度落实各项工作推进。我们以贯彻落实全国XXX省级机关运行保障地方法规《XX省机关运行保障条例》为牵引，结合工作实际，制定切实可行的工作制度，精细化制度建设，提升管理效率，制定如《合同审核小组议事规则》《集中办公区突发公共卫生事件应急预案》等XX余项制度。在各项制度的指引下，各部室分工明确，效率显著提升。一是做好督办审核工作。督办局领导批示XX余件，审核合同XXX份。二是做好信息宣传工作。AAA公众号发布信息XXX余期，制作简报XX期，XX动态日报XXX期。三是做好安全生产工作。坚决落实疫情防控政策，动态调整防疫举措，疫情防控常态化运行。成立中心安委会，制定安全生产制度，签订《安全生产目标责任书》，传达落实安全生产工作精神XX次，开展了燃气、电动车、防汛、冬季安全等专项安全检查，收集安全工作情况XXX余份。
打造本领过硬人才队伍，以人才建设积蓄发展力量。XXXX作为一个新成立的副厅级建制单位，面对新职能、新任务、新要求，我们不回避自身能力短板，通过专题活动、三专三能专项训练、周五小课堂、日常工作历练等提升素质能力。为此，我着力抓了以下工作：一是科学制定培训体系。大力弘扬工匠精神，全面提升干部队伍整体素质，培养“开口能讲、提笔能写、遇事能办、问策能对”的全能型人才队伍，以适应新形势下XX服务保障工作的实际需要，XXXX制定了全面性、多样化的培训体系。二是针对性挑选培训内容。带头讲解公文写作知识，传授公文写作的“八大技巧”；建立人才培训体系，开设“每月大讲堂、周五小课堂”，组织开展政策理论、职业技能、服务管理等各类培训，培养适应后勤服务保障工作实际需要的各类人才。三是精心制定“三专三能”培训选树活动方案。通过整体培训、精准施教、学以致用、考核评比等环节，下好“育才树才”先手棋，打好“选才用才”组合拳，着力提升干部职工基础素养、基础能力，努力打造一支适应新时代机关事务工作需要的高素质专业化干部队伍。四是努力激活干部职工干事激情。一年来，通过各种方式深入了解干部职工的兴趣爱好、能力素质、个人性格特征，结合工作实际发挥个人特长，以“兴趣是最好的老师”为引擎驱动，铺就多样能力展示赛道，做到人尽其材、才尽其用、用其当时，让能者“香起来”，让庸者“坐不住”，不断激发干部职工潜力，激发“干一行爱一行，爱一行专一行”的精神气。
(四）充分发挥辅助职能 推动现代化后勤建设
新故相推舒画卷，丹青妙手向翠峰。XXXX将始终立足“服务大局、服务机关、服务省直干部职工”的定位不动摇，将工作重心放在保障机关正常运行、降低行政运行成本、提高服务保障水平上，真正成为管理实施者、服务组织者、绩效监督者，使后勤服务管理更精细、服务更优质、保障更有力。
协助省局加快构建集中办公区智能化服务保障运管体系。在现有工作基础上，协助省局加快建成“一站受理”（即在XXXX专门设立专线电话XXXXX或直接登录“X快办”APP服务平台，受理各类服务需求和信息反馈等）、“一卡经办”(即通过持有智能卡，实现门岗验证、食堂用餐、超市购物、停车管理、通勤车乘坐、内部费用结算等功能)、“一个系统支撑”（即对每一项服务内容、时限、操作流程、岗位职责、投诉受理、应急预案等都作出明确规范，形成集机关事务管理、智能控制、智能检测、数据收集、数据分析、便利服务、APP移动应用于一体的“机关事务智慧管理平台”和服务标准体系，完善公物仓建设并对其进行运营管理，为后勤改革提供有力支撑。
三、坚持民主集中制 群策群力谋发展
按照习近平总书记“学懂弄通做实”的要求，带头执行《关于新形势下党内政治生活的若干准则》，认真贯彻落实中央八项规定实施细则、民主集中制、三重一大决策程序等党内政治生活制度。一是由于中心党委班子尚未健全，暂由主任办公会代替党委会议。组织召开主任办公会XX次、派驻保障部周例会XX次、合同审核小组例会X次，坚持集体议事，民主集中。二是建立全体干部职工工作日报告制度，督促每一名干部职工履职尽责。三是完善干部绩效考核评价办法，探索建立谈心谈话、跟踪考察、日常考验、定期评议等制度，坚持好干部标准，储备科级后备干部XX人，副处级后备干部XX人，正处级后备干部XX人。四是巩固落实中央八项规定，顺利迎接省纪委监委政治监督，并以此为契机，营造了良好的党风、政风和社会风气，形成了党政同心、班子团结、干部精神的干事创业氛围。
我将始终以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，按照省委省政府的决策部署，紧紧围绕全方位推动高质量发展的目标要求，在XXX局长为班长的局领导班子的带领下，立足“服务大局、服务机关、服务省直干部职工”的定位不动摇，将工作重心放在保障机关正常运行、降低行政运行成本、提高服务保障水平上，努力把XXXX打造成为省直机关后勤服务保障的“XX中心”，为我省机关事务工作蹚出一条新路来做出新贡献。